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第59章 割韭菜（第1页）

“葛掌柜，是不是最近太累了，坐在椅子上都能睡着。这女人呀，一定要多睡觉，睡觉才是最好的保养之法。”“江公子，不请自来就是为了告诉我这些？”葛萍儿好奇的看着满脸堆笑的江楠。“非也，非也，我可是在门口等了你足足一个时辰，眼看着天都快黑了，你还不走，我只能出此下策，不请自来。”江楠指了指身后敞开的后窗，他就是从那里爬上来的。“江公子，要不是我们还算熟悉，我可真会认为你还兼职做了梁上君子。放着好好的大门不走，你爬墙翻窗是什么意思？”葛萍儿确实感到很奇怪，要说江楠要对她图谋不轨吧，也不像，再说，她葛萍儿好歹也是将门出身，比之江楠也矮不了几分，手上还是有些功夫，江楠一个弱男子，真打起来，哪里会是她的对手。“葛掌柜，要不先请我坐下，喝杯茶再说？”江楠还是一副笑眯眯的表情。“江公子请座，茶水凉了，将就着喝吧。”葛萍儿请江楠坐下，给他倒上一杯清茶。“有话还请直说，江掌柜如此不走寻常路，怕是有什么见不得人的事吧。”葛萍儿笑得又妖又媚，熟女的魅力显露无遗。江楠看着葛萍儿那q弹丰润的果冻唇，又想起了喜之郎吸吸果冻。“葛掌柜果然聪明。我的确是有事找你，也的确是不愿让别人看到我来找你。我且问你，前几日王老实一家诬陷我一事，可是葛掌柜所为？”江楠不再调笑，而是一本正经的问葛萍儿。“非我所为，不过，却是因我而起。”葛萍儿没有藏着掖着，很坦然的回答了江楠的问题。“那最终了结此事，葛掌柜可曾出手相助？”“说来惭愧，我本无心害你，你却受我所累。我知道江公子一向坦坦荡荡，我也敬佩你的为人之道，为商之道。当我知道你出事以后，我就托了人帮忙了结了此事，也算是将功赎过。事情既然已经了结，江公子也就不必再深究。”葛萍儿并没有邀功请赏的意思，这件事本就因为自己而起，自己再来解决，也是合情合理。“葛掌柜所言句句属实？”“句句属实，绝无欺骗。”“好，我信你。葛掌柜，请先受我一拜。”江楠说完站起身，双手抱拳，冲着葛萍儿深鞠一躬。“江公子，不必如此，你这倒是让我惭愧了。”葛萍儿赶紧伸手阻拦，两个人这一拉一扯，瞬间距离挨得更近了，江楠年轻男子特有的雄性气息让葛萍儿呼吸一滞。葛萍儿独身多年，一直洁身自好，倒是最近阴差阳错跟江楠有了几次意外的亲密接触。一时俏脸一红，小心肝扑通扑通跳的更快。葛萍儿赶忙退后一步，离得江楠远了一些。“今日还有一事，这件事才是我不请自来的最终目的。”江楠再次落座，看着面前的葛萍儿，郑重其事的说道，葛萍儿也坐回自己的太师椅，一口凉茶喝下去，这才稳定了心神，开口问道，“江公子，还有何事，但说无妨。”“葛掌柜这个店想必最近生意不太好吧，若我猜的没错，只怕是就要难以为继。”“江公子明知故问，你今日前来该不会就是为了消遣我一番吧。”“不敢，葛掌柜莫要误会。葛掌柜在同州城经营饮子坊多年，有没有想过再进一步，比如走出同州城，把饮子坊开遍大康皇朝的各州各县，甚至京都。成为商业大佬，女中豪杰。”“江公子少年英雄，敢想敢干。我的现状你也知道，别说走出同州城，有江公子在，怕是我连同州城都快要待不下去。”“葛掌柜，那你觉得我的饮子，和你的饮子，在同州城，或者在整个大康三十六个州府，价位如何？主要购买群体又是什么人？”“咱们两家饮子价格一致，属于比较贵的，当然顾客也多是家资颇丰的殷实人家，寻常百姓买不起。”“葛掌柜可知道我有一款饮子叫做一大桶果果，售价仅仅是十文钱。”“自然知道。据说很是畅销，一些收入不高的贩夫走卒寻常百姓，也会隔三差五买上一桶。”“所以，我今天要给葛掌柜说的就是差异化战略。”“差异化战略？何为差异化战略。”“不瞒葛掌柜，经此一事后，我的江楠饮子坊已经归了夏家经营。以夏家的财力，很快就会开出第二家，第三家，越来越多的江楠饮子坊分店。”“你一个人势单力薄，又是夏家赘婿的身份，为求夏家庇护，这样做我也能理解。”“可我不甘心，男人不管什么时候都要有自己的事业，决不能庸庸碌碌，寄人篱下。所以，我想和你联合，推出另一家饮子坊。，！这个饮子坊所有的饮子定价中低价位，比之现在你我经营的饮子，价格上便宜一半甚至更多，顾客群体就针对寻常百姓，和所有的中低收入群体。葛掌柜应该比我更清楚，这个群体的数量，无论是州府，还是县府，甚至京都，都要比高收入群体多的太多，所以消费潜力巨大。主打平价低价的饮子坊不受地域限制，可以开遍京都，州府，县府。只要我们在同州城能够开出几家生意稳定的铺子，就可以在这里建立一个中央工厂。所谓的中央工厂就是把各种原材料集中在一个地方，每一道工序由专门的人来完成，做成半成品后，再统一送到各个门店，去分装销售。这样做就大大提高了门店效率，能够降低门店运营成本。只要有了成功的铺子作为示范，接下来我们就可以吸纳各州府，县府有钱，有投资意愿，但是不知道该做什么生意赚钱的这些人来加盟。由这些加盟者出钱，我们出技术和产品，特许他们使用我们统一的招牌，但是一定要缴纳招牌使用保证金，以此保护我们的招牌不被滥用。这种模式称之为加盟连锁经营，到时候我们的主要盈利点就不在店铺，而是中央工厂源源不断的出货和这些加盟商缴纳的费用。而且，我们不用在每一家店铺都投入资金，投资的风险自然也就转嫁给了这些个加盟者的身上。这种模式在我家乡，还有一种叫法，叫做割韭菜。葛掌柜，你可懂得其中含义？”：（）我只做生意，姑娘们请自重