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第49章（第1页）

昨天陈牧回家比平时晚了一点，回来的时候江萝已经睡着了，他以为她为了百里风华的事有点累着了，没想到是喝酒喝的。江萝嗫嚅了两下，说：“千杯不醉？这种事怎么可能发生在我身上，我可是一杯倒。昨天不过是因为能够解决百里风华的危机太开心了，所以一口气和他们喝多了点，当时可能自以为没醉，其实现在已经完全回想不起昨天的情景来了。”“是啊，她一直说自己没醉呢，殊不知说自己没醉的人往往其实都醉得一塌糊涂。”薛竟昂总算说了一句勉强算是补救的话，让江萝的心稍稍放下。“以后高兴也别喝那么多。”陈牧有点严肃地对江萝说道。他心中有一丝丝疑惑，如果江萝昨晚真的喝了很多，躺在她身边的他应该能闻到很浓的酒气才对，可是他什么也没有闻到，这有点不太合理。“昨天喝太多，早上起来就头疼得要命，像是要炸开一样，我算是吃到苦头了，以后不用你说我也一定不敢多喝了。”江萝的话半真半假，她以后的确是不敢多喝了，免得再被发现端倪，害她像刚才一样提心吊胆，生怕被陈牧怀疑。“陈牧，”薛竟昂收了笑，问陈牧道，“你说萧路雄这只老狐狸这次究竟想搞什么花样，说是谈合作，背地里却让他女儿鼓动整个c城的各个酒店和我们作对，用促销价格大战，想要吸引客源，搞垮百里风华。”“合作归合作，竞争归竞争。”陈牧转了转手中的钢笔，别有深意地一笑，“竟昂，你不用去管牧集团和萧氏近期将有什么合作计划，百里风华是在你的领导之下，该怎么做就怎么做。他不仁，你也无须以义待之。价格战？哼，这只老狐狸真是昏了头了。”“江萝，这次的价格大战形势有点严峻，几乎全城的酒店对上我们一家，你怕不怕？”陈牧对江萝微微一笑，淡定从容。“你这么冷静从容，我想我也没什么好怕的。”江萝知道萧氏集团不是省油的灯，萧语棉和萧路雄都是惯于两面三刀的人，但是一来她从来就不是害怕挑战的人，二来陈牧的淡然自若也给了她很大的信心。在商场上，光光是降价促销，打价格大战，而不是从根本上提高商品或是服务的品质，绝对是一件伤人，也更伤己的事情。客户不是傻瓜，如果一味的降价促销，只会让他们对原来的价格产生很大的怀疑。价格和价值之间的关系，绝不仅仅是表面看上去的那样。这是江萝一直以来的看法。价格大战，可一不可再，短暂的节日促销可以，但是绝非长久之计。但江萝不得不承认，千百年来，之所以价格战术一直长盛不衰，永远都在被使用，即便有些商人因此而失去了在人们心中树立高端品牌的机会，也有些甚至因此而最终被市场规律所淘汰，可是，价格大战所带来的眼前和短期效益实在是太明显、太可观了。商人逐利，所以他们难以抗拒价格大战所带来的直接利益，而没有看到价格大战背后的那片沼泽，美丽的草丛下，是巨大的吞噬黑洞。这一次，萧氏集团鼓动的全城酒店业的价格大战也是如此，确实在很快的时间内疚抢走了百里风华很大一部分客源，给百里风华造成了不小的损失。“竟昂，你有什么好主意？”江萝很想知道薛竟昂的腹中良策到底是什么。“百里风华的天地从来不是局限于c城这一块地方，价格手段只会降低它在人们心目中的高端形象，绝不可行。”薛竟昂看得很清楚，“即便这一次c城百里风华真的元气大伤，但是只要品牌还在，永远都可以东山再起。”“我的想法跟你一样，那你是想通过非价格手段了，”江萝好奇地问，“那你想采取哪种具体的手段？”“江萝，陈牧不是说你要在六个月内做到增加百里风华百分之十的效益嘛，既然如此，我就给你一次表现的机会。