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第六十七章 起色（第1页）

燕明荞老老实实地把书本准备好，然后拿出一小袋茶包，烧了热水给傅先生泡了茶。这个是五两银子一斤的，她想让傅先生帮忙尝尝，今日是比较清淡的茉莉花茶，袋子里还有玫瑰花茶，和加了葡萄干的乌龙茶。平日里傅先生上课时喝水都是燕国公府准备茶水，也不知道今日换了能不能喝得惯。若是傅仲宴喜欢，她就把这袋茶包送给先生。傅仲宴是燕明荞的老师，但只拿束脩，外加逢年过节收两盒点心，别的一概不要。但茶包也不值什么钱，燕明荞自己的一点新意，而且就一点点。若是傅先生不喜欢，她就不送了，不喜欢的东西，哪儿送得出手。傅仲宴还是按着往日的时辰来的，到了坐下想喝点水。燕明荞道：“先生，今日是新茶，您尝尝。”端起茶杯，清香扑鼻，是不同于以往的味道，尝了一口，嘴中有清雅的茉莉花香。低下头，正见学生在书案后头眼巴巴地看着自己，似乎在问，味道怎么样，好不好喝。傅仲宴又喝了一口，花香略重，于他而言还是更喜欢茶香。“尚可，不过我更喜欢喝茶。”傅仲宴倒不是觉得这个不好，完全是个人偏好的原因。燕明荞点了点头，倒也没觉得失望，一样东西有人喜欢，那肯定也有人不喜欢，不可能人人都喜欢的。她给傅先生的是花香味很淡的茉莉花，里面茉莉没几颗，其实能泡水喝的玫瑰花味道更浓，葡萄乌龙则是闻着香香甜甜的，但入口味道并不浓郁。“多谢先生指点。”燕明荞起身想把这壶茶换了，傅先生却道：“偶尔换换口味也不错，不必换。”燕明荞又坐了回去，她道：“先生，学生这儿还有几个茶包，能否带回去给师母尝尝。学生想试试茶包生意能不能做，但遇见了一点难题，现在正在寻求破解之法。”傅仲宴点头应允，他觉着这个味道，夫人应该会喜欢。燕明荞这回心里不急了，认真上了两节课，等下课，找了花房的小厮过来。花房小厮来的还是上回那个，心里还狐疑着，怕五姑娘又问他府里路的事，谁知道五姑娘给了不少茶包，让他回去给小厮们喝。喝完还得再回来告诉她，是茶包好喝还是普通的茶叶好喝。女子那边，燕明荞给了绣房的丫鬟，就等明日看看，这些人怎么说了。燕明荞已经想好了，若是女子觉得好喝，那卖应该会好卖一点。燕明荞看书上有写，玫瑰花的确可以药用，有行血破积、柔肝醒胃的功效，太多茶叶会喧宾夺主，所以玫瑰花茶里的茶叶最少，只有一点点。也难怪绸缎生意胭脂水粉生意赚钱，若是有人告诉她吃什么能长高变白，她也会一直吃的。等下午，燕明荞又给别的先生泡了茶，教女红的是女先生，对茶包的评价最高，还觉得甜味儿不够，可以加两块儿冰糖。燕明荞记在心里，茶包的方子还可以再改进改进。终于下了课，燕明荞收拾好书袋，准备回正院，一出门，她见燕明月带着丫鬟在学堂门口站着。这会儿下课的只有她一个，启蒙的弟弟妹妹早就放学了，三姐姐这是来找她的。燕明荞快走了两步，走近之后行礼问安，“三姐姐好。”燕明月道：“五妹妹，茶包都卖出去了，你再给我一些。”燕明荞心里一喜，都卖出去了！还是三姐姐厉害，全给卖出去了，“三姐姐，你让丫鬟找林枣就好了，你还要多少，我这儿还有很多很多，你可真厉害呀，林枣她一个都没卖出去。”燕明月脸色微变，“再给我那么多就行，我顺道把银子给你。”