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第59章 会员制度的诞生（第1页）

“时尚奢侈品店要搞会员制度吗？”邵维鼎在心中扪心自问。这个问题要是放在后世，几乎任何一个从业人员都会告诉你肯定的答案。要，而且要大搞特搞。奢侈品本就是区分阶级的产物。后世有数据显示，在一家奢侈品品牌店一年销售总额中，约60是由顾客创造的。但是众所周知，一个城市或地区高端客户资源是有限的。要定义稀缺，就决定了，它必然不属于大众。所以，的门槛一定要在一个合适的区间。邵维鼎的笔尖，唰唰唰的动了起来。【凡是购买商品，达到10万元，自动获得黑金会员资格】【五十万，获得钻石会员资格】【一百万获得，至尊会员资格】在资本主义社会，没有什么比用金钱直接定义“尊贵”最好的形式了。时之廊的销售数据，已经充分证明。一家奢侈品店的盈利，它根本不靠客流量取胜。反而更加依赖于消费金字塔顶端的那一小部分客户群体。所以，第二步，毫无疑问就是要赋予用户特殊服务。只有拥有这些特殊服务，才能让客户享受到“尊贵”的价值。邵维鼎继续写道：【黑金会员：获得专属礼品和活动邀请，并拥有优先购买新品资格】【钻石会员：享有专业顾问的一对一服务，拥有订制购买限量版产品资格】【至尊会员：享受以上所有服务，可获得国际各大秀场门票资格】一大堆关于会员制度的建设条案，被邵维鼎一条条写了上去。一张白纸，已经被密密麻麻的汉字给铺满。一个此前在这个世界，从来没有出现过的会员制度就这样被确立了出来。甚至可以说，在这个世界上，没人比邵维鼎更懂奢侈品的营销。邵毅府和宋毅两人站在他的身后，此刻已经完全看呆了。他们很清楚，这个会员制度简直天然适配高端卖场。宋毅甚至可以断言，时之廊极有可能因为这个会员制度的推出，从而拥有一批全港岛最忠实最有钱的消费群体。这个制度，甚至将成为后世奢侈品店类的模板。而不仅仅局限在钟表店这一个分类。邵毅府看到的点却更深，他的目光中绽放出一丝亮光，颇有深意道：“阿鼎，你这个会员制度，是从贵族俱乐部中世俗化构建出来的吧？”邵维鼎回过头，擦了擦头上的汗水，像今天这样消耗脑力，重生以来，也只是写那份奢侈品帝国计划书的时候才有。“老豆，你看出来了。”“17世纪，欧洲的封建贵族阶层建立了各种封闭式俱乐部，直到现在欧美的学校中都存在着大量的俱乐部。他们的目的，除了进行资源互换外，无非就是为了将自身与平民阶层区隔开来，以此显示自己的特殊、尊贵。”邵维鼎语气中毫不掩饰自己的不屑。传统意义的会员卡制度的确起源于欧洲的会员俱乐部。因为从资本主义社会的本质上而言，现在的有钱人和过去的那些封建贵族没什么两样。他们的要求高度趋同，那就是身份的尊贵感，以及对于拥有特权的渴望。运用到商业营销当中来，就可以利用这一点，为他们量身打造凸显“尊贵”的门店会员制度。这一商业元素如果没有邵维鼎提前拿出来，将会在八十年代的美国商超大放光彩。“咱们有钱人和那些贵族老爷们，其实没什么两样。”“在物欲上得到了满足之后，总得追求一些精神追求。”邵维鼎淡淡道：“购买奢侈品，等同于满足他们的精神追求。”“这就是会员制度建立的基础，也是我看好奢侈品这个行业的根本所在。”“啪啪啪”邵毅府惊叹道：“精彩！”“阿鼎，直到今天，我才彻底明白了你口中的‘奢侈品’为何物，我也终于确信，你这条路走对了。”他出身于豪门世家，正如邵维鼎所说，物欲对于他们而言。不过是触手可及。没有挑战性的东西，反而让他们提不起什么兴趣。