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第3章 第一次见客户（第1页）

我看男销售一般使用传统电话，而有一部分女销售都是使用头戴式电话，王书琴用的便是头戴电话。这其实对于业绩没有任何影响，只不过头戴电话双手可以做点其他事，而传统电话一般只能一只手去做其他事，比如翻话术本。但是如果歪着头用脖子夹住话筒，也可以短暂解放双手的，而且话术本并不复杂，基本上看过之后就能记住了。据说话术本都是在网上查的，然后再由公司一些优秀销售员通过自身经验修改而成，所以言简意赅，能抓住重点，直击客户内心。据说传销组织也有类似秘籍，而且他们会根据不同的人群使用不同的秘籍，无论你是种地的农民，还是名牌大学毕业生，他们都有为你量身定做的一套洗脑秘籍。所以传销组织中，你可以看到形形色色的人。有时候你会觉得为何明知道传销组织是骗人的，还有那么多人陷进去，如果是你的话，无论如何都不会加入他们。其实说这话的人一般都没有真正接触过传销组织，不了解他们的手段，只是在新闻中或者道听途说了一些。当然，我也没有去过，曾经有人骗过我，但我根本没过去。一开始非法传销组织都是把人骗过去，然后诬陷你损坏了他们的什么东西，然后非法扣留你，叫你家人带钱来赎人。但是这种野蛮的方式把不少人逼上了绝路，有关部门加大了打击力度，最后传销组织不得不改变。于是就有了现在的传销组织。我有一位朋友就有幸经历了一回，他从接到姑姑的电话开始就跟我说了，所以从头到尾我都有所了解，下面写出来，也让大家以后遇到类似情况好加以避免。在这里暂且称朋友为韩勇赞吧，他姑姑姑父在浙江开了个小加工厂，他高中毕业没考上大学便一直在他姑姑厂里做事。后来他姑姑姑父觉得这个行业赚不到什么钱了，便把这个小加工厂给了韩勇赞。俗话说富人流下的一滴汤也够养活一家普通人，所以韩勇赞接手以后，一开始确实赚了点钱。后来韩勇赞谈了个外地的女朋友，隔三差五的就跑过去陪女朋友，导致很多订单没有及时完成，或者完成的比以前马虎，所以客户慢慢的流失了。客户越来越少，韩勇赞也因此跟他爸经常吵架。就在这个时候，韩勇赞的姑姑打来了电话，说是目前国家在合肥开展一个什么试点城市，这是不公开的，所以很多人不知道，知道的人都能发财。他们参加了一个什么2040计划，就是每个人交三万入会费，然后再发展下家，下家交的入会费可以得到一定比例的提成。下家的下家发展的会员，你还能拿到提成，只是比例越来越低。也就是如果你发展了十个下家，你能拿到每个下家百分之三十提成，就是九万块。他们再每人发展十个下家，总共就有一百个人，这时候你的提成虽然只有百分之十五，但是提成也有四十五万。这一百个人再一人发展十个下家，就有一千个人……这样下去，想不发财都难呀。我一听就知道这是传销，便让韩勇赞不要过去。韩勇赞说是他姑姑叫他去的，而且他爸爸也同意让他去，他姑姑家对他家有恩，所以不去不好。而且他姑姑姑父说了，如果感觉不合适，七天以后要走要留悉听尊便。他就打算过去待七天，然后就回来，这样就没有驳了姑姑姑父的面子。既然他这么说了，我就知道这一趟安徽之行他是非去不可了。到了安徽之后，他姑姑姑父到火车站接他，然后租了一辆车带他到处逛逛，中午也吃了一顿丰盛的午饭。晚餐是在家做的，他们八个人租了一套房子，姑姑姑父买了很多菜回去，大家一起帮着做饭，而且对韩勇赞的态度都特别好。第二天他们一早把韩勇赞叫起来，然后吃了早餐，便带着韩勇赞去公司“上课”。中午韩勇赞打来电话，哥，我觉得这事好像不是假的。下午有专人找韩勇赞聊天，是个三十多岁的女的，看起来像个成功人士。晚餐过后，韩勇赞打电话跟我说，哥，这事是真的。第三天，第四天，韩勇赞已经听不进去我的话了。第五天，在打电话给他他不接了。第六天，他给我回了电话，他告诉我已经回浙江了。我问他醒悟了，他说他觉得那件事是真的，只不过他女朋友说如果他继续待在那里，就跟他分手，所以他是迫不得已回到浙江的。所以有时候别太高估自己的意志，当你钻进别人精心为你准备的陷阱，你确定你一定能够全身而退吗？上午依然没有搞定任何客户，不过听到王书琴好像搞定了一个客户，约了下午两点见面。中午依旧跟王书琴一起去吃饭，我恭喜了她，她说别高兴太早，客户约见面并不代表搞定了客户。“我以为见面就是签订单。”我说。“你想多了，什么客户都有，见面了让你陪吃饭陪喝酒的，让你跟他去玩的，啥人都有。”王书琴无奈的说。，！“那你不怕危险吗？”我有些担心的问。“怕什么，光天化日之下他还敢强迫我做什么吗？”王书琴说。“万一遇到色狼怎么办，你这么漂亮。”我不怀好意的说道。“那就带你一起去吧。”“真的吗？可是经理让我出去吗？”“放心吧，你是我徒弟，我带你出去谈客户他没有意见的。”“那就谢谢师傅了。”吃完饭稍微休息了一会，然后王书琴找到经理报备了一下便带着我出了门。坐车坐了一个多小时才到达对方公司，门口保安问我们找谁，王书琴说找王经理，然后登记之后才放我们进去。我给了他一根烟，问道：“哥，请问王经理在哪里办公？”保安不耐烦的指了指旁边一栋楼说道：“这栋楼五楼。”上到五楼，我们敲门进去，王经理热情的向王书琴伸出了手。“王经理，这是我同事江志明。”王书琴介绍道。“你们坐吧。”然后他朝外面喊道：“小阳，泡两杯茶进来。”不一会，一个美女端着两杯茶进来，放在我们前面。“王经理，您对我们的产品还有什么疑问吗？”王书琴道。“小王呀，其实每个公司的产品都差不多，你也给我打了这么多电话，而且我们又都姓王，五百年前说不定是一家呢，所以我打算把这次机会给你。”王经理看着王书琴说道。“谢谢王经理，那您看今天能不能把合同签了？”王书琴问道。“没有问题，但是我要留下你的联系方式，到时候有什么问题我好随时找你。”王经理说。“好的，王经理，这个完全没问题。”之后顺利签了合同。回公司的路上，我说道：“这王经理看起来不像好人，他看你的眼神都是色眯眯的。”“这算什么，还有动手动脚的客户呢。”王书琴说道。“我看这王经理应该不会善罢甘休，今天因为我在场，所以他表现得还算正常，之后估计会单独约你见面。”“很正常，但是见面了他又能怎么样，什么地方能去什么地方不能去我还是知道的。”“可是我有些担心。”“怎么，你：（）广州司机