身后丫鬟拿出来一个荷包，给燕明月的就二十斤茶包，一两银子一斤，里面鼓鼓囊囊的，应该是二十两银子。燕明荞不着急要银子，她道：“得等下个月吧，不然铺子里账不好算，三姐姐，我不急着用钱的……”她看燕明月脸色和平日不太一样，心里忽然升起一个可能，“三姐姐，不会是没卖出去，你怕我难过，自己搭钱买了吧。”燕明月立刻道：“不是，是真的卖出去了。”燕明荞背后是学堂，两边树木郁郁葱葱，夕阳的余晖从树的间隙中透过来，照在燕明月的脸上，上面的仓惶一眼就能看见。还真是这样。燕明荞觉得有点好笑，她哪儿那么容易伤心难过呀。“三姐姐，就茶包而已，放着又不会坏，而且，我好像找到问题在哪儿了。”燕明荞拉了拉燕明月的袖子，“等到时候卖不出去，咱们再说怎么处置这些茶包呗。”燕明月还道：“是真的……”“是，三姐姐你买了那也是卖出去，”燕明荞真的不在乎能不能赚钱，卖不出去至少能买教训呢，不然她都不知道问题在哪儿。“银子我不要，卖不出去就是卖不出去，不然我为什么不让你直接买了。”燕明月担忧地抿紧唇，“那你想到办法了吗？”燕明荞道：“我得再多看看书，还得去医馆问问，反正也不急在这一时，咱们先回去吧。”两人一起往回走，燕明月道：“需要我帮什么吗？”燕明荞道：“到时候肯定要三姐姐帮忙卖茶包的。”有句话叫酒香不怕巷子深，她这回还需要人，那个带人尝酒的人。如果这样还不行，那只能说明茶包不够香，燕明荞就送一点，剩下的自己慢慢喝。不就是十几年吗。自己买的茶包，说什么也要喝完它的。庆幸的是，燕明荞不是黑心商贩，茶叶虽然不是名品，但都是很不错的茶，玫瑰花、茉莉花也是从医馆买的，葡萄干很大颗，可甜可好吃了。燕明月点了点头，“五妹妹需要什么直接说便是。”燕明荞也跟着点了点头，“我是不会和三姐姐客气的。”两人说了会儿话，等到小花园那边就分别了，燕明荞回了正院，看了十几页书，吃过饭后，捧着一本医书看。这上面写了玫瑰花的药用，多翻几本，把茉莉花的也找到，到时去医馆问问大夫，好在那些茶叶还没有全被做成茶包。这几日燕明荞也忙，三月份要准备春种了，尽管不需要她种地，但是两个庄子，总得她点头了下头人才会去种。今年开春下过几场雨，再留些地种吃食铺子需要的菜，这便行了。燕明荞中午见了庄户的管事，等忙完午睡的时间都过了。等到次日中午，花房和绣房的人过来，和燕明荞料想的结果差不多。男子还是喜欢喝从前喝的茶叶，女子更喜欢花茶，甚至觉得甜味儿不够，可以再加一点糖，再酸一点也行，酸酸甜甜再带点茶香，那样应该会更好喝。燕明荞把这些记下，等秋日丰收，可以收果子做果干。林枣在一旁看着，好像明白了，又好像没明白。等人走后，林枣道：“姑娘，这是……”燕明荞：“我猜测，这个花茶和胭脂水粉差不多，虽然说一样东西男子女子都可以喜欢，但也能各有偏好。你去杂货铺的时候可以和掌柜的说，说这个能美容养颜，滋补气血。”燕明荞给林枣了一张纸，上面写了玫瑰花的功效，她屋里的四个丫鬟，都识字，这样做事也方便，“照着这样面的说。”林枣点了点头，“姑娘，奴婢再去试试。”燕明荞道：“要是还不行的话，我再想别的办法。”也是几个铺子开业到经营一切顺利，所以在这上头，总觉得磨难颇多，往前迈一步都难。这还只是在盛京卖，若是去别处，更难。林枣：“奴婢记着了。”