但是这个奢侈品，这个会员制度建立起来之后。尊贵，特权种种属性。每一处都正好挠到了有钱人身上的痒点。甚至因为这些外衣，让一些中产，让一些贪慕富贵的人都心生向往。因为这是一条，最简单最直接证明阶级的手段。王天林和王京父子，此时都看呆了。他们原本是被邵毅府叫过来，谈些事的。哪里能想到还能见识到，商业营销史上开创性的一幕。而且虽然对于这些概念什么的半懂不懂。但是王京对于购买一只宝珀表，成为一个有钱人，从未像今天一样渴望。“宋经理，你把它拿回去，从明天开始时之廊正式施行会员登记制度。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“告诉顾客，雅典表和宝珀表，即日起进行摇号购买。”“摇中的几率和会员资格，消费金额和充值金额挂钩。”“另外成为时之廊的黑金会员，将拥有优先订购权，我们会直接送货上门。”邵维鼎将手中的白纸递向了宋毅。现在还没有时间办卡，不过这些后面都可以进行补办。当务之急，是将用户的信息登记补录。利用这个会员制度，在不损失顾客的同时，照顾到他们的需求，进行饥饿营销。这一番番操作，已经完全将宋毅给看呆了。在充分理解之后，宋毅更加认识到，眼前的这位老板和黄闯保那个草包截然不同。跟着他，或许还真能闯出一个前程出来。想到这，宋毅接过写满了“财富”的白纸，转身离去。步伐稳健而坚定。邵毅府看着宋毅离去，眼中闪过一抹笑意。自己这个儿子，又折服了一个人才！不过，自己还得帮他这个收下一个人才。但谁让自己是他老子呢？对此，邵毅府又是骄傲，又是无奈。“天林，京仔，今天不是我叫你们来，是我这儿子请你们来的。”邵毅府的目光落在了王天林和王京父子身上。王天林听到这个称呼，连忙道：“怎敢用请，阿鼎他有什么事情，吩咐一句，我们一定照办。”“天林叔，你别这么说。”邵维鼎笑了笑道：“阿京上次可帮了我大忙，要是没有他，今天时之廊兴许不会这么热闹。”王京笑道：“哈哈，鼎少，我就知道你不会忘了我！”王天林见此也不说话，他的儿子能跟邵维鼎攀上关系，他求之不得。现在明眼人都看得出来，邵维鼎已然不是池中之物，而是天上的飞龙。已然一飞冲天！未来邵氏还有tvb，兴许还是要落在他的手上。邵维鼎淡然道：“我有一部电影的点子，需要你来完善剧本。”“当然这个导筒也会交给你。”听到这里，王京已经按捺不住喜色了。他在邵氏写剧本当他老豆的徒弟，为的是什么？还不是有一天能够自己拍电影。本以为还要熬几年才有机会出头。可没想到，机会就这么送到手上来了。“你先别急着高兴，我先提出我的要求。”“嗯嗯！”王京忙不迭点头。“第一，剧本需要在一个月内完成。”“第二，男主角周闰发，女主钟楚红，其余配角全都用我店里的那些人，当然一些重要的配角你也可以做主挑选。”“第三这部电影，我需要赶在圣诞档上映。”邵维鼎提出了自己的三个需求。现如今是八月份，九月份将是开学季。斯沃琪手表全面铺货全港岛，也就在九月。如果没有意外，在这几个月内，他要彻底拿下港岛市场。至少在港岛这个地界，要让日本三大表惨败退场。而这之后，邵维鼎的下一个目标就是——台湾市场！在台湾，他没有任何根基。斯沃琪要想一鸣惊人。毫无疑问需要一些营销手段。电影宣传，无疑是最简单，辐射范围最广的一种形式。而他要让王京拍的这部电影，就是这个目的。“鼎少，什么题材？什么故事，你大概讲一下，我好有个底！”王京还没有被兴奋冲昏头脑，连忙问着这个命题作文。邵维鼎淡淡说出了三个字：“追女仔！”“一个归港华裔，追女仔的故事！”：（）重生港岛，家大业大