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第１０９章 哄住老板（第1页）

“小极啊，你说了三点，最有用的就是第一点！”玉高清笑着打断了极可兵，道：“你说的第一点打动了我，只有熟悉厂子的人，才能把厂子弄好，才能把生意做上去，这样吧，你先回去，我考虑清楚了，给你打电话。”

“好的，谢谢老板！”极可兵赶紧站了起来。

“小极啊，你可要考虑清楚啊，现在房地产越来越疲软，砖厂就是靠房地产这块撑下去的，如果你签了合同，不管厂子的生意怎么样，你每个月都得给我八千元的利润，你看看你能不能做得下去！”

“老板，这个您放心！”极可兵信心满满地说道：“我相信我的能力，我有这个能力把厂子管理好，一定会让厂子的效益上去。”

话说到这个份上，玉高清不再说什么，跟极可兵又扯了几句，便顾自忙去，极可兵没有在海进逗留，连夜赶回红木镇。

“小杨，小杨！”回到砖厂总部，天已经全黑，极可兵顾不了吃饭，立即敲响杨明娜的门。

“你回来了？”打开门，看到极可兵一脸晦气的样子，杨明娜心里咯噔了一下，道：“怎么连夜赶回来了？你不是说要在海进住一个晚上吗？”

极可兵走进屋里，自己动手倒了杯水，边喝边说道：“你想想，如果有好事的话，我会急着回来吗？哎，都怪我不会办事不会说话啊！”

杨明娜愕然地看着极可兵，道：“玉老板怎么说？”

“玉老板说不包！”极可兵忍住笑。

“不包就不包，反正你现在也做得不错！”杨明娜轻描淡写地说道：“就这样做下去，在他这里要经验和技术，到时候火候到了，你自己出去开个厂去。”

“你这么看好我？”极可兵心里一阵激动，道：“我真有那样的潜力？”

“你有做生意的潜力，但就看你自己怎么挖掘自己了！”杨明娜一本正经地说道。

“我等着你来挖掘我呢。”极可兵笑眯眯地看着杨明娜。

“我可没有那个能力！”杨明娜摇头，道：“哦，你告诉我，你是怎么跟玉老板说的，他是怎么拒绝你的？我帮你分析分析！”

极可兵突然哈哈大笑，道：“杨明娜啊杨明娜，你总算被我蒙了一次！你想想，我极可兵亲自出马，会有失败而归的道理吗！”

杨明娜惊讶地看着极可兵，道：“玉老板已经答应把厂子承包给你了？”

极可兵点头，道：“基本已经定了，我明天就等着玉老板的电话，再到海进跟他签合同！”

“你竟然敢蒙我！”杨明娜挥手做了一个虚打的动作，道：“你是怎么说动玉老板的？他那么一个顽固的人，竟然被你说动了！”

“我可是有我的办法！”极可兵笑道，把跟玉高清的对话一一向杨明娜道了出来。

“你还真聪明啊！竟然用迂回的方式，把玉老板搞惦了！”杨明娜对极可兵夸奖道：“不过，你的胆子也真大，每个月八千元的承包费是不是有点高了？”

“是有点儿高！”极可兵一字一顿地说道：“如果不出这个价，玉老板这么一个精明的人，他会承包给我吗？”

“你总不能为了把承包拿到手，赚不了钱，还把钱赔进去吧？”

极可兵呵呵一笑，道：“我是那种做生意不赚钱的人吗！”

杨明娜担心地说道：“这么高的承包费，你怎么赚钱？如果每个月六千元，我给你满打满算，一个月最多也就赚它个一千元左右，如果八千元的话，你不仅不赚，还得赔进去！”

极可兵说道：“你想过没有，咱们再严格管理起来，把砖的价格提高上去，你再算算，咱们的利润是多少？”

杨明娜不解地看着极可兵，道：“旧窑子改造之后，咱们不是提过一次价了吗？而且提的这次价，就已经把一些客户赶跑了，你再提价，谁还来跟你买砖啊？说不准，还会把现在的客人赶跑。”

极可兵沉吟了片刻，看着杨明娜一字一顿地说道：“虽然咱们提价赶跑了一些客人，可是，你没有发现吗？有一些新的客源慢慢进来了，说明了什么？说明咱们的红砖质量过得硬，用砖的客户认可。我做过调查，就咱们附近的砖厂，我们的价格一直比他们的价格低得多，那是因为当时裂缝砖的问题，现在咱们没有了裂缝砖，砖的质量上去了，提价是理所当然的。可是，即便咱们提了一次价，价格还远远低于他们的价格，砖的质量却比他们的好，你说，我再提价，会把客人赶跑？”

杨明娜面带喜色地看着极可兵，顿了好一会儿，道：“看来你给出的八千元承包费，你是胸有成竹啊！”

“那是当然！”极可兵得意地笑了笑，道：“即便我再提二次价，还有客户往咱们这边来，那些跑了的客户还会再回来。他们为什么跑？你以为真的是咱们的价格高了，质量不好？不是！这是他们的一种策略，以为他们这么一跑，我们担心客源流走，恢复原来的价格把他们留住……”

看着极可兵充满自信的笑容，杨明娜说道：“极大厂长，你可要做好准备啊，很多事情都是说起来容易做起来难，再说了，现在砖厂越来越不景气，生意将越做越难，玉老板这么容易答应把厂子承包给你，不是没有原因的！”

极可兵愕然地看着杨明娜，道：“这个我刻意没有告诉你，你怎么就猜到了？”

“猜到什么？”杨明娜疑惑地看着极可兵。

“玉老板也是这么跟我说的！他让我三思而行！”极可兵一字一顿地说道：“他说现在砖厂受房地产泡沫的影响，越做下去，越是艰难，如果我承包了砖厂，不管情形怎么样，一定要安合同办，没有情面可讲，每个月的承包费必须到账……”

“玉老板真是个有良心的老板！”杨明娜感叹道：“或者说他跟你真的有缘分，他竟然这样提醒你！玉老板提醒得对，你要三思而行，不要到时候做不下去，又欠一屁股债，那可不是开玩笑的！”