燕明荞又道：“也别太急，想着一匣子谈称好多个，这回若是还不行，那间铺子你也不必再去找节♀完整章节』（），里面有五两银子，没有功劳也有苦劳啊，她看林枣都瘦了。林枣心里动容，小声喊了句姑娘，“奴婢定会好好做的。”次日，燕明荞又去月明轩和燕明月商量了一番，晚上，去玉明轩那儿吃的饭。燕明玉问她这阵子都忙什么呢，“怎么不见你过来吃饭。”妹妹不在，她一个人吃的时候，都觉得不香了。对燕明玉燕明荞觉得没什么好隐瞒的，就把茶叶生意一五一十地说了，包括当初买了多少茶叶，如今一包卖不出去，自己喝可能要喝十几年……一句不漏。燕明玉听完哈哈大笑，“你这……”燕明荞耷拉着脑袋，“我请三姐姐帮忙寄卖，她那边卖出去了两包，还忽悠我说全卖了，这我要是把剩下的全放她那儿，她哭都没地儿哭去。”“不过我好像找到问题所在了，若是能行，我再来求二姐入股。”本来花茶也是燕明玉带着她喝的，燕明荞开始没说就是怕像这样赔钱。好在没投太多钱进去，不然真得全赔光。燕明玉道：“下次早些告诉我，我也能帮着想办法。没事，要是喝不完，二姐姐有办法。”燕明荞想会是什么好办法，紧接着燕明玉说了后面那句，“我买点，跟你一起喝呗，这又不难喝，再不行，煮茶叶蛋。”煮茶叶蛋用的茶叶多，茶叶蛋多好吃。几百两一斤的茶叶燕明玉都煮茶叶蛋了，这些茶也能煮，多简单的法子。燕明荞眼睛一亮，这不就又多了个选择，煮蛋。“那我先谢谢二姐姐。”燕明玉伸手揉了揉妹妹的脑袋，“客气什么，不是你说的做生意有赚有赔吗，怎么还自己赔钱想拉着我赚钱。”说完，她财大气粗地接了一句，“我又不是赔不起。”燕明荞小声道：“……但是赚了也是我自己偷偷赚啊。”

“都要喝十几年了……还赚钱。”燕明荞也扑哧一声笑了，“咱们先吃饭，多吃饭，二姐姐，我和你说呀，这茶叶千万不能睡前喝，昨天我都不知道什么时辰睡的。”燕明玉心想，怕是想多喝两包，结果睡不着了，“多吃点，不够小厨房还有。”燕明荞对着桌上的酸豆角肉沫米粉使劲吸了口气，桌上摆着两道小菜，菜样很简单，另外，就是燕明荞喜欢的炸鸡了。燕明荞一手筷子一手勺子，吃得津津有味，如今的米粉比第一次吃，筋道软糯了不少，汤底也更加入味，连着里面的小青菜都被骨汤煮的很好吃。正是长个的时候，吃多一点顾虑都没有，燕明荞吃了一大碗米粉，又啃了一个炸鸡腿，“对了二姐姐，我真要你帮忙，得找两个人去买茶包，我出银子。”燕国公府的丫鬟不方便去，得让别（）的府的来，思来想去，还是镇北侯府的最好。燕明玉把这事应下，“小事一桩。”燕明荞走的时候还带了个两个炸鸡翅，热热乎乎用油纸包着，香味跟着她飘了一路。这个可以留着晚上看书晚饿了再吃，虽然燕明荞很着急生意上的事，但她自己也知道，她刚八岁，做这些其实不急的，人不能光想着赚钱。当下还是看书学习最重要，多孝顺祖母母亲，比赚银子强。开春之后天气暖和了，宁氏乐意出去转转。沈氏也参加了两次宴会，都是带燕明月，有一次还带了燕明茹。燕明茹已经自己住了一间院子了，这也意味着长大，是该带出去见见人。她在府中不怎么起眼，但出门后知书达理，也得了不少夸赞。而这两次宴会，靖安侯夫人杨氏也在，当初的事已经过去，姑嫂两人还如以往那般相处。杨氏问了问明荞怎么不在，沈氏只说在上课，没有说别。