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跳过陈旧的观念（第3页）

号称美国保险事业拓荒者的德雷顿拥有亿元资产，在美国是几乎人人敬佩的

英雄人物。但是德雷顿的富有并不是与生俱来的，他小时候只不过是美国的一位

贫困工人的儿子。

在他10岁那年，父亲突然去世，家庭生活水平急转直下。到后来，餐桌上连牛

奶和牛排也少见了。幼年的德雷顿不明白生活水平急剧下降的原因，母亲只得含

泪向他倾诉：父亲不在了，家里没有挣钱的人，往后只能靠自己了。家庭生活的巨

变，在德雷顿幼小的心灵里留下了很深的印记。

此后，他在上学之余兼做点工作，赚钱养活自己。一大早他就去给人家送面

包。放学回来还得去跟机械匠学习手艺，以便将来以此养家糊口。过度的劳累、贫

困酌生活使小德雷顿的身体渐渐垮了下来，他有时病得一连几天都起不了床。他

咬紧牙关，终于在贫困中读完了高中，然后他到一家工厂去做工并打算积攒一点

钱，准备将来继续念大学。三年之后，22岁的德雷顿终于积攒了一笔钱并考上了享

誉全美的耶鲁大学，实现了他梦寐以求的愿望。但经济上的拮据终于使他在繁重

的学习生活中累垮了身体，他最终没有坚持到毕业，失去了获得学位的机会。半年

之后，德雷顿的身体恢复了健康，他不愿依赖姐夫生活，于是振作起精神，重新寻

找工作。

当时，哥伦布市刚成立了一家保险公司——“爱特那”人寿保险公司，这引起

了德雷顿的极大兴趣。于是他竭力劝说姐夫史提夫把自己介绍给那家保险公司的

业务经理勃朗逊。

勃朗逊被这位对保险业有着异乎寻常热情的青年人打动了。他领着德雷顿去

见公司的总经理，总经理也被这位年轻人的游说弄得半信半疑。为了万无一失，这

位总经理想出了一个于己无害的办法：由史提夫作保，以德雷顿的名义成立个办

事处，去办劳工保险。这样，“爱特那”公司既不冒风险，又没放弃在劳工保险领域

试一试的机会。

可想而知，德雷顿在“爱特那”公司名下独创劳工保险必然是困难重重。起初，

他跑到一家家工厂，登门拜访老板，把工人保险的好处讲给他们听，希望老板们劝

说工人参加保险，并在发工资时代扣参加保险者的费用。然而，又有多少老板对工

厂利润以外的事情感兴趣呢?

万般无奈中，德雷顿只好亲自迈动双腿，奔波于工人居住区，走家串户进行宣

传。这一干就是两年多，虽然也拉了不少小额的保险业务，但是这空前巨大的工作

量却使他疲于奔命，请人帮忙又花去了不少佣金，渐渐地人不敷出，他的保险业务

就难以干下去了。“爱特那”保险公司马上找到他的担保人史提夫，一面请他还清

欠款，一面通知德雷顿停止业务活动。德雷顿在劳工保险上的第一次努力就这样

失败了。

德雷顿决定离开哥伦布到大公司集中的纽约去开辟新的业务天地。但是，纽

约虽然是发展劳工保险的好地方，却不是像德雷顿这样既无财产也无名望的人能

够组织发动起来的。正在“山重水复疑无路”之际，却“柳暗花明又一村”，—一个熟人

建议他到纽渥克去。纽渥克是美国新兴的工业城市，那儿有庞大的产业工人大军。