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30 找工作就像找老婆（第2页）

“那不是做儿女应该的吗？”

“应该的应该的，等爸出院了，你来伺候，这是做儿女应尽的义务。”

“你还是老大，这话说的真没水平。”

病人还没醒，两个女儿倒为谁来照顾病人吵起来，马佐妈妈心里一酸，老泪两行，低声怒斥：“赶紧走，你们都走吧！我和你爸不用你们管。”

马佐无可奈何地白了姐姐们一眼，叹了口气，拿起单子去缴费。

此地不宜久留，夏峻跟着马佐走出病房，和他告辞：“我先回了，有事打电话。”

马佐点头，默默无语。

夏峻回到家时已经十点，佳佳还没睡，一听马佐的爸爸伤了脊椎，也很同情，说次日要去探望探望，一听到近十万的医疗手术费用和后续还未知的费用，佳佳也咂舌：“肯定没买保险吧？还好马佐背后有靠山，否则也够呛。不过亡羊补牢，为时不晚……”

话音还未落，就被夏峻打断：“你想干嘛？做销售要注意方法，不要让人反感。销售是一种舒适的交流，不是强买强卖。”

“你懂什么啊？不用你教我，我知道该怎么做。”佳佳很不虚心。

话不投机，夏峻撇撇嘴，翻个身睡去了。

第二天正好是个周六，夫妻俩一起去医院，又打了辆网约车，接单的车离得好远，半天不来，陈佳佳站在太阳底下，忍不住埋怨：“你车到底怎么了？怎么还没修好？”

“快十年的车子了，有点毛病很正常。下午我过去看看。”

“过两天发了工资我得买辆车，以后上下班也方便点。”

夏峻不以为然：“吹吧你！”

到了医院，马佐爸爸已经醒了，虽然还很虚弱，但气色不错，马佐妈和大姐陪着，马佐买了水果从外面回来，招呼大家吃。

陈佳佳性格开朗，几句话就和人家长里短热聊起来，夏峻便和马佐到外面去抽烟。

马佐愁容满面：“昨晚我没回家，红英说潼潼一直哭，早上回去看了看，孩子嗓子都哭哑了。”

“保姆毕竟代替不了父母。再坚持几天，出院了就好一点了。”

“是啊！我想让我爸出院了就住我那儿，互相是个照应，就怕他不肯。”

等两人抽完烟回到病房，陈佳佳已进入正题：“买保险千万不能等，慢一步保费高了，迟一秒有病历了，晚一步被拒保了。……”

大姐首先表达不快：“这话说的，人现在躺在病床上，你说这话不是扎心吗？”

夏峻见状，皱眉扶额，忙岔开话题：“让叔叔好好休息，我们先回吧！”

回去的路上，夏峻实在是恨铁不成钢，忍不住给陈佳佳上课：“你真的是上个月的销售冠军，我不太相信啊！你这样会把客户缘耗尽的。我告诉你，像马佐父亲这种情况，有一个销售法则，这个方法叫消极反向销售法。”

夏峻的口气不太好，但抛出了干货，陈佳佳刚才在马佐大姐那里碰了一鼻子灰，此刻求知若渴，也只得放下身段，勉为其难地说：“消极反向销售，说说看啊！”

“消极反向销售包括两个部分，先收紧，再松开。举个例子，比如这句话——消极反向销售是个好东西，但你不会喜欢。在这句话里，某某是个好东西就是收紧阶段，是鱼饵，松开阶段是你不会喜欢，这就是放线了。如果你读过心理学，你就会知道，当你尝试强行生硬地销售产品或某种服务时，你这种强硬生硬会让客户本能地防御，客户会不自觉的捍卫他已经拥有或使用的东西，哪怕那个东西不够好，他也会不断说服自己，自己当初的选择没错，所以你要耐心一点，引导客户去发现，引导客户通过痛点讨论，比如让他们去发现，医疗费数十万十几万，他们没法报销的那一部分，对于一个普通家庭来说，也是很大一笔开销，这就是痛点，让他们自己发现有更好的方法存在，而你这时再适时出现，让他们知道，你的产品或服务就是那个更好的方法，更好的选择。把选择权交给了客户，让他们舒服，被尊重，而不是你一上来就居高临下英明睿智地嘲讽别人——慢一步保费高了，迟一秒有病历了，晚一步被拒保了，就好像是在说，你是个愚蠢的优柔寡断的傻瓜。懂了吗？”

一席话让陈佳佳心服口服，她若有所思地点头：“醍醐灌顶啊！夏老师说的全是干货啊！”

夏峻被夸，有点得瑟，把手里的水递给她：“你天资愚钝，干货不好下咽，喝点水好消化。回头我再推荐一本书给你看。”

“懂是懂了，我就是不太懂，夏老师这样优秀的销售人才，行业精英，为何一直迟迟没有找到合适的工作？”

陈佳佳这话不是反呛和讽刺，是真的困惑。一提到这个，夏峻的心也颇不是滋味。像他这种人到中年跳槽失败的中年人不在少数，原因很复杂，外因内因都有，一两句话说不清楚，他只好又一次敷衍道：“不急，在找呢！男怕入错行，找工作和找老婆一样，一定要找一个各方面都合拍满意的，否则盲目进入下一份工作，只会有无尽的痛苦。”

“找老婆，各方面合拍满意，否则只会有无尽的痛苦。”陈佳佳意味深长地把他的话重复了一遍。

“我是说找工作，找工作，打个比方而已。”

“你痛苦吗？”

“不痛苦，幸福，很幸福。”