两人也算心照不宣，这亲事做不成了。但杨氏说道：“是棹桉对不住明荞，但我是真心喜欢明荞，我也是明荞的舅母，让她常来靖安侯府玩。”沈氏点了点头，“她只是这阵子忙，自己捣鼓生意，人小事不小。”去玩就算了，沈氏可怕沈棹桉带着女儿去别的地方。杨氏在心里叹了口气，这又能干又聪慧，给她做儿媳妇多好。虽然初二那天闹得不太好看，但亲戚之间该走动还是得走动。沈氏去了两次宴会就不去了，六月份要准备长子的婚事，等院试之后，明轩就该回来了。也不知道他这数月过得好不好。不过等新妇进门，家里又该热闹了。三月中旬，越朝学子参加院试，考完之后，书院放了两日假。燕国公问燕明烨考得如何，燕明烨就说考得不好，燕国公知道这个儿子什么样，也没太失望。而且经燕明轩一事，他也不敢说什么。等私下燕明烨偷偷和沈氏明玉明荞说的时候，又成了那个嘚瑟的样子，“母亲，我觉得我今年能考上。”沈氏不太信，“就算能考上也稳当些。”燕明烨哎了两声，“我在父亲面前可稳当了，对了，出来的时候我还问了楚铮，他考得好像也还行。”他和楚铮有什么说什么，等下月放榜，就知道结果了。沈氏自然是盼着两个孩子都考上的，想这几日去山上拜拜菩萨，这个是有用的，当然也给楚铮拜拜。楚铮今年十一岁，燕明泽是十岁参加院试考上童生的，也不差什么。“行，母亲过两日为你们祈愿去。”沈氏拍了拍燕明烨的肩膀，“你三弟那边还是防着点，出门也要小心，若是能考上，后年你要跟他一块儿考试的。”燕明泽最拿得出手的就是学问，若是这都比不过，指不定想出什么阴损的招来。燕明烨明白，燕明泽今日也听见父亲问他了，若是还问，他就说你还不知道我啥样，燕明泽就被堵得什么话都说不出来了。燕明荞见此也高兴，若是二哥哥能考上就好了。燕明烨这回放假也没打算玩，回来陪陪祖母母亲，补个觉，然后在屋子里看看书。倒是沈氏，不想逼次子太紧，长子就是一直学一直学，给自己学出病来，“给你银子，自己出门转转。”燕明烨觉得出门转转行，给银子就不必了，二姐和五妹妹开铺子，每月一成分成给他，他现在手头都有将近两千两银子。这只要不去买地买铺子不去赌钱，干什么不够花。沈氏还是给了，“自己的是自己的，我给的是我给的，出去转转吧。”沈氏给了二十两银子，燕明烨收下了，但是，他还真找不到花钱的地方。吃，在府里吃的就很好，他不喝酒不赌钱，现在连蝈蝈都不碰了，最后这二十两银子，他去给燕明荞买了一对金耳环外加一个小金钗。两样总共花了十五两银子，剩下的五两，在街上买了点吃的，这下，银子终于全花光了。他也是个知道疼妹妹的哥哥。当然主要是为了感谢那份笔记，临时抱抱佛脚，还挺有用的。但燕明荞对此大为震惊，“二哥，这还没放榜呢。”怎么就好像考上了一样。燕明烨也有自己的一番道理，“等放榜了知道考不上，那岂不是更难过，还不如现在该吃吃，该喝喝呢。”燕明荞竟然觉得这番话还真的挺有道理的。行啊，五香斋的蜜枣苏她许久没吃了，还有绿豆糕红豆糕，都是好吃的。这回放假，燕明泽就一直关在房里看书。他觉得，燕明烨应该考不上。以燕明烨的资质，能考上个童生，已经是嫡母烧高香了。再说他的性子，大大咧咧蠢得很，要是考不上故意说考得上，父亲定然失望，所以，是真的考不上才会这么说，但面上功夫还是要做的，比方说让燕明烨别泄气，多看看书，以后还有机会。