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第76章（第1页）

新局长来了，从桃阳市委宣传部调过来的，笔杆子出身，一直在宣传战线工作，姓罗。罗局长的工作方式不一样，到任后没有马上召开全员会议，而是一家家二级单位分别走访。在走访市电视台时，罗局长单独和广告部全体人员举行了座谈，当听完雷副台长对我的介绍，他说对我曾在市电台的播音有印象，评价我的声音很有特色，又听雷副台长表扬我广告创收搞得好，业务能力不错。罗局长笑着说，看样子，我们系统还是有人才的啊。我自然欣慰，新局长刚来，就混了个脸熟，“莫愁前路无知己”，鼓励自己要好好干！呵呵。董总电话请我过去坐坐，我猜肯定有要事找我，便立刻赶过去了。办公室除了董总俩口子，还有一老一少两位客人，董总介绍说，两位客人是城中村的书记和村长。这时，我才知道，董总的人造奶油项目是与城中村合作的，城中村提供生产场地和前期启动资金，董总负责产品技术和质量，以及产品的生产和销售。通知我过去的目的，有两件事商议：一是人造奶油产品全国推广的事情；二是城中村举办全国副食品展销会的筹划工作。董总说，目前人造奶油产品，已经在北方几个大城市布点销售了，但销量不理想，下一步准备在各大城市策划现场推销活动，以求扩大影响和促进销售。为此邀请村书记和村长，以及我一道前往活动现场考察和指导，请大家提建议献计策。村书记说，城中村的副食品批发市场，是面向全国的大型副食品集散地。为进一步提高该批发市场的知名度，吸引全国知名品牌副食品生产厂家前来入驻，壮大市场规模和品种种类，拟定举办“桃阳市城中村全国副食品展销会”。因为有董总对我的推荐，城中村的书记和村长准备把整个活动的宣传策划工作，交给我来做，另外这次出去也是顺带考察各地副食品批发市场的发展情况。简单点说，这是一笔较大的广告业务。时间紧任务重，我返回台里向雷副台长作了汇报。尔后，我们一行五人，乘飞机从武汉直抵产品布点的最远城市长春，第一次坐飞机感到很新鲜，但等落地后，头重脚轻有些晕机，没空休整，我们一行急赴产品推销活动现场。活动现场设在当地一家宾馆的宴会厅，参加人员都是当地的人造奶油产品经销商。现场布置得很热闹，气氛也很活跃，在聚餐吃饭时，宾朋满座，人声鼎佛，各位经销商都流露出了合作的意向，但活动结束后我发现正式签单合作的结果不是太理想。董总向我们解释说，经销商都留有电话和地址的，后续会有专人跟进。第二天，我们选择了当地最大的副食品批发市场进行考察，主要是看品牌厂家种类和市场布局与规模。随后几天，我们根据行程安排分别走访了沈阳、济南、南京和杭州等几个产品布点的城市。在我看来，后面几个城市的产品现场推销活动效果与长春相比，半斤八两，并没有让人觉得有意外的惊喜。返回桃阳市后，我单独向董总咨询了几个问题。我问：选择布点这几个城市做产品推销的依据是什么？他说：这些城市是全国所有人造奶油产品的主要经销地；我问：路途遥远，还需自己的冷藏专车分点配送，车辆返回都是空跑，费用算得过来吗？他说：这个费用已经算在成本里了，现在产品的价格在同行业中处于偏上水平；我问：在这么多城市进行布点，而且后面还要继续拓展，且所有经销商都不是现款进货，得卖出去了再结账，这样资金占用量肯定越来越大，那么后续的生产资金怎么保证呢？他说：困难就在这里，城中村前期投入的启动资金早就用完了，现在是抽调各连锁门店的流动资金进行补充，另外还在想办法向民间借贷，他问我有没有门路帮忙融资？我没有马上回答，先就目前的现状提出了自己的看法。我说，虽然我对产品销售和成本核算是外行，但我在乡下见过，我母亲把菜园里的菜拿到集市上去卖，她每次都是第一个卖完就早早回家了，价格虽低，但时间成本划算，那些卖价高的菜农，卖到最后看着菜都打蔫了，不得不降价甚至贱卖。所以，我认为价格是刺激市场销售的重要因素，现在产品运输线那么远，布点又多，这些费用摊在产品成本里，严重影响了产品的价格优势，制约了销售。我建议，既然后续市场的开发资金跟不上，何不收缩战线？以武汉、长沙等周边城市为产品销售立足点，集中实力占据了近点市场再逐步扩展，先不贪大，以小求稳。