乐狗小说网

第84章 基本就绪（第1页）

听到宋锦阳询问加多少利润，吴主任心中暗自掂量，不敢要价太高，便小心翼翼地说道：“我进的是出厂价，加三个点如何？”他心中矛盾极了，既害怕宋锦阳与他竞争，又想多赚些钱。要价高了，又担心对方去找百货大楼合作，到那时，他可就竹篮打水一场空了。宋锦阳皱起眉头，这个时期零售业利润本来就不高，如果供销社拿走三个点的利润，那他就赚不了多少了。“吴主任，除了运输成本，您没有其他成本增加。我的进货量很大，给您二点五的利润也有得赚了。”其实，宋锦阳主要的利润点在服装和水产品上，他从梁董事长那边进的服装，经过鹏城中转一下，在东山出售价格也能翻一倍。水产品也是高利润行业，赚个百分之五十不在话下。“行！”这个结果正合吴主任的心意，“您打算备多少货？”“按每天营业额三百万来备货吧！”“多少？”吴主任惊愕地张大了嘴巴，整个城市有数十家供销社店面，每天的营业额也就这个数。他这家小超市，竟然有这么高的营业额，这怎么可能？宋锦阳又重复了一遍，吴主任才确信自己没有听错。“那您得给我一部分预付款，备三天货就需要上千万资金，而且，至少备足六七天货。我可没有这么多资金啊！”吴主任一脸严肃，他万万没想到宋锦阳需要这么多货。“可以！”宋锦阳回答得干脆利落。吴主任心中暗喜，可听到宋锦阳说出的金额，他却把头摇得如拨浪鼓一般。宋锦阳一脸严肃，郑重地说：“六十万可不是小数目！吴主任，您进货也不都是先付现款吧，很多厂家也是卖完货后才付款的，您总不能一分钱都不出吧？”他紧紧地盯着对方，似乎还有话要说。心中却暗自冷笑，想空手套白狼？门都没有！吴主任不禁感叹，自己真是小瞧了这只小狐狸，难怪他愿意把利润拱手相让，原来是想借用自己的资金。“不行，不行！”吴主任叫苦不迭，“我可没有这么多资金垫付，起码你得给我三百万。”宋锦阳心想，我要是有三百万还用得着你？但他嘴上应承下来，打算想办法增加预付款，一步步将对方套进来。毕竟，面对每日七八千的毛利润，就不信他会不心动。二人草签了一份协议后，宋锦阳便离开了供销社。回到湖淀联中，派出去的人皆已归来，刘胜也将锅炉运送回来。下午，锅炉厂的安装队就会把暖气片和水管送达。安装电话的师傅已将电线拉好，正手持电话试机。不得不感叹，三条烟的威力竟如此之大，这么快就搞定了一切。“嘟——嘟——”电话接通，传来一位女士的声音。装机师傅说道：“没事，正在试机呢。”言罢，便挂断了电话。他记下一个号，告知宋锦阳这是本机号码，然后又从包里掏出一个厚厚的电话簿，问道：“同志，需要吗？价钱与去邮电局买的一样。”接着解释道，“这可是各部门用户必不可少的。”电话簿是必备工具，宋锦阳自然不会拒绝，便掏出五块钱买下了电话簿。他迫不及待地拿出纸笔，在电话机旁奋笔疾书：山里苹果，甜过初恋。东山锦嘉超市。锦嘉水产，步步领“鲜”。东山金嘉超市。下面是地址和电话号码。众人将宋锦阳团团围住，看着他写下的广告词，爆发出哄堂大笑。有的人笑得前俯后仰，有的人笑得眼泪都出来了，还有的人捂着肚子直不起腰。王香香更是笑得花枝乱颤，一边说着“笑得我都快尿裤子了”，一边捂着肚子往厕所跑去。其实，这些广告词是宋锦阳盗用了后世的创意。写完，宋锦阳拨通了半岛的电话。这是他与吴海涛表哥的水产公司约好的。“喂，哪位？”接电话的正是吴海涛，宋锦阳说道：“吴哥，我是小宋，电话装好了，你准备好纸笔，记录下广告词和地址。”那边纸箱厂已经联系好，只等这边的电话号码、超市名字和广告词确定后就开印。宋锦阳说着，那边刷刷刷地记录着。记录完毕，宋锦阳叮嘱道：“吴哥，装完箱立刻小部分发货，我这边等着样品推销呢。”数日来，吴海涛忙得不可开交，甚至超过了这边的人。回去后，他马不停蹄地找到表哥梁玮铭，梁玮铭是大洋水产公司的老板。吴海涛向他介绍了锦嘉超市的规模和发展前景，着重强调了人脉关系。他希望表哥在确保产品质量和鱼货新鲜的前提下，以低价向锦嘉超市供货，进而打开省城的渠道。梁老板深知人脉关系的重要性，他的大洋水产公司正是因为人脉有限，才一直未能做大做强。尽管产品质量上乘、价格合理，却打不开销路。如今听表弟这么一说，梁老板不禁心动，给出了他认为相当低的价格。然而，吴海涛深知采购是自己的本职工作，绝不能因私废公。他捧着宋锦阳的饭碗，就必须对战友负责。于是，他不辞辛劳，跑遍了附近的八家水产公司，拿着表哥的报价向其他公司施压。经过一番讨价还价，挤干价格水分后，他才选定了三家供货商，当然，大洋水产也在其中。如此，方可公私兼顾。确定好水产品后，吴海涛开始采购苹果。半岛盛产苹果，这里的苹果不仅品质上乘，价格也实惠，经销商更是多如繁星。何况，吴海涛自家就种植苹果，对于苹果的品质鉴定，他可谓是行家里手。有了水产采购的经验，苹果的采购也进展顺利，没过多久就确定了下来。在包装箱方面，吴海涛更是轻车熟路，第一个就谈妥了。他通过加价的方式，只要拿到相关信息，包装箱厂就会加班加点印刷制作。挂掉电话后，吴海涛立刻转身朝纸箱厂赶去。所有筹备都有了眉目，按这个推进速度，小年以前就可开业。当下变数最多的，还是资金问题，他倒不是怕供销社变卦，而是资金真的有限。一旦备货不足，货源近的还好说，像魔都、苏杭的怎么办？到时候根本来不及！他这个重生者不是小说里说的，前世是这总裁那首富，金手指一点就来上亿的资金。他就是个穷死的劳改释放犯，重生八回也没那能耐。还得为十万、百万资金想办法。：（）重生之军政逢援的草根