是增加，还是减少，就看你了。”薛竟昂带领着百里风华在c城闯过这几年的风风雨雨，他自然知道怎样可以扳回一城，但是他想给初生牛犊不怕虎的江萝一个表现的机会。江萝咬了咬牙，眼中射出坚定的光芒：“我说话算话，就让百里风华演一出大反转的好戏给他们看看！”夜里，都已将过零点，江萝还在伏案查资料，写方案。她知道，商战除了实力，除了计策，还在于一个“快”字，如果你的对策晚了一步，就像田径接力赛一样，每一棒都晚一步，就很难再后来取胜。“江萝，早点睡吧，都已经快十二点了，”陈牧端着一杯牛奶走过来放在她面前，“眼含关切，“如果实在不行，我会让竟昂出手的。”江萝拿起牛奶喝了一口，然后抬起头看着陈牧微笑，笑容里有倔强：“陈牧，既然相信我，就要相信到底。”“可是你的身体……”陈牧将两只大手分别放在她的两侧肩膀上，替她捏揉按摩起来。“好酸，”江萝的肩膀肌肉因为长时间的固定姿势已经有些僵硬了，被陈牧的大手这么一捏，又酸痛又舒服，“陈牧，你放心，我知道。这只是暂时的，其实我更担心你，你不也是为了和萧氏集团的合作案到现在都没睡。”“我没事，”陈牧继续给江萝按摩，“萧路雄那只老狐狸的确不好对付，所以我最近要盯牢他们那边的动作，我不会允许有万一。”“需要我帮你做什么吗？”江萝伸出右手握住陈牧放在她肩上的左手，眼中有着不容忽视的关心，“虽然百里风华这边有些情况，但是我还可以的。”陈牧看着江萝关心的眼神，心下起了一阵阵波动，抓紧她白皙细嫩的手，勾起一抹有些温暖的了然笑容，声音低沉：“有你在，就可以了。”那些酒店既然想打价格战术，江萝就决定三管齐下，采用非价格手段打败他们的阴谋。江萝的计划看着很长，但是简单说来，关键无非就是吸引客源、提高酒店设施和服务品质这三点。只要做好了这些，百里风华就是酒店业牢不可破的高端品牌形象。她知道，一个酒店想要长盛不衰，硬件和软件都要做到最好，要抓住每一个时机。就像这一次，所有c城酒店的价格大战，是危机也是转机，做得好了，不仅可以提升百里风华在人们心目中的形象，还可以彻底让其他酒店再难和百里风华抗衡，起到一定的威慑作用。让他们知道，价格大战对百里风华来说，绝对是徒劳无功的。“电子商务？”薛竟昂手指弹了弹计划书上的几个字。“没错，我知道百里风华可以在网上预订房间，但是这远远不够，这么快捷方便又低成本的方式，应该做得更完善，跟多家大型相关网站合作，让这种简单又便宜省时的方式深入人心。”江萝回答道。薛竟昂认同地点点头，又问道：“那这个机场接送车又是怎么回事？”“竟昂，你不觉得如果能够在c城机场和百里风华之间，安排专门接送的车辆，既可以让机场的客人因为方便直接选择百里风华，又可以顺便将想要赶去机场的客人直接顺便送到机场，一举两得，既争取了新的客人，又给了原来的客人方便。这样一来，百里风华绝对不用担心没有新的客源和回头客。比较起来，接送车的花费就是个小数目，毕竟长期存在的话，成本相对而言并不高。”这是江萝的第一步计划——吸引客源。薛竟昂拍拍手：“江萝，你给了我一个好点子，虽然计划还有些瑕疵，但完全可以试试。”薛竟昂和江萝都没有想到，这第一步，就迈出得如此顺利，尤其是网上预订这一块，一下子激增不少客人，而机场接送，也开始有了一点好的苗头。江萝这边有了进展，陈牧那边却是忙得昏天暗地，和萧氏的合作仿佛给了他不少压力。江萝没有多说什么，她只要百里风华这边一有空闲，就不顾陈牧的阻止，过去帮忙。