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第99章 达成协议（第1页）

持股之后，日岩超市从工行肥东分行获得的800万美元贷款已转给建行隆舒分行。杨辰最初估计，承诺的贷款应不少于1100万，这相当于公司额外的300万营运资金。

当前，双方正在两个方面讨论拔河问题。一是股份比例。杨辰建议投资49股，但吴冷的建议不高于30。

如果杨辰买入49股股票，尽管吴冷仍然是实际的控股股东，但日岩超市没有回旋余地。如果将来能够与合适的股东见面，吴冷将会感到尴尬。

如果介绍的股东突然与杨辰达成协议，吴冷将会更加痛苦。公司的创始人被其他股东赶走了，这绝对是悲剧！

第二个问题是杨辰想要利用其会员卡和购物卡的权利。双方之间有一点差异。杨辰的金紫杉底线更高，但是她有自己的想法。

通过分析日岩超市营业额增长率和购物卡增长率曲线，金紫杉发现，随着日岩超市商店和销售额的快速增长，年增长率不低于40。

但是，购物卡销售的增长率远低于营业额。从2008年到2011年的三年中，购物卡的销售额分别为1亿，12亿和145亿，复合增长率仅为20。

在这种情况下，金紫杉通过吴冷的解释和市场研究得知，主要原因是超市掠夺者推出了同类的购物卡服务，类似于信用卡货币，小型超市和大型连锁超市。这是不可比的。

日岩超市一年可以卖出超过10亿张购物卡，这要归功于一方面商店数量的增加，以及另一方面小型超市采用的低回购率策略。

例如，如果全家福的购物卡回购率为3，则日岩超市将减少为2。

但是，即使如此，日岩超市的购物卡销售额仍远远落后于营业额的增长。

在了解了超市购物卡市场的详细信息之后，金紫杉直接向尚安发出了非常苛刻的条件。基于2010年的175亿美元，杨辰支付日岩超市收入的年增长率为20。

金紫杉也在仔细计算此收入。经过一周的长时间战斗，她清理了所有吴冷。

2010年，日岩超市出售了145亿张购物卡，回购总额为13亿张，利率为2，收取260万手续费，扣除了30万张卡的费用，净利润为230万美元。

购物卡的吴冷存款自然不会在该帐户上使用，但他不敢全部使用。根据金紫杉的精确计算，吴冷每天平均使用购物卡资金的金额约为1100万……

看到如此准确的数据，杨辰感到惊讶，并低声对它旁边的金紫杉：“你如何计算出如此准确的数据？吴冷可以识别此数据吗？“

金紫杉瞥了一眼牢牢坐在钓鱼台岛上的吴冷，轻蔑地笑了笑：“这个家伙有一套经营超市的方法，但它仍然太传统了。我找到了一个计算机学生的朋友来构建数据分析模型，即旧的日岩超市。我已经计算了一切。”

话虽如此，她带着淡淡的笑容瞥了一眼吴冷，“当时吴冷看到这种模型时感到震惊。后来，他甚至私下找我，说他会花钱购买这种模型。忽略他……”

吴冷被金紫杉盯着，然后我微笑着看着杨辰。似乎我了解他们在讨论什么，而我有些尴尬，“杨总，你在谈论数据模型吗？”这确实是一件好事。我甚至不知道其中的一些数据，但我只能在金总的帮助下才能解决……”

杨辰现在想谈论股票交易，但是没有时间与他谈论其他事情，“吴总，让我们继续谈论业务，我们将谈论股票交易后的购买模型……”

吴冷是无奈的，双方只能进入+1轮谈判……

金紫杉给出的最后一个条件是，基于230万的利润和1，100万的平均每日资本流量（年增长率为20），她不同意加分！

看到如此准确的数据，杨辰的旧脸红了。金紫杉开会之前与金紫杉进行谈判的底线简直太恐怖了，外行！更何况……

但是，他突然意识到了一个问题。中学的计算机“朋友”绝对很棒！

能够在短时间内构建这样的一组数学模型绝对强大！

在不知道如何做的人看来，数学模型可能一文不值，但在某些人看来，它们绝对是无价之宝。这就是吴冷想要购买此型号的原因……

利用谈判中的空白，杨辰好奇地找到金紫杉，并询问：“你认识的这个数学模型朋友现在从事什么样的工作？”

金紫杉上下注视着杨辰，当他直视时感觉很毛。然后他摇了摇头说：“杨总，不要对此考虑太多。他拥有华国科学技术大学的计算机和量子工程硕士学位。力学测试项目，以及……”

听了这个强大的描述，杨辰的头皮发麻，但是他仍然对自己优于“什么？”的东西感到好奇。

金紫杉叹了口气：“此外，他的梦想是成为华国科学院院士。他想实现一些奇怪的理想。最重要的是，他本人说他对金钱不感兴趣，只是足够……”

杨辰听完之后睁大了眼睛，嘴巴张开了几次，不知道该说些什么。他很傻吗？这是一个伟大的理想！

考虑到如何在我的脑海中赚钱，杨辰也感到有些愧。他们都是顶尖学生，差距太大！

我内心叹了口气。对于这种向导，杨辰并没有任何奢望，只是随便问道：“对了，你怎么认识他？”

不久之后，杨辰意识到他没有听到金紫杉的回答，然后奇怪地转过头，看到她的表情有些尴尬，“嗯？怎么样……是吗？“

杨辰脸上的表情变得异常怪异，有点不可思议。最终，金紫杉确实无法被杨辰盯着，所以他尴尬地点了点头，“现在还不确定，我们见面不久。”

“哦……”

杨辰不知道该说些什么，但是考虑一下是很正常的。科学家也是人类。喜欢像金紫杉这样的美丽美女并不奇怪。

突然，杨辰拍了拍他的大腿，突然意识到：“难怪！这样一个了不起的人实际上可以花时间为我们建立数据模型……”