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还给它取了一个名字，确实是羽绒制成的衣服。”吉蒂：“玛丽，它看起来十分轻薄、不耐寒，真的有你说的功效吗？”玛丽：“如果不相信，你们可以试穿一下，保证你们热的出汗。”不过玛丽按照她的体型来做的，简和丽萃穿不下，试穿的任务，只能交给吉蒂。她不想交给莉迪亚这个皮猴儿，怕到下午已经脏的不行了。于是吉蒂临危受命，在里衣上面套上了羽绒服，并且跟玛丽保证，下午会一直待在客厅，不会乱跑，绝不弄脏衣服。现在气温下降了，但是温度仍然在18度左右。吉蒂穿了一个小时，背后开始冒汗，两个小时后，她连额头上都开始发热。吉蒂将羽绒服脱掉，开始嚷嚷：“哦，天啊，我实在太热了，贝莎，快帮我倒一些凉水我一些。”丽萃拿起羽绒服，惊奇的摸了摸：“没想到，它的保暖效果居然这么好。”玛丽：“那当然，动物冬天可不穿衣服，它们只靠这些羽毛、羽绒就能抵抗寒风，能不暖和嘛？”这下众人终于相信了羽绒服的作用，大家重燃起了兴趣，用剩下来的羽绒，给家里一人做了一件。班纳特夫人一边做着针线，一遍提出心中的疑惑：“玛丽，都是动物的毛发，那山羊的毛不可以做羽绒服嘛？”英国人对羊毛的应用与研究源远流长，他们十分执着于此，是可以写成一部专业书籍的程度。这不，班纳特太太首先联想到了山羊毛，但是玛丽也不知道其中的羽绒保暖的原理。她艰难解释：“据我观察，只有鸟类、禽类的羽绒更为轻便柔和保暖，毕竟它们身上只有薄薄的一层不是吗？”丽萃秒懂：“是的，妈妈，山羊身上的毛要长那么厚才能让它们免于寒冷，可见山羊毛的保暖作用没有禽鸟类的好。”英国人是各类羊毛制品的爱好者，他们开发的产品十分多样，从17世纪开始，勤劳的女工们还想方设法的给自己编织各式各样的羊毛帽子、围巾、袜子等等，最常见的就是羊毛衫。玛丽也拥有不少花样繁多的羊毛衫，目前人们将之称为时髦的根西衫。不过她突然想到，自己好像没有见到过羊毛裤，家里人好像也从未提及过。于是她问到：“妈妈，为什么我们只编制羊毛衫，而不做羊毛裤？”班纳特太太：“玛丽，我们女人的衬裙有好几层，冬天根本不冷，不需要羊毛裤。”玛丽：…你们不冷，我冷啊，而且下面总感觉空荡荡的。她开始央求班纳特太太：“妈妈，一到冬天，我的腿就开始发冷，求您今年帮我织一条羊毛裤，求求您了。”这位太太十分心软，立即答应了下来。她得寸进尺：“那一定要给我用兰羊毛线织，这样才暖和。”她有一件很贵的羊毛衫，是用兰群岛的上出产的兰羊毛制作而成的，此羊毛十分特殊，以绒毛为主，纺成纱线后轻盈有弹性，还十分耐寒，冬天穿的最多。做好羽绒服后，她还给自己做了条羽绒裤，这个就不给其他人做了，毕竟她们不觉得很冷。再加上班纳特太太承诺的羊毛裤，这样轮流换着穿，相信今年的冬天，她会过的十分温暖舒适。她太傻了，前些年为何要死扛，应该早点把这些东西做出来。

羽绒用完后，分到另一堆里的羽毛，她也没有浪费，做成了一条厚厚的羽毛被。到了隆冬季节，班纳特一家在外套里，偷偷穿上了羽绒内衬，十分轻便，一点没有负担。顶着寒风出行，不管是去麦里屯还是更远的地方，完全没有在怕的。不过大家具有强烈的保密意识，班纳特先生谨遵小舅子的命令，三令五申，让大家不要外泄，否则将收不到昂贵的新年礼物。为了礼物，班纳特太太和小姐们谨遵命令。嘉纳德先生了解了羽绒服的结构后，很快地意识想要大规模的生产，最难的地方在于羽绒的收集。按照玛丽的叙述，一只鸭子撇去飞羽和正羽，剩下的绒羽才仅有6-10g，制成一件轻薄的羽绒内衬需要200g羽绒，再参杂一些其他保暖物质，譬如棉花之类的，也就是说薅足25只鸭子，才能得到一件成品。要知道全英国一年才消耗20万只鸭子和鹅，这实在是一项困难的工作。不过嘉纳德先生并不气馁，要知道越难制作出来的东西，才能卖出越高的价格。今年已经来不及了，只能从现在开始收集羽绒，等来年冬天，惊艳伦敦所有上流贵族。之前的曲奇饼干，在嘉纳德先生的操作下，已经通过工厂大量制作，流入市场，为玛丽带来了又一笔大额收入。人们能抵抗住任何诱惑，唯独难以抵挡美食。“玛丽小饼干”迅速占领市场，成为了英国人民下午茶的必备点心。她现在有点飘了，一般情况下，都不查自己的银行余额。在富婆眼里，那就是一堆数字而已。克雷尔先生3用玛丽来命名，也是嘉纳德舅舅的主意，这并不是为了给他外甥女扬名。在英国，20个女孩里就有一个叫玛丽，和汤姆、安妮之类的一样，在欧美地区及其普遍，俗称接地气。“玛丽小饼干”这个名字，通俗易懂，朗朗上口，还让人十分亲切，非常适合市场推销，奸诈的商人嘉纳德先生将其运用到了极致。对玛丽的事情，嘉纳德先生都十分上心，毕竟获得的收益里，也有他的一份儿，不是嘛。这个外甥女，简直就是他的聚宝盆。嘉纳德先生无数次感叹，要是他们甥舅二人强强联手，何愁班纳特家和嘉纳德家，不能在富豪云集的英国挣下一席之地。可惜这个外甥女懒惰成性，只愿意在满足自己吃喝玩乐之余，顺便体谅一下舅舅将生意做大做强的心，从来没有单独为他开发过一个产品。这一切还要依赖于他亲爱的姐夫，班纳特先生从中协调，否则他那个傻乎乎的外甥女，都是直接将好东西往外出搂。她小时候，明明很有心眼来着。想到前几年的拼接裙，他又是一阵心痛。1793年，冬，12月初。肯特郡沿海，位于伦敦东南，与东萨塞克斯、萨里郡相邻。这里风光秀美，被称为英国后花园。肯特伯爵所在洛克维恩庄园，占地极大将近四百亩，位于首府梅德斯通的附近。另外，肯特郡有将近13的土地属于伯爵家，他家不仅有爵位还有广袤的领地。这里民风淳朴，人们生活的平淡无奇，但是最近他们有了新的热闹。