他自己则要更加用功，争取后年考上，让父亲高兴。楚铮考完试的第二日中午来了国公府一趟，这回他是空着手来的，还从燕明荞这儿吃了两块蜜枣酥。“这个挺好吃的哎。”燕明荞道：“当然好吃了，一钱银子一个。”楚铮停下不知道还要不要继续吃。燕明荞看他的样子，一笑，“吃吧吃吧。”楚铮觉得外面的壳儿酥香不腻，里面的蜜枣馅儿也甜，但不是那种甜得齁嗓子的那种。其他点心颜色好看，形状漂亮，但楚铮没怎么喝花茶。燕明荞问他为何不喝，楚铮就道：“因为有一股花味儿。”花茶没有花味儿那有什么味，燕明荞无奈地看了楚铮一眼，虽然用新的法子林枣和几个杂货铺谈成了，但是前两日卖得还是不太好。一日卖十几袋，和燕明荞想的差远了。慢慢来吧，她暂时想不出别的法子，也只能先这样了。“雪竹，给小世子换别的茶来。”燕明荞吩咐丫鬟换茶，来者是客，就算熟也是客人，不能怠慢。楚铮抬起脑袋，“奶茶有吗？我想喝奶茶。”燕明荞：“……煮奶茶。”奶茶是好喝，但不好卖，燕明荞托着下巴，“给你两个话本子，我要看书了，小世子自便。”楚铮对正院挺熟的，挥挥手让燕明荞不用管他。他能松快一阵了，考完试就是考完了，楚铮暂时没打算考秀才，他可以轻松几日，能去骑骑马，四处转一转。“对了，什么时候去骑马？”燕明荞：“再等等吧，我现在有许多事要做，实在腾不出时间去骑马了。”楚铮道：“行吧，那我自己去。”这时间一晃到了月末，放了两日假，燕明荞也没去庄子，就安心在屋里看了几日书，耽误什么也不能耽误功课。等月初收账，也是林枣林香管，她没有出面。收上来总共三千五百八十两，烤肉铺子里四百五十两，烤鸭铺子八百六十两，点心铺子盛京的两个，岚州的要再等上几日，共一千八百两。这些加起来有三千一百一十两银子，而剩下的四百多两，是卖茶包赚的。差不多是初十开始卖的，竟然能有这么多钱。四百七十两。那岂不是再过两个月她就回本了。但她奇怪的是，怎么能有这么多钱的，这至少卖了一百多斤的茶包。她看向林枣，林枣嘿嘿直笑，“姑娘，奴婢给卖出去了。”这事儿说来话长，燕明荞自从教了林枣那些话之后，她便又去和杂货铺的掌柜谈了。这有一定的效用，跟着几家签了文书，但是卖得只能说一般。有人买，但第一次只买几包，不敢多拿。一天加起来也就几十袋。林枣那次和燕明荞说，燕明荞让她不用太担心，顺其自然，但这是她好不容易拿到的机会。可以出门，可以拿赏钱，就算姑娘不怪她，但下次再有这样的事，姑娘恐怕不会再用她了。所以林枣自己也去卖茶包了，买了杯子和一些茶包，客人可以试。在杂货铺买东西，能试的少，客人也不是特别缺钱的。再有，盛京也算民风淳朴，尝过觉得不错，都会买一两包。这样一来二去，再加上燕明荞找人的法子，生意慢慢就好起来了。再后来，燕明荞没过问过这事，林枣若是说了，反而有邀功之嫌。反正肯定会问的，她先做好这事儿，等问了再说也不迟。然后这两日去十几个铺子和货郎那儿拿银子，虽然每个只有十几两二十几两，但加在一块也挺多的。不仅如此，他们还打算再多拿些茶包，林枣打算去酒楼看看，若是能成剩的茶包就不发愁了。她想让姑娘知道，她不比林香差，也不比别人差。燕明荞看着林枣，说道：“真是辛苦你了。”她找了一个大荷包，“你该得的。”林枣这阵子连掂银子的本事都练出来了，十两。！