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第118章（第1页）

林柏鸣升职好像在做火箭，现在已经是群总监，据他自己说明年很可能又要升一级，当Co-DCS（DirectorofClientService，客户主管）。以前JET就一个DCS，以后可能要有两个。

但广告公司收入一般。即使是在JET里当联合客户主管，也未必能挣太多的钱。

经过打听，张斩知道在这一行，这两三年收受回扣的“重灾区”有两三个。

第一个是户外广告。前几

年，因为人人是“低头族”，户外广告不太好卖了，于是贿赂一度盛行。

第二个是MCN博主们。这条赛道也比较卷——毕竟博主有那么多，他们也都想拉到活。

张斩知道林柏鸣曾经拿下哪些项目，她自己就去比过稿，她同事也去比过稿，总归是能听说一些的。她一个个研究过去，尤其是Display展示类广告、Feeds信息流广告，以及Performance绩效类营销。

多亏东星的数据库，她也拿到了那些品牌更多的户外案例。

漏过去的肯定很多，但张斩能搜索到的也确实不少。

至于MCN，那毕竟是比较好搜的，都在互联网挂着呢，她直接搜品牌名字，好多好多MCN的广告就直接跳出来了。

总结完毕之后张斩又调查了下这些媒体，最后挑出来了七八个在感觉上比较奇怪的。

尤其某条街的LED大屏幕。JET一共有三个品牌曾经买过这块大屏，然而张斩很快发现：那个商场已经关门大吉了。广告确实依然在放，然而商场已经关门大吉了，又能有多少曝光率、触达率和转化率呢？据说商场开业前的装修款都在打官司呢。

商场既然关门大吉，流量肯定是差的，张斩心里并不认为JET的人瞧不明白这里并非好的选择。

很可能，JET的人瞧出来了这家商场要不行了，正在急着覆盖债务能挣一点就挣一点，这时候再去跟他们谈购买LED的话，就能要到很低的价格、拿很多的回扣。

于是张斩给毕姗姗打了电话，问：“闪闪，这些MCN，还有线下的供应商，你合作过吗？他们应该是给返点的吧？”

“！！！”毕姗姗忙拉住张斩，“斩斩不要！你会进去的！”

张斩被毕姗姗给逗笑了：“我没想要。我怀疑渣男——就我前男友在索要回扣，我想整死他。”

“哦”，换了霍婷或曹木青可能会劝张斩算了吧，有危险，但毕姗姗的性格绝对是给张斩叫好的，便自然道，“好好好，整死他！”

张斩：“那你看看呢？”

“唔……”名单已经非常清楚，毕姗姗瞧了几眼，说，“xxxx和xxxx这两家MCN肯定是给返点的，暗示过我。其他的就不太清楚哦。你可以自己去问一下。”

“这样啊。”张斩虚心地请教她，“我要返点时该说什么呢？”

“哎呀，”毕姗姗可太知道了，她教导张斩，“你就说：‘这个项目我已经争取到了100万预算，这样你们利润空间应该很大……’或者说‘这个项目我已经争取到了100万预算，你们多少能做下来？我来帮你们算算数字，看看项目的剩余空间。’”

张斩继续虚心地请教她：“‘剩余空间’就全都是我的了？”

“那对的呀。”毕姗姗道，“对方如果说70万能做下来，你就‘算’起来呗，100万减70万，哎呀这题真的好难还需要你们‘帮’算起来呢～～～最后算完了就等于30万，对吧，你就再问，‘是30万，没算错吧？’对方说，‘嗯，没算错。’这事儿就定下来啦！叭叽，你们俩就对好了眼神！！”

“厉害了。确认眼神。”张斩被毕姗姗给逗笑了，说，“闪闪，开公司后你的知识好渊博啊。”

“啊哈哈哈，”毕姗姗道，“真的奇葩。”

“那我一般要多少呢？”张斩又问毕姗姗，“百分之几？”

“这个，”毕姗姗又教给张斩，“MCN的话，20%到30%吧。你们是大公司，可以提提30%，但户外的话——”

毕姗姗神秘兮兮的：“可以问问90%。”

“…………”张斩简直难以置信，“90%？？？”

“对呀。”毕姗姗说，“不少户外其实都是一折两折走出去哒！”

张斩：“…………”

噎了半晌张斩才又说：“好的闪闪，谢谢，我先挂断了。”