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第 22 章 二十二章（第1页）

陈掌柜去见完东家回来后，面上带着喜意，虞滢一看便知事成了。陈掌柜把虞滢喊了过来，说：“东家同意了让你留下帮忙，也同意了冰膏的主意，但是他要先尝过新的冰膏再决定要不要，价格要是定得不合理，那他也不能同意。”虞滢笑道：“自然是要尝过的，价格这方面，我会根据成本来定，比之前不会高太多的。”陈掌柜听她这么一说，心头也松快了许多。吴记食肆，陈掌柜也是投了银子的，除却工钱外，年底还能拿分红。若是今年的盈利好，那年底他的分红就会多一些。要是真能一直出些什么新鲜小吃食引来食客，且也不影响食肆的吃食生意，那自然再好不过。晌午一至，食客逐渐多了起来，三三两两拼桌而坐，很多都只是点一碗素面，也不点其他。有人手头宽些的，则点一碗素面和一碗凉粉。更宽绰的，自是一大碗米饭，再炒上一两个小菜，顺便再点一碗凉粉。单独点的人也是有的，就是比较少。亲眼看见自己做的凉粉卖了出去，与听说全卖了出去时又是完全不一样的心境。无疑更兴奋。现在这会，虞滢感觉到自己浑身都是劲。忙碌了许久，虞滢正在收拾桌子的时候，有客人坐下，不经意间她闻到了淡淡的草药味。心头一颤，她抬眼望去，是三个人穿着丝绸衣裳的中年男人。其中一个男人径直开始点菜：“一份红烧肉，一份红烧鱼，再来半只鸡，三碗米饭，最后来三碗冰膏。”虞滢笑应了一声好，然后去后厨，把他们下的菜式告诉了肆厨，然后喊来了小二，问他刚来那桌人是不是药商。小二看了眼，见到了眼熟的人，仔细想了想，然后一拍大腿，说：“就是他，我现在替你去问问收不收草药。”虞滢忙拦住了小二：“不着急，一会等你上冰膏的时候，帮忙套个近乎，先说做冰膏的人是我，之后说见我早间采了许多草药打算卖给医馆，便记起他们是做药材生意，就让我留下来碰碰运气，最后再问他们要不要收我的草药。”小二诧异道：“这么个说法，有什么作用？”虞滢笑了笑，以平常的语气说道：“他们的打扮一看就是富贵商人，我现在就是一个寻常农妇，直接问他们要不要收草药，他们肯定是不予理会的。”“但他们对冰膏的功效了解，还能回来尝一尝，那就说明对这冰膏是有几分兴趣的。先说明冰膏是我这么一个农妇做的，肯定会多了几分好奇，这样才不会一开始就把我拒之门外。”说了这些话后，却见小二面带诧异地望着自己，问：“怎么了？”小二回神，连忙摇了摇头，说：“没什么，我一会就按照你说的来做。”虽然说没什么，但小二心底却已然对这个余娘子另目相看了。他原就没想那么多，只想着去问一问，能收就好，不收的话也就没法子了。却没想还可以按照余娘子说的那样来，而且他还觉得挺有道理的。小二麻溜的去厨房准备冰膏。冰膏是现成的，而且天气炎热，进食肆的食客要么晒得通红，要么是满头大汗，所以点了冰膏的都会先上，燥热散去些许，食欲也会见涨。心情好，也会觉得吃食美味，吃食美味，自然会再来。回头客不就是这么来的么？小二端去了冰膏后，便按照虞滢所安排的来开了口。果然，那几个商旅都有了些兴趣，纷纷循着小二所指的方向望去。虞滢见他们望了过来，不慌不忙的朝着他们微微一颔首。商旅收回目光与小二说了几句话后，小二点了头后，待回到后厨后，对着虞滢喜道：“他们说等用完中食离开前会瞧一瞧草药。若是觉得可以，再让你送去。”虞滢悬着的心也落了地。能瞧一瞧，这事有七成能成。她对自己亲自采，亲自晒的草药还是有信心的。若成了，不仅能挣这一回的银子，没准在药商多待的那几日，她还能多挣几日的银子。可了许久，虞滢虽有自信，但心里头还是免不得有些七上八下的。忙活的时候，时不时观察着药商是否要走了，免得他们走了，自己还不知道。等药商用完中食要结账的时候，陈掌柜也提余娘子提醒了一下，那药商便让虞滢把草药取来。铺子里有客人，陈掌柜便请他们去小后院瞧了。药商只是见方才答应了，不好回绝了，也只能跟着去瞧一瞧。

