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第十三章（第2页）

接着，陈晨看着周芝芝纹丝不动的饼干，玩味一笑。

周芝芝问：“我们现在不卖课，做文旅，这也能卖焦虑吗？”

陈晨点头：“一定有。只要我们抓住了，我们这个项目就成功了！”

周芝芝：“原来做研学游，我看做的也挺好，是不是可以把潭州市开发成研学游的项目呢？”

陈晨摇头：“新成长的研学游，你没发现都是去国外名校研学吗？定位的就是高端客户，让他们觉得小孩从小见世面，国际化很重要，这些人也不缺钱，所以愿意花十几万搞研学。去潭州那样的穷山恶水之处，有什么高端可言？忆苦思甜吗，家长现在可舍不得让孩子吃一点苦”。

周芝芝点头，陈晨又接着跟她探讨了不少商业经，都是她从来没有想过的角度和事情。

她原来觉得销售这一行没门槛，但是现在看来，一个好的销售，能做到“销售主管”和“总监”的销售，还是要眼光和水平的，起码要知道这个社会的形式和人群的心理。

她居然有些自惭形秽之感，好像自己除了懂一点提分之道，和读过几本文学名著，其他的丝毫不知道。

“不知有汉，无论魏晋”，说的就是她。至于“茴”字有几种写法，剥离了考试，社会上并没有人关心。

就像这次潭州考察之行，陈晨控场，朱敏是本地人，秦路鸣能喝酒，只有自己，好像什么作用都没有发挥。

周芝芝这次是真心实意地感叹：“组长，跟你聊天，真的是发现另一个世界的感觉。”

又真心实意地请教了一句：“你觉得我这样地，适合做项目吗？”

陈晨惊讶：“当然适合啊。你这样地，往那一站，就算不说话，做个吉祥物，都显得我们公司很有实力。”别的不说，周芝芝对于买衣装扮很舍得费力花钱，人看起来也很有职业形象，一看就是大公司出来的高级白领。

周芝芝哑然，问：“就这个？”

陈晨：“在我们营销人眼里，就没有人不适合营销，只是要发掘自己的优势。你的优势多么明显，形象气质好，谈吐佳。你没发现吗，大家都是培训老师，但是家长对你的评价往往是最高的，续课率也最高，因为全公司只有你拿着架子，训家长就跟训下属一样，也是古怪，反而拿住了这些家长的心理，让他们对你反而更加信任”。

周芝芝也笑了：“可能我原来在学校当老师的后遗症，让他们找到了在学校老师那里熟悉的感觉吧”。

陈晨也笑了：“所以啊，你的优势，别人学都学不来。你把这本《社群营销》带回去好好看看，你虽然只是个培训老师，但是你的客户都是高净值的，那些家长，续课费都是几万几万的交，不是老板就是高知，有大学教授，有公司高管。这些人，如果你能都变为你的客户，你还怕项目做不下去？”

周芝芝心想对啊，对陈晨的信服和敬佩力更上了一层，来潭州的时候，她还对陈晨成了她的上司颇有微词，现在回北京，她对自己能在陈晨团队里感到幸运，有一个能欣赏和了解自己的上司，对她而言太重要了。

这就是陈晨的厉害之处，已经把销售的各种手段和心理运用自如，时时刻刻都不自觉会用到，包括驾驭下属。

而销售最重要的一点——懂得客户需求，提供情绪价值。

一个时刻衣着精致，克制饮食的人，肯定是对自我要求很高，很在意外界评价的人，他们最需要的，就是来自外界的肯定。

在周芝芝身上已经得到了最好的验证，一个自视甚高的优秀教师，就成了一个崇拜听话的下属。