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第44章（第1页）

久经商场考验的巧掌柜听得这句话，不由得心虚了一把，绢花与花样子确实不能相提并论，这刚留头的小丫头不好糊弄啊。陈姜接着道：“不是我说大话，我家的绢花别致，别说凤来县城，就是府城京城，也未必有这等新鲜的花样。女人家图精图美也图鲜对不对？那些贵人家的小姐都能买得起好东西，攀比价贵料好已无新意，她们能比的就是一个鲜字，呃……这都是我娘告诉我的。我家的花样子又多又鲜，不仅是做绢花，做啥样的绣品都用得上，本不外传，谁知今年家中有难，不得不拿出这祖传秘籍换些银钱糊口。五十文一个，真真是贱卖的价了。”陈姜说的在理，巧掌柜干了半辈子女红业，岂会不懂“得新花样者得绣界天下”的道理？于是眉头渐疏：“你是想卖花样子，不是绢花？”“绢花也卖，单卖另价，包圆的话不论花样，统统八文一个。若是掌柜姐姐不收，我便自己去卖也可。”“你的花样子都卖给我了，咋还能再做绢花卖呢！”巧掌柜脱口而出，刚落音就见陈姜一脸得逞笑容，暗悔自己沉不住气。“掌柜姐姐愿意收我的花样子，我家给您加工制作再赚俩小钱也是可以的吧？”巧掌柜鼻孔哧气，没好声道：“新的才收，市面上见过的我可不能出高价。”陈姜从怀里掏出另两朵绢花，一黄一蓝，连同那满天星和粉蕊天香一起摆在柜台上：“我娘叮嘱我不要去县城卖了，就是知道掌柜姐姐是识货的。”四朵全是纱绢，主瓣用料全是一样的差，可配色抓人，绣工细腻，小点缀精巧别致，硬是让这几朵有别于架上那些传统绢花，显出上档次的美感来。巧掌柜入眼之后便放弃了压价的心思，脑子里瞬时闪过陆员外家小姐，邱卫长家大姑娘，李掌柜家三个爱俏闺女的模样，这几朵绢花若叫她们看见，卖个几十文没有问题，一朵就把花样儿钱给赚回来了。这样想着，她的脸色和缓了许多，又挂上友善的笑意：“这样的花样你家有多少，我一并收了，就按你说的，五十文一样。”陈姜这会儿却没有显出很高兴的样子，淡道：“做绢花的有十几种吧，有一些做了成品，有一些只有花图，若掌柜姐姐定了，我先送绢花过来，明日再给您送图。”巧掌柜一听十几种，实是高兴极了，店里许久没有新鲜货了，这次可以小赚一笔。又听陈姜似乎话里有话，便道：“只要是新花样都可以送来啊，不拘是做哪样的。”陈姜似笑非笑瞧她一眼：“难的样子，不是这个价。”“你……”巧掌柜觉得被耍，刚想发火，陈姜就抱歉地道：“掌柜姐姐见谅，我娘交代了，绢花的花图可以便宜卖了，其他繁复精美的，不能随意出售，毕竟是祖传的。”巧掌柜轻哼：“你这是怕我收不起？”陈姜摇头笑道：“我家也不知这花图价值几何，多走些地方打听打听，卖得值了才对得起留下好东西的祖宗啊。”陈姜越拿乔，巧掌柜越心痒，她哪里想得到一个小丫头会编大话骗她，单看拿出手的这几朵与众不同的绢花，便当真以为对方家中有祖传花图，满脑子都想着如果这图样全部落入手中，自己这女红铺子岂不是可以开到县城，甚至府城去？如此一想，她看陈姜的眼神越发火热起来。陈姜出了巧掌柜的铺子，一路小跑到镇南铁匠铺。那呆头鹅哥哥果然一朵绢花也没卖出去，还在原地傻傻站着。陈姜上前三两下把花收了，反手背起竹筐，拉着他就走。“去哪儿啊小妹，还……还没卖掉呢。”“卖掉了，全卖掉了，跟我走。”陈姜笑的得意。“卖啦，真的？”陈百安一听立刻高兴起来，跟在陈姜身后加快步子，“卖给谁了？你咋走了一会儿就卖掉了，小妹你……呵呵。”陈百安满心欢喜，来前光听陈姜说得天花乱坠，但他家从没做过生意，更不会做生意，便一直忐忑。哪知妹妹转了没有半个时辰就把东西卖了，原来镇上的生意是这样容易做的？正有心多问几句，陈百安忽见陈姜平地一个趔趄，身子朝前扑去，慌忙去拽：“小妹。”拽没拽住，陈姜扑通跪跌在地，手掌朝前趴伏，蹭得火辣辣的。“咋平路走着也能摔跤，”陈百安扶她，“小心点啊。”陈姜没起，保持着半跪的姿势，低着头垂着眼，谁也看不见她眼里的震惊。六尺开外，影子正兴高采烈地说话：“瞧，没骗你吧，是不是和我一模一样？她就是抢了我身子的老妖怪。”