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第38章 谈生意（第1页）

李氏缩着脖子回去干活儿了，再看地里几个人，都当不知道似的。特别是她男人，这会儿背着牛家干活儿，生怕牛二娃找上他。宋家二房面对牛二娃时是心虚的，之前他和宋秀芳也不是私下接触，而是宋家二房也认可。还谈过彩礼的问题，要不然牛二娃也不会想着要多挣钱。那时候他打猎回来，只要有新鲜的猎物都会给宋家二房送一些，农忙的时候干完自己家的活儿还去他们家帮忙。这事儿村里人都知道，后来宋秀芳给人做妾，村里人可是在背后说了好久的闲话，也同情牛二娃，还有人私下跟牛二娃说，让他去宋家讨个公道。吴氏也怕牛二娃来家里闹事，传出去影响不好，而且真要还钱的话，那些猎物也能值不少银子。于是她让家里人不要去招惹牛家，偏偏李氏是个惹事精，老是说杨氏生不出儿子来，都惹了杨氏好几回了。今日牛二娃发火，也算是让他们长个记性，以后少来招惹。接下来就相安无事了，干完活儿回家，杨氏一直闷闷不乐，牛福说道，“你不要把他们的话放在心上。”杨氏点头，但心里还是介意的。甜甜扯着她的袖子叫娘，笑得露出两个酒窝，杨氏的心一下子就软了，把女儿抱了起来，“你说得对，我又不是生不出来，不就是没有儿子嘛，那不孝顺的儿子还少了？我闺女多好，这辈子就算只有甜甜一个，我也甘心了。”牛福一笑，“这就对了，咱们好好把甜甜养大，我觉得这孩子孝顺着呢，脑瓜子还聪明，哪里就比不上小子了？”牛家老两口也从不说杨氏的不是，她虽然没有儿子，但是对他们真的没得说，家里家外干活儿都是一把好手，过日子不就要这样的儿媳吗？而且她又不是不会生，现在没生出来，那是缘分未到，所以他们不能说闲话寒了儿媳的心。一家人正说着话，周慕云来了。“牛二哥，明日要去镇上吗？我想让你赶车拉点儿东西。”牛二娃笑着说，“这有啥，就算不去也要去了，明日我不进山，那院子还得修房顶，先送你去镇上办事再回来干活儿。”周慕云道，“这些日子辛苦你们了，我也顾不上这边。”只有宋承志偶尔来帮忙，其余人几乎没怎么来，家里的事也忙不过来。牛家所有人都说没关系，本来他们就不出钱，干活儿可不能含糊。这会儿正要做晚饭，周慕云把自己新做出来的兔丁和手撕兔拿了一些过来。“你们尝尝味道，明日我要拿到同福楼去卖的。”她拿出来的时候就飘出来一股香气，这会儿都饿了，牛福好奇地说道，“这都是你做的？”周慕云笑着点头，“就是我做的，以后就要靠着这个挣钱，明日就看同福楼给什么价钱了。”周慕云让他们尝尝，然后给点儿建议。结果几人都觉得好，一点儿建议都没有。这兔肉做得这么好吃，还能有什么缺点啊？周慕云回到家里，林氏也把饭做好了，宋承志下地干了一天活儿，累得不轻，晚上就着麻辣兔丁下酒，吃得停不下来。张氏说，“这东西肯定能赚钱，还得是慕云有主意，要是搁别人，就算是把赚钱的路子摆面前也看不见啊。”一家人说说笑笑的，这一晚睡得很早。次日宋承志和牛二娃把周慕云做好的吃食都搬上牛车，周慕云和林氏一起去同福楼跟王掌柜谈，希望一切顺利。到了镇上，牛二娃要去买些修房子的材料，把货卸了就走了。林氏说道，“我知道你为何说牛家人靠得住了，你看这二娃，明知道我们是来谈生意的，竟然一点儿也不好奇价钱，只顾着闷头干活儿。”周慕云笑了，“就是这个道理，牛家的人憨厚耿直，都是信得过的人。”王掌柜早就知道周慕云在做吃食，上次她拿了一点兔丁来，晚上王掌柜就着那点儿兔丁下酒，愣是喝了半宿。这几日心欠欠的，就盼着周慕云来。今日见她带了好几个坛子和油纸包，王掌柜迫不及待地想看看了。这会儿还不到上客的时候，王掌柜让厨子都来了后院，把周慕云带来的吃食一样拿了一些出来让他们尝。几个厨子皆是眼睛一亮，还不知道兔子可以这么做，之前都是像普通肉一样炒菜，或者用来炖。味道的确是没得说，同福楼要是卖这个，生意肯定好。王掌柜是私下跟厨子们交流的，得了他们的意见之后才又回来。周慕云道，“怎么样，王掌柜打算怎么合作？”王掌柜笑容满面，“我算是知道你之前为何那么有信心了，我要是有这手艺，我也有信心，周姑娘是诚信合作的，那就先开个价，我们也打了好久的交道了，有什么好好谈就是了。”前日宋云深回来的时候周慕云让他算了个账，除开成本，要是赚一半，需要定价多少。宋云深算了一晚上，考虑到了各种情况，制定了一个合作方案。周慕云不擅长算账，听了他的方案之后就决定采用这个了。“王掌柜是实在人，我也不跟王掌柜兜圈子了，我只卖成品，不管同福楼定价多少，我只比定价低两成，王掌柜觉得怎么样？”这样合作最简单，王掌柜要想生意好，就会认真琢磨定价，而周慕云的售价低两成，就是让同福楼赚两成的意思。之前宋云深从同福楼拿了一份菜单，看了他们的菜都是什么价钱，按照同福楼的常规定价周慕云都不可能亏，更何况这样的新菜，价钱必定更高一些。王掌柜想了想，的确是没什么问题，同福楼只负责售卖，卖多就赚多，不会吃亏。“周姑娘的法子好，不过我想问问，这些菜是只提供给同福楼，还是也要卖给别的酒楼？”周慕云喝茶，笑了笑，“王掌柜，要想只有同福楼卖，这价钱可就要更高些了。”：（）我嫁过去就暴富了