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第82章（第1页）

四人把货品重新归拢理顺了一下，把最吸引人眼球、同时也怕被拥挤的人群踩坏的发夹发箍摆在最中间，好看的卡通杯子放在左侧，皮夹皮带则在右侧，排列得整整齐齐。货品那原本粗劣的质地在灯光的反射下掩去了不少，旁边一个录音机则不住地播放着：“走过路过不要错过啦，跳楼大甩卖啦，五元、八元起价，美丽一夏天啦……”

这是四人团商量后决定的，与其和顾客讨价还价浪费时间，不如来个“一口价”，以最低的价格将顾客招徕来，所以，发夹发箍就一致定价为五元，杯子八元，皮带皮夹则暂定二十五块，实在有人想要还可以适当让利一点，看起来毛利率是降低了，就薄利多销吧，先把人气炒起来再说。

录下的声音的是几个男生中嗓门最洪亮的庄有绅，此时见三三两两的人群被录音机里的吆喝声吸引了脚步，同时也被他自己的声音所鼓舞，竟然丢下羞耻心，大胆地随着录音机一起吆喝起来：“朋友们，走过路过不要错过，这里有好看的发夹和发箍，夏季炎炎，长发披肩好看是好看，可是也像头上戴着一顶毛线帽子有没有？好了，现在，买一个好看的发夹，仅仅是一个冰激淋的价格就能让您在炎热的夏季又漂亮又凉快。来吧来吧，来看一眼，看一眼没损失，错过了才是真损失……”

听得齐子恒等人都翘起大拇指夸他：“好小子，有潜质！将来一定是王牌推销员！”

果然，一群小姑娘都被庄帅哥爽朗好听的声音招徕了来，再一看摆摊的几个小伙子个个都好看，风格各异，而且都是笑容满面，态度良好，简直是风景这边独好，姑娘们也不禁心生好感，再一看发夹发箍什么的都不贵，也就两个两个地蹲下挑选，彼此在头发上比来比去，叽叽喳喳地说个不停，地摊上的人气一下子就旺了起来，不到半小时的功夫就卖了许多出去，就是姑娘们的话实在太多，挑选的时候也磨叽，费了四个人不少口舌，好在他们年轻热忱，又是初次做生意，自然是笑吟吟地有问必答，态度好得不得了。

可是，有两个小姑娘在摊子跟前蹲了很久，几乎把摊子上的发夹发箍都试了个遍，最后遗憾地说：“我们是想照顾你们的生意，不过，这些夹子质量都不太好的样子，颜色也搭配得不好，实在是买不下手。”

朱亮和庄有绅看着她俩很烦，心想：你们爱买不买，说这些话做什么？这不是影响别的顾客买东西吗？脸色便不好看了起来，正要回她们一句什么抢白的话，却被齐子恒抢了个先：“是啊，我们第一次做生意，还不太懂顾客的要求和心理，可能审美的眼光也和你们女孩子存在一定的差异。不过，没关系，以后有了经验就会进更多合乎顾客心意的货品。欢迎你们下次来惠顾我们的生意，要是实在没有合适的，能来看看给我们捧个人场也很不错啊。”

两个小姑娘倒是不好意思了起来，心想头发上别着的东西不好看有些跌份，不过皮夹子或者杯子倒是可以买一个，看这小帅哥嘴巴多甜，笑起来唇角的一对小梨涡多可爱啊。

到了九点收摊了，四个人清点了一下战果，还不错，皮带皮夹这样的滞销品都卖得只剩下各一两个了，而发夹发箍只剩四五个，现在四个人也略有些感觉了，知道这剩下的几个发夹确实难看，连朱刚都笑着说：“这几个破烂夹子，不知道要审美眼光如何奇葩的女孩儿才会买了去往脑门上别，那效果和如花可能有一拼吧，杯具啊。”听得几个人哈哈大笑，昨天的郁闷一扫而空。

卡通杯子则全部卖完。管账的齐子恒粗略地一点算，应该赚了两百多块，把昨天买的照亮灯和塑料布的钱挣回来了，他马上将朱刚昨天垫付的几十块钱的灯钱给了朱刚。

☆、创意

早上齐子恒总是起得很早，他在高中期间养成的早睡早起的生物钟一直没调整过来，加上夏天天亮得早，故而这段时间依旧是六点半就起床，先不叫醒妈妈，自己在书房里读读英语看看杂志什么的。

朱慧林听到儿子在卫生间里打开水龙头洗脸刷牙的声音也赶忙从卧室出来，嗔怪地说：“你呀，怎么不多睡一会儿？现在既不用早读，也不用赶着去学校，就睡睡懒觉呗，你这两天做那什么地摊生意，忙活得都瘦了，看下巴都尖了。”

齐子恒听妈妈这么说，忙仔细看了看卫生间里的半身镜子以确认自己是不是真的瘦了，他觉得自己没有明显的变化，什么下巴都尖了之类的，完全是老妈关心则乱好吧。

齐子恒皱了皱眉，说：“妈你总是言过其实，哪里瘦了？根本就没有瘦。”害我吓了一跳，吓一跳都是小事，关键是周安弼那家伙听风就是雨，幸好他这会儿不在，要是他听见这话肯定要黑下脸，然后上下左右地端详齐子恒，趁机蛮横地提要求不要这样不许那样的。

齐子恒在心里轻快地吐槽，同时挂念起那个霸道的家伙来。尽管他总是狂霸拽地对自己管手管脚，可是被人管着其实也是一件很幸福的事情。说起来，那家伙都出差了有三四天了吧，什么时候回来呢。

朱慧林给儿子煎了一盘她亲手包的手工水饺，又端了一杯新榨的黄瓜汁出来，说：“子恒，这些天在外面热着了吧，多喝些这个，下火，免得脸上长痘痘。”又看着外面的天色，才七点过点，外面白亮亮的阳光从窗户外晒进来，铺了窗侧的小半边地砖。朱慧林唠叨着说：“看样子，今天的日头又毒得很，你要和同学去市场去进货就早些去，不然被太阳晒着，热死，还怕要晒黑了。哎，要不，这里有遮阳伞，你带着去。”