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第93章 沉没成本与囚徒心理（第1页）

“良儿，何谓沉没成本，何谓囚徒心理？”许定山跟许青麟全程目睹前厅内经过，迫切想要知道许良是人如何办到的。许良微微一笑，“沉没成本……举个例子你们就知道了，一个人花了一百两买了一坛子酒，结果酒是掺了水的，再喝只会扫兴。可不喝的话就纯粹浪费，于是你就捏着鼻子喝完了。这一百两就是沉没成本。”许青麟目光一亮，“积重难返？”许良点头，老爹脑瓜子还是挺灵光的。许定山皱眉道：“你的意思我明白，可是他们此前也没给银子啊，觉得贵，转身离开就行了。”“沉没成本可不只是银子。”许良笑道，“他们不过是商贾，为何能通过爹这个左侍郎的筛选来到府上？”许青麟点头：“这四个人都是托了关系的，有甘大人府上的妾室，有鸿胪寺卿的家眷。”许定山这才反应过来，“原来如此，他们觉得花了银子，欠了人情，不能白来，所以就会一心想要拿下加盟代理权。”“可刚开始那女娃子跟卖酒的出价并不高，二十万两对他们来说也明显太多，他们若是咬牙离开也完全可以。”“毕竟一整个长安城跟四分之一的城区，差别太大了。”许良笑道：“这便是囚徒心理了。”“囚徒心理？”“不错，两个囚犯因为一件事被判刑，将他们分开审讯，明白告诉他们：若是两人都坦白，则各判五年。若一人坦白，一人抵赖，则坦白的那人获释，抵赖的判十年。若双方都抵赖，则各判一年！若是你们，会怎么选？”“当然是抵赖！”许定山快速回答。许青麟却沉吟摇头，“最好的结果自然是双方都抵赖，可若分开审的话，至少会有一个人坦白。”许良点头，不出所料。老爷子从军多年，植根于骨子里就是义气，这么选不奇怪。而老爹早年也曾做过县令，审过犯人，知道实际情况。许青麟皱眉道：“囚徒是分开审才能使用，他们四个可是都在当场，如何使用此法？”许良淡淡一笑，“谁说囚徒就是他们四个了？”“嗯？”“张彻不是？”“这……”许青麟猛然反应过来，“你的意思是……张彻单独算一个，他们四个合在一起算一个？”不等许良回答，他自顾自又道，“张彻是雍城首富，无形中就会给四人心理压力，让他们觉得只要出了府门，你就会把长安的加盟代理权给张彻。”“就像分开的两个囚徒一样，始终担心对方会坦白，四人会因为担心主动‘坦白’自己的报价。”说到这里，他又面露疑惑，“可是四人中报价也有高有低，你怎么就能确定周翩跟赵继海一定愿意跟到二十万呢？”许良嘿嘿怪笑：“这就要回到沉没成本上了，十万、十二万都出了，若就因为三万五万两的差距没拿下，岂不是太可惜？”许青麟皱眉，“可十五万已经确定能拿到加盟代理权了，你又让他们加五万，就不怕他们突然反悔？”似怕这句话没有说服力，他又加了一句，“弦绷得太紧，会断的！”许良点头笑道：“当然，所以我给他们松了弦，让他们加价的同时告诉他们，可以额外获得两到三个县的加盟代理权……”话音未落，许定山大声开口：“这个我知道，就是让他们有占便宜心理！”许青麟：？？？许良却赞许冲许定山点头，“二十万两原本是拿不到长安城的加盟代理权的，现在不仅拿到了，还额外多出了两三个县跟优先售卖权。”“这笔账，他们会算的。”许青麟沉默了。原本他以为加盟代理权就是许良用来敛财的一个名目，了不起收个几万两。万没想到会是八十万两！他猛然想到雍城，“良儿，照你的意思，雍城……”许良笑道：“当然是瞄着长安城的标准来了！”“低了岂不是配不上人家张首富的身份？”许青麟心狠狠抽了一下子。这小子，真狠啊！若大乾城池都是如此收取加盟代理费，再来一二城池，收上的加盟代理费就堪比一年的盐税所得！若是大乾都卖上了香烟……他忽然想起一事，兴奋地直搓手，“良儿，我听说陛下承诺，会将香烟售卖所得的百分之一作为分润给你，是也不是？”许良点头，“是啊。”许青麟立马兴奋搓手，“这么说单是刚才这四人，你就拿八千两？”“八千两？”许良错愕，“什么八千两？”许青麟满脸疑惑，“八十万，百分之一不是八千？难道为父算错了？”许良摇头：“八十万只是代理加盟费，是要扣除本钱的。”“八十万至少得拿出二十万用来买材料、雇人做香烟，还得买工具……”许青麟脸一垮，这么算的话，只怕连四千两都拿不到。白高兴一场……“爹为了这事忙前忙后，车马劳顿，不多算，前前后后一万两公差费是要有的……”“我亲自整理协议，跟商贾商谈加盟细节……拿个一万两也不过分……”许青麟瞬间两眼放光，连连摆手，“良儿，爹心不贪，拿个五千两就足够……什么，你还有茶水费五千？我也拿一万吧！”许定山急了，“就没老子的份？”许良、许青麟齐齐看向老爷子，“您？”许定山老脸一红，梗着脖子道：“这镇国公府可是老子打下来的家业，你们占着老子的地方谈买卖，不也得给个茶水费，场地租赁费？”“嘶——”许青麟面露惊恐。许良却是一拍脑门，奇才呀！“爷爷，您是怎么想到这个的？”老爷子放声大笑，“也不看看你们是谁的种，老子若不从军，亦有成为大乾首富的潜质！”……两日后，四大商人陆续将剩下银两送齐。许良安排老爹许青麟跟四人对接加盟事宜，自己则换上官服，带着奏章。这等大事，他自然要向女帝请功……啊不，是报喜！：（）无双毒士：女帝叫我活阎王！