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第四十三章 大力表彰（第1页）

公司照样在年底召开公司年会，我受到了李海波代表董事会的表扬，说我是时代的骄子，金丰化工的骄傲，是我们金丰化工的先锋队伍等等，各种的过年的好话都说了出来，听得在主席台上的宋海生的眉头一皱一皱的，我心里弄不明白了，李海波表扬我，他应该感到高兴才对，因为我是他带出来的兵嘛。

我得到了张好古一样的待遇，连升三级，升为山东片区的副经理，郭鹏飞升任为山东片区的经理，周建海在升任为鲁东片区的经理。

为了周建海的升任我和郭鹏飞还是费了些的周折，因为周建海在公司中的形象不是很好，就是一个懒散的形象，进公司好多年了，都没有改变脾气，谁也不会想到今次因为我的一个堵住彻底改变了形象。

公司开始是不同意提升他为片区的经理的，因为这个原因大家都知道的，要是论业务的能力，周建海升任大区的经理都是没有问题的，但是懒散的习惯害了他，所以就一直没有被提起来，今次的提升，我跟郭鹏飞强力推荐，连保证带决心的都用上了，公司才同意先让他这个经理干干再说，如果还是懒散的形象，当然是撤职没的说了。

我们的片区成了公司的榜样，公司将我和郭鹏飞树为形象，介绍山东片区销售的经验，给别的销售人员进行讲课交流。

讲课这个是难不倒我的，上学的时候我就是干过一段的一个传销公司的营业代表的，而且还是讲师，对于这个我是很有把握的忽悠的，因为这个不看你的成绩，你说什么就是什么，别人也不知道，只不过你做出了成绩别人都感觉你厉害，但是成绩需要天时地利加人和的，差那么一点点都不可能成功的，所以介绍经验只可以作为借鉴，不可能照搬的，照搬也不会成功的。

一件事情的成功与否，时机是很重要的，也是必要的条件，时机成熟了加上我们的能够抓住机会，因为机会会一闪而过，过去了能够再有的可能性很小，所以经验这个东西是只能作为参考的东西，所以我讲起来就比较的有发挥余地，不说是天马行空也差不多。

“当我和郭经理在遇到了销售瓶颈的时候”我讲课不能叫郭鹏飞郭哥了改成郭经理了，“我们也曾经的彷徨、失意、想过放弃，因为许多的前辈都没有做好的事情，都认为没有开拓可能性的光明市场是个硬骨头，别人啃不动，我们也肯定也是啃不动，我们不是神，我们和你们是一样的，但是我们没有放弃，因为我们知道如果是我们放弃了，这个市场永远将不会是我们的，只有去做，才能有可能取得胜利。”我在开始瞎吹，但是台下的掌声却是阵阵。

只有我们心中明白，这是鸭子上架被赶上去的，但是如果说实话的话，有可能周建海将受到处分，我们的胜利也就没有什么光彩，同样是一件事情，但是目的不一样，结果就会不一样的，所以这就是人们常说的，谎言有时候也是善意的。

“我们开始的时候也是和大家的方法是一样的，想走经销商的道路，但是经销商跟我们合作不合作不是我们说了算的，主动权不是掌握在我们手中，所以这个是变数的，是不确定的。我们想和别人合作，但是别人的想法我们不知道，还需要我们进行大的优惠政策和利益驱动，但是我们这方面也没有优势，我们公司能够给予的优惠政策，别的厂家照样也能够给予，而且没有比别的厂家更大的优惠，他们是不会跟我们做的，所以我们在分析这种情况之后，我们大胆的做出了决定，不跟经销商合作，直接跟农民朋友合作。”说的我是口干舌燥，但是牛还是要吹下去的。

“跟农民合作，我们从哪进行切入是个问题，为此我跟郭经理我们研究了几天的时间，确定了一个比较可行的方案。首先是让农民朋友得到实惠，没有实惠谁跟你合作，想跟他们合作的人多着呢。我们将代理商和经销商的利润差价拿了出来，直接实惠到农民手中，这样，农民朋友得到了真正的实惠，所以他们开始心动，但是只是心动，怎么让他们能够行动起来才是我们想要的结果，我们的鲁东片区的小组进行了深入的研究发现，要想农民朋友行动起来，还要有信任，凭借我们团队在鲁东区所打下的良好基础，我们得到了农民朋友的信任与支持，所以我们就很顺利的拿下了光明市场。”

我的话讲完了，显然同事们都不满意，因为的讲的太笼统，他们根本就没有学到什么东西，所以提问的问题很多。

“周经理，你说一下你们是怎么发现直销这个方法的？你们又进行了具体的那些措施？”

我发现我的忽悠能力比郭鹏飞还是差那么一点点，我看下不来台了，我说：“提问的问题需要郭经理详细回答你们的提问。”我将问题推给了郭鹏飞。

郭鹏飞见我推脱，他逃脱不过去，便说：“这也是一个偶然的机会发现的，因为周经理卖了个几吨的肥料给认识的人，结果使用效果挺好，人家还要再要一些，我们从这当中发现了商机，并抓住了它，所以就成功了。具体的措施嘛，也没有什么措施，就是发现了商机，然后没有放过，立即行动。”

郭鹏飞的话赢得了阵阵掌声，但是提问的人络绎不绝，郭鹏飞一一解答，基本上是满意而归，看来当老师也不是什么好差事，把人累的也够呛的。

公司的公开表彰使我和郭鹏飞得到了无上的荣光，这在金丰化工的销售史上也是第一次。我们俩成了公司的公众人物，更是销售队伍中的焦点，但是对我们来说也是一种压力，因为以后的工作怎么干，成为一个难题，总不能没有进步吧，因为直销工作是个费时间费力气的活，如果不去做就会死翘翘的，不像有代理商一样的，你只要把货物送到就可以了，直销要自己亲自去做，我们想想都能头大。