乐狗小说网

150160（第16页）

陆杨离得近，他在旁看着。陆柳做这些活在行，手脚麻利，忙而不乱。

车子停下，陆柳就从板车里拿出一块木板架在板车上。陆杨这才看见板车两壁上切出了凹槽，正好卡住木板，让它稳当。

陆柳先摆出一碗菌子肉丁酱和一碗咸鸭蛋丁，再把装饼子的竹篮拿到板子上，鱼汤和碗不动。这便开始吆喝了。

路上有人经过，他就会喊“要不要喝鱼汤吃饼子”，用词还不错，会说是酱肉饼子和纯鱼汤，没有刺的鱼汤。

“没有刺”很吸引人，有几个书生回头看了，步伐没停。

陆柳还迎着他们的目光笑了笑，结果他们走了。他们走了……

陆柳回头看陆杨，委屈唧唧的：“哥哥……”

陆杨笑话他：“叫我做什么？我把他们抓回来买鱼汤喝？”

陆柳不是这个意思，他说：“他们刚才不是看过来了吗？怎么不买啊？”

陆杨说：“你去街上，看什么买什么？”

陆柳想想，也是。

他又笑起来，“那我再吆喝吆喝。”

陆杨来教他怎么吆喝，跟他一块儿站在板车后面。兄弟俩长得像，路过的人见了他们兄弟，都侧目瞧瞧。

陆杨跟他说：“其实吆喝的词句长短不重要，你有多的话说，就多说两句，没多的话说，就重复喊。重要的是语气语调，你得欢快点、热情点，让人一听就注意到。做到这点，能吸引一些客人的注意。

“最好再加个特殊的词句，这样会有特点，听见了吆喝，有三分意动的客人也会留步，愿意过来尝尝。等你摊子前聚起人，你就要注意了，买的人多，你就话少一点，多的话别说，少喷些口水，做书生的生意，要讲究点。

“话少怎么吆喝？你唱出来。什么叫唱出来？比方说有客人买了酱肉饼子，你就大声吆喝‘一个酱肉饼子，收您五文钱，吃得好再来’，这样既能当面点清钱货，又能随口吆喝一句，让路过的人知道你在卖什么，是什么价。”

陆杨看陆柳听得认真，再跟他说：“摊子前聚起人，但买的人少，你就要话多一些。说说你这东西是怎么做的，滋味是什么样的，吃过的人都怎么说，看看周围都是什么人。读书人喜欢脑子聪明，你就说吃完了一天有精神，学什么都快，背什么都熟，耳清目明脑子明白。干活的人喜欢有力气，你就得说一天都有力气，做什么都有使不完的劲儿，干什么都爽快。遇见媳妇夫郎，你挑着夸，有些人一看就是劳碌命，就按照有力气来说，有些人一看就是享福的，你就说喝了你的鱼汤，美颜养身补气，脸蛋白里透红漂亮迷人。”

陆柳听得眼睛亮晶晶的，“哥哥你真厉害，我怎么就不会这个？”

陆杨笑道：“别急着夸，我问你，你这个饼子和你的鱼汤，有什么特殊的词句能夸？”

陆柳笑容僵在脸上，这咋夸……这不就是家里常做着吃的东西吗？他记得黎峰推荐他去县里买饼子吃的时候，都说了些什么。

外皮怎样酥脆，刷了酱汁以后又是怎样的咸香，肉馅又是怎样的又多又好吃，一口下去，把人香迷糊了。十文钱一个的饼子，都老惦记着想吃。

陆柳现在做的酱肉饼子，是陆杨教他的，酱肉是炒制的馅料，不是炖煮的，没有汤汁，照着酱肉包子的配方来做的。

他做的小一些，收价便宜点。府城卖这些东西的人太多了，价格太突出，他怕不好卖。

这样算起来，他把种类、价钱说明白，再加几句怎么怎么好吃就行了。

他这样说，陆杨点头，“差不多就这样，但吆喝的时候，每一句都要短一点，能快点定下一句，让人听完整。”

鹿鸣书院只是一所书院而已，再说说话，人都走完了。

陆杨带他一起吆喝，喊着“卖饼子啦！又香又好吃的酱肉饼子！五文钱一个！外酥里嫩的酱肉饼子！咸香好吃，五文钱一个！”

有书生从另一头走来，陆杨就会给陆柳使眼色。

陆柳还没琢磨出别的句子，幸好记性不错，平时也会夸人，老远看着人，就热情洋溢，冲人挥手：“才子！大才子！要喝鱼汤吗？没有刺的鱼汤！五文钱一碗！喝了这碗鱼汤，你一天都有精神，做什么都有劲儿！干什么都有使不完的力气！要来一碗吗！”

陆杨听到前面，还笑眯眯的。

听到后面，就露出了迷惑眼神。

读书人要那么大的力气做什么？

陆柳丝毫没察觉他把吆喝方式记混了，好在被他点名招手的书生并未介意，走到摊子前，左右看看，见他这摊位如此简陋，碗筷却干干净净的，汤盆还盖着盖子，便说来一碗鱼汤。

陆柳喜滋滋盛汤，记得哥哥教他的，他递了汤，收了钱，就把“鱼汤一碗，收您五文钱”的话大声说出来。

摊子前开了张，需要有人续上。顺哥儿立马从转角处走出来，似模似样往这边看一眼，见那书生是喝鱼汤，他就要了饼子吃。

这孩子第一次当托儿，太实诚。五文钱拿一张饼子，啥话也没有了。

陆杨给他使眼色，往书生那边挤眉弄眼。

顺哥儿领悟了意思，又没完全领悟，他走到书生旁边，那人站着喝鱼汤，他就站着吃饼子，还十分贴心，掰了一半递过去，问：“你要不要吃饼子？”

那个书生好震惊。

他目光看向顺哥儿的眉心，瞅见那颗小小的孕痣，余下的鱼汤都来不及细细品尝，咕噜噜一口灌下，匆匆放下碗跑了。