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第36章（第1页）

从门口看过去，花团锦簇，焕然一新，叫人眼前一亮。

阳康镇不比化隆县，小地方的人再有钱，消费水平也有限。化隆县不但有钱人多瞭，就是有权有势的人也不少，更加看重体面。同一样东西，太便宜拿去，好用是好用，反而跌瞭份似的。

这份经验是俞婉在周夫人身上学的，她如今要做得不再是大而衆的东西，却是精而细。就比方一盒香膏，放一滴稀释液跟放两滴三滴之间肯定功效不同，价格也该不同，从而包装随之渐变。纵向定制成一个阶梯般的东西，横向还可以增加种类跟样式，花样多，货物自然就多瞭。

不但达官贵人用得起，平民百姓同样兼顾到瞭，什麽价格买什麽东西，也公平。

在开始打算开铺子之前，俞婉就已经想好方方面面的东西，制定瞭一份详细的计划，如今隻按著计划走就是瞭。

除瞭货物，还有各色人员。铺子裡的种类增加瞭，人也跟著增加。

刘掌柜的小儿子刘达是个干练的，刘掌柜亲自求瞭俞婉想叫他过来历练，俞婉不好拒绝，叫他先从柜台招待做起。

此外，俞婉还买瞭两个人，将院子后面西厢房改造成小作坊，教她们制作胭脂水粉，隻把仙露完全掌握在自己手裡。等到几人慢慢上手，生意也上瞭正轨。

俞傢兴犟不过胡杏娘，俞婉铺子开瞭没多久，也搬到瞭县城裡。俞傢兴农活做惯瞭，又没什麽消遣的嗜好，天天闲著，著实有些难受，便在俞婉的铺子后面干些粗活。

也不知两人吵架瞭还是如何，俞傢兴几日不回去，胡杏娘半点反应也没有，俞婉不好不过问。俞傢兴手上磨著小锉刀，头也不抬，“铺子裡缺人，我叫她过来帮忙，说是要照顾芙儿，不愿意过来，这也罢瞭。你这裡人来人往，你一个人住我怎麽放心，总要搬过去住在一起才是。”

胡杏娘却不愿意俞婉过去，几次提起来都被搪塞，俞傢兴不高兴。自从寇冲上一次回来，跟县城裡的达官贵人搭上关系，胡杏娘越发不似以往谨小慎微，些许小事俞傢兴不愿意计较，隻是胡杏娘怠慢苛待俞婉，著实叫他不好受。

俞婉却明白傢裡的官司，胡杏娘自来就不是个安分的，当初嫁给爹，不过为瞭一口饭。上辈子寇冲发达之后，胡杏娘出入便是一副官傢夫人做派，自矜自傲地很，对待俞婉小气精刮。俞婉一度以为她会跟爹和离，另攀高枝。

两个人既然平顺过下去瞭，想来对待爹，她还算念旧情。隻为这一点，俞婉便能捐弃前嫌，努力跟胡杏娘和平共处，此时也是劝和不劝分，“我跟她毕竟不是亲母子，她不想来就不来，我这裡不缺人。她从没做过这些，从头开始学也麻烦。她是跟你过日子的，隻要你跟她好好的比什麽都强。自傢的铺子全权交给外人我也不放心，总要看著的，铺子裡除瞭我还有冯婶跟傻大姐，怎麽就是一个人瞭。”

如今女儿大瞭，胡杏娘有儿子撑腰，俞傢兴哪一个都劝不动。

在俞婉这裡帮瞭几天忙，胡杏娘不闻不问的，俞傢兴就自己回去瞭，不过之后，他倒有大半日子在这边。

俞婉的东西算是名声在外，又有百香阁跟三叔帮忙做宣传，人来人往，生意火爆。自从开业，便带著两个人天天泡在作坊裡忙活，不够的还要从外面收购，用来自己加工，这也需要用人。

刘达主动请缨，俞婉便从资金裡取出一部分添瞭一头驴，这样一来，柜台上就没人瞭。恰巧隔壁是一傢医馆，姓杜，有一位寡居在傢的姑奶奶，丈夫是个不成器的，在外头寻花问柳不算，生瞭儿子的外室打上门来，他还帮著外人要撵媳妇走。

杜二姐是个有脾性的，当即带著五岁的女儿归瞭娘傢。隻是爹娘早已经过世，如今是哥嫂当傢，住得时间短还罢瞭，长久下来怎麽没有闲话。

俞婉招人的榜单一贴出去，下午她就上门来问。这杜二姐在娘傢时便是半个账房先生，管照著傢裡的收支银钱，兼之伶俐敏锐，博闻强记，正是做大掌柜的好人选。

俞婉做主将她留下，开出跟刘达一样的工钱，“现在地方还小，等什麽时候咱们后面的巷子开通，我再买一块地，盖瞭房子，你跟衡姐儿就搬过来住。”

杜二姐连忙起身，“如今已经很好瞭，又有工钱又管饭，女儿也叫我自己带著。衡姐儿我会拘好，不叫她到前面捣乱。她很乖的，我不叫她动什麽东西，她绝不碰，若是打碎瞭什麽，东傢隻管找我。”

俞婉笑瞭笑，这件事就这样定下瞭。

聚宝阁后面其实地方不大，东西各有两个厢房，正对铺子尾巴还有一间厨房跟一个小仓库。俞婉当时便看好瞭，西面重新修建，改造成一个大通间。东面加盖一层，一共四间，三间住人，一间做起居室。

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她买的那两个人也是有讲究的，乃是一对母女，母亲四十来岁，老实巴交的。女儿二十出头，模样算不上齐整，长得黑黑壮壮，很有些傻气。母女俩从南面逃难过来，半路上被傢裡人丢下，身无长技，隻好自卖为奴。

虽是不识字的妇道人傢，手脚麻利干净，女儿虽傻气，不过脑子转得慢些，吃得多些，跟在娘身后做些搬运的粗活却不成问题。

俞婉手把手教傻大姐，每一样香膏的制作步骤跟添加的剂量，傻大姐干瞭前头忘记后头，几次下来俞婉倒出瞭一身汗。

东傢小姐亲自教，四五遍瞭女儿还是懵懵懂懂的，冯婶跟著著急，严厉道：“大姐儿！再记不住，晚上就不准吃饭瞭。”