因今日不需要用到背篓装陶罐，所以虞滢的背篓中都是满满草药。两个药商到了小后院，其中一个药商只打算随意翻开了一下，但看了一眼后，不禁多看了眼前脸上有几块淡色乌斑的妇人。这里边的都是草药，有一些是玉县的药馆大夫都不认识的草药，因为从来没收到过。而且这些药里边没有一棵是杂草，看来是真的懂行的，不是什么滥竽充数的。这些草药也简单处理过了，都已经晒得半干了，运送的那一段时间也能得到很好的保存，更方便药馆医馆能更好分辨是新药，而不是什么陈年旧药。药商沉思了一下，道：“我会按照在医馆收的价格来收你的药材，常见药材按斤来收，十五文钱一斤，若是不怎么常见的药材就是二十文钱一斤，更稀少的就按两来算，五文钱一两。你可以送去隔壁街上的朋来客栈，与掌柜说找天子号房的赵姓客人，会有人来看你的药材，届时给你的药材分类，再结钱。”听了药商的话，虞滢不禁感叹医馆是真的黑，白菜价买了她那么一大堆的草药，却不知翻了多少倍再卖出去。若是今日没有陈掌柜的提醒，她恐怕一直都会被黑下去。药商看了眼那一背篓的药，琢磨了一下后，说：“我还会在玉县待三日，第四日后一早就会离开云县，所以在这三日内，你有多少草药都可以送过来，但先声明，都的是这种半干的草药。”虞滢心下惊喜，脸上不禁浮现出了笑意：“那我什么时候送过去最为妥当？”药商道：“随时都有人在客栈，我会提前与他们说好，你送去就行。”说定后，药商也先行离去了。从后院出来，虞滢忙与掌柜和小二道谢。忙碌过了食客最多的时段后，陈掌柜便让她赶紧把草药送去，顺道给她指了路。目送余娘子离开后，小二才走到柜台前，与陈掌柜道：“叔，我瞧着这余娘子是个厉害的。”陈掌柜赞很是同地点了点头：“要是不厉害，怎有胆子和咱们食肆谈生意，又哪来的胆量与药商谈生意，且还谈成了。”小二把方才余娘子交代他的话说给了陈掌柜听。陈掌柜听后，也露出了几分诧异之色，然后道：“有胆识，且还能吃苦，看着吧，不用多久，这余娘子就能过上好日子。”虞滢把草药送去了朋来客栈，按照那赵姓药商所言后，掌柜让小二去传了话，不一会便有一个三十来岁的男人从楼上下来，让她把背篓背到客栈的后院。虞滢心下警惕，但想到客栈到底是大庭广众之地，而且就她现在这模样，估摸着也不会对她如何，她也就跟着去了。到了后院的天井下，有两个小厮模样的男子把她背篓里边的草药都倒了出来，然后男子才上前挑选，把草药分了三个种类。虞滢也知道自己的草药哪些比较贵一些，心里也是有数的。草药的等级很快就分好了，接着男子就拿了大小两杆杆秤来称草药的重量。草药已经晒得半干了，虽看着多，但实则也没几斤。称量后，寻常草药有四斤六两，中等的有一斤二两，按两算的之后六两三钱。共计一百二十三文钱。拿到略沉的一串铜板，虞滢从客栈出来的那一瞬，脸上笑颜已经抑制不住了。她不禁以掌心捂住嘴，笑得高兴，又笑得心酸。缓了心绪后，她打算去买些果子糕点送去给陈掌柜和小二，若非他们帮忙，今日还真挣不到这些银钱，也搭不上这门路，所以必须得好好感谢他们。虞滢去买糕点和果子的时候，顺道去问了各种果子的价格。岭南盛产荔枝，有些农家家中也种有那么几棵荔枝树。果子不大，但为了挣那么几文钱买粮食，都会拿到玉县摆摊，再贵也贵不到哪里去，再者七月份荔枝也快过季了，口味没有那么清甜了，卖得比之前更便宜。虞滢问了问，个头偏小的，八文钱一斤。虽不贵，可却已经赶上粮食的价格了，寻常人家自然不舍得买来吃。虞滢买了半斤荔枝来做凉粉。而梨子则四文钱一斤。虞滢各买了三斤，接着又去杂货铺买了三包三文钱的糕点，一共做三份，两份送给陈掌柜和小二，一份带回去，果子用来做凉粉。虽然心疼花去的银子，但礼也不能不送，只要咬牙买了。虞滢回了食肆，把梨子和糕点各送了一份给掌柜与小二，二人推脱了一番后才收下。食肆下午已然没有什么客人了，陈掌柜便提前给虞滢结了今日的银钱，让她四下逛逛。虞滢虽有银子，但还有别的用处，自是不敢乱花使的，所以只是去买了半个猪肺和一根筒骨就作罢了。这些下水便宜，而剔得干干净净的骨头更是便宜得很，又时至下午，再不卖出去就臭了，所以这两样一共不过两文钱就拿到了。又是奔波的一日，时间被安排得满满当当的，虞滢虽想家，可全然没有那个空闲时间来让自己去伤春悲秋。在这个朝不保夕的时代，她想拼命活，努力活，唯有这样，才能活出全新的好日子。！