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第97章 发现更大的商机（第1页）

出了校门，孙雪一路小跑火急火燎地往公交车站赶。好的是穿过一条巷子就是公交车站，跑步也就几分钟。孙雪无意中发现了男生们的购买能力后，她产生了一个大胆的想法。现在正是炎热的夏季，孙雪发现校园里有同学穿的短袖非常的好看，尤其是白色上面有卡通人物的短袖。孙雪发现，新生中穿这样短袖的却很少。孙雪分析主要可能是新生刚来，正在军训，还没时间去买。就算去买，也要跑到市区。由于学校地处郊区，比较偏僻，附近也没有几家像样的卖衣服的商场。孙雪觉得这是一个新的商机。孙雪赶到十里铺义乌商贸城的时，商贸城还没关门。她马上跑到衣服批发的摊位上，经过她的认真挑选，以每件10元的价格拿了10件短袖，每个款式各拿了两件。全都是白色的，上面还印有各种可爱的卡通图案。拿着衣服，孙雪急忙往学校赶。一路上，她都在思考每件短袖到底该卖多少钱合适。说实话，这方面她还真是没有一点经验。她觉得能在一件短袖上挣5元钱她就很满足了。不过她最终把价格定在了18元，她想如果有同学砍价的话，她也有回旋的余地。到了学校，她就马不停蹄的往男生宿舍赶去。她打算还是从一楼开始挨个儿敲门推销。毕竟有些人之前有过一次购买，相对也比较熟悉。一进门，一位男生的一句话马上就让孙雪红了脸。“妈呀！你这女生咋又来了呀？”说话的男生只是在开玩笑，并没有歧视和任何的恶意。孙雪不好意思说:“这不最近军训天气热，我给你们带了些好看的短袖，你们有兴趣的话可以看看。”说着，孙雪从袋子里把所有的短袖都掏出来放到桌子上。孙雪拿起一件自认为最好看的短袖，放到自己身前展示给他们看。看到孙雪展示的简单又大方的的白色短袖，还真有同学感兴趣了。孙雪批发的这种短袖是一种合成纤维的面料，说白了就是仿棉的质地和手感，摸上去手感还是不错。有个男生看来看去，好像特别想买，不过犹豫了半天最终还是没买。连续走了四五间宿舍，短袖一件都没卖掉。孙雪在准备踏进106宿舍前，她在楼道里冷静地思考分析了一会。她感到很是困惑，明明有很多同学看起来都对短袖特别感兴趣，拿在手里又是摸又是在自己身上比划，不过为什么大家最后都没有买呢？而且孙雪问原因时，他们也不说不好看，也不说价格贵了，大都是以摇头微笑来回应孙雪。孙雪把整个推销情景在自己的脑海里又重新回忆了一遍，她发现问题出在了自己身上。也许是因为胆怯害羞，在整个推销过程中，孙雪的话太少了，导致有点冷场。而且，她没有把短袖的优势讲出来，所以好多同学想买又怕自己买贵了，怕其他同学笑话。还有那些犹豫不决的同学，孙雪觉得在那时候自己应该使劲往前推一把，消除他们的顾虑，也许就成交了。总结了经验，孙雪信心满满地敲开了第106宿舍的门。这一次，孙雪一进门就拿着短袖给宿舍里的同学们一个个地展示，边展示边讲短袖的卖点，比如手感好，颜色款式简单大方，穿着还显得帅气阳光。她还拿校园里那些穿这样短袖的师哥们举例。为了让同学们觉得自己没有买贵，孙雪承诺，要是他们在商场看到同样款式的短袖比她卖的便宜，她愿意无条件退钱。孙雪还拿着短袖挨个让同学们摸摸手感。孙雪改变了推销方法后，真的有了效果。106宿舍马上有两位同学当场就决定购买。卖出去了两件后，孙雪立马信心大增。后面的宿舍，孙雪就用这套方法，推销也变得越来越娴熟了。一切都很顺利。一个小时不到，孙雪的10件短袖就销售一空。而且都是以每件18元的价格卖的。这让孙雪没有想到，远远超出了她的预期。孙雪发现男生和女生购买习惯差别太大了。男生只要看好了，很少墨迹的，而且男生好像不善于砍价，觉得价格合适就很果断地购买。好几个同学都想买，但是：（）从弃婴到总裁