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第十章 成败人生命运的转变（第2页）

就在这时，他看见田埂旁边恰巧蹲着一只青蛙，当下决定将自己几个月来所受的满腹怨气宣泄在它身上。

于是，他故意朝着青蛙的头上尿尿。

他原本以为这只青蛙被自己的尿液乱洒一通，会因此而惊惶地跳走，没想到青蛙不但没有跳走，还若无其事地张着眼睛，简直像在享受一次大自然的一样。

青蛙无视羞辱的怡然自得表现，给了奥城良治莫大的启示，让他领悟了想要推销成功，就必须要有“把坏人变贵人”的精神，心中不禁又燃起了旺盛的斗志。

奥城良治若有所思地对自己说：“如果我是顾客的话，那青蛙就犹如推销员，那些浇淋在它头上的尿液就代表着客户的种种拒绝和羞辱。想要在推销行业出人头地，就必须效法这只青蛙，不论顾客多么无礼，遭遇多么难堪的拒绝、多么恶毒的羞辱，我都要像青蛙一样逆来顺受，而且要把它当做对自己的磨炼。”

这只青蛙改变了奥城良治的命运，他把自己的这番心得称为“青蛙法则”，并且奉行不渝。

在虚心检讨自己推销过程可能的缺失后，他放下害怕遭到拒绝、羞辱的心理，勇敢面对各式各样客户的批评谩骂，终于在遭受一千八百次拒绝后，获得了第一份订单。

从此之后，他的业绩渐入佳境，第一年每个月平均卖出八部车，到了第二年平均每个月能卖出十五部车，到了第五年，每个月平均卖出的车子数量竟然高达三十部！

从第五年开始，奥城良治连续蝉联十六年汽车销售冠军，成为全日本汽车界最富盛名的推销之王。

哲学箴言：人生的道路崎岖坎坷，也充满了小人和坏人，因而不管做人或是做事，每个人都免不了会遭遇失败和挫折。

把种种失败挫折当成迈向成功的必经过程，最终坚持着走向成功。

催眠闹钟和擦地拖鞋

闹钟，本事一件极为平常的物品。它的传统意义只是“催醒”，这是众所周知的。然而，英国一家钟表公司在此基础上，又增添了一种矛盾的“催眠”功能。这种“催眠闹钟”既能发出悦耳动听的圣诗合唱和鸟语声，催人醒来；又能发出柔和舒适的海浪声和江河缓缓的流水声，催人入眠。使用者可以“各取所需”，这种新颖独特的闹钟深得广大消费者的的宠爱。

在国内，一种具有特殊功能的拖鞋在某市卖疯了。这种居室内穿的拖鞋底上装有圈圈状的纱线，能牢牢抓住地板或地砖上的灰尘、头发等污染物。人们穿上这种特殊拖鞋，边走路，边擦地，走到哪里，就清洁到哪里。既走出了“实惠”，又轻松自如。而且，这种拖鞋的洗涤也很方便，用脏了放入洗衣机内便可清洗干净。

“擦地拖鞋”卖疯了，其成功之处在于它体现了一种创新思维的模式。一些人或企业从不进行逆向思维，从不考虑反其道而行之同样可以取得成功。虽说反其道而行之有悖于常理，行事需要超凡的胆识，但只要你用心去揣摩市场，定能迅速找到商机，为自己创造巨大的收益，让自己的人生再上一个台阶。

哲学箴言：有什么样的思路，就会有什么样的出路，有了出路，那么人的命运就会发生改变。好的思路对于一个人来说，有着重要的作用，它决定了这个人一生的命脉是喜还是悲。

把握航向

君君和茸茸是两只可爱的小蚂蚁，它们都想翻越前面的一堵墙，去寻找墙那边美味的食物。这段墙长有百米，高有近二十米，不过每隔十米就有一个小通道。

君君有着强壮的身躯，它一来到墙前就想：“我有的是力气，一鼓作气翻越过去，便会得到可口的食物。”于是便毫不犹豫地向上爬去，辛苦地，努力地……可是每当它爬到大半时，就会由于劳累、疲倦等原因跌落下来。可是它不气馁，它相信只要有付出就会有回报，一次次跌下来，它就又迅速地调整一下自己，重新向上爬去……

茸茸呢，虽然身子骨纤弱些，但是它在蚂蚁中以善于思考著称，它仔细观察了一下整个墙体，终于发现了这堵墙的秘密，于是决定穿过通道。很快地，茸茸穿过这堵墙来到了食物面前，开始享用起来；而“勇敢坚定”的君君呢？还在不停地跌落下去又重新开始……

我们中的很多人并不是因为懒惰而失败，而是如蚂蚁君君，是因为选错了方向，缘木求鱼，南辕北辙，而浪费了宝贵的时间，丧失了难得的机会。

哲学箴言：在人生的海洋中，我们都是赤裸裸的泅渡者。只有不断地修正航向，在正确的航向指导下才能抵达生命的彼岸。因为，我们只有知道自己追求的是什么，才能实现自己的理想，而除此之外别无选择。在错误的航线上奋斗，有坚强的意志、不懈的努力，也是无济于事的。

敲动生命中的铁球

一位世界第一的推销大师，在他结束推销生涯的大会上吸引了保险界的5000多位精英参加。当许多人问他推销的秘诀时，他微笑着表示不必多说。

这时，全场灯光暗了下来，从会场一边出现了4名彪形大汉。他们合力抬着一个铁架——铁架下垂着一只大铁球——走上台来。当现场的人丈二和尚摸不着头脑时，铁架被抬到讲台上了。

那位推销大师走上台，朝铁球敲了一下，铁球没有动，隔了5秒，他又敲了一下，还是没动，于是他每隔5秒就敲一下。这样如此持续不断，铁球还是动也没动，台下的人开始骚动，陆续有人离场而去，但推销大师还是静静地敲铁球，人越走越多，留下来的所剩无几。

终于，大铁球开始慢慢晃动了，经过40分钟后，大力摇晃的铁球，就算任何人的努力也不能使它停下来。

最后这位大师，面对仅剩下来的几百人，分享了他一生的成功经验：成功就是简单的事情重复去做。以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。

哲学箴言：简单的动作重复做，简单的话反复说，这就是成功的秘诀。说白了，成功其实很容易，就是先养成成功的习惯。世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的财富也是习惯。

小狗才会摇尾乞怜

威尔逊先生是一位成功的商业家，他从一个普普通通的事务所小职员做起，经过多年的奋斗，终于拥有了自己的公司、办公楼；并且受到了人们的尊敬。

这一天，威尔逊先生从他的办公楼走出来，刚走到街上，就所见身后传来“嗒嗒嗒”的声音，那是盲人用竹竿敲打地面发出酌声响。威尔逊先生愣了一下，缓缓地转过身。

那盲人感觉到前面有人，连忙打起精神，上前说道：“尊敬的先生，您一定发现我是一个可怜的盲人，能不能占用您一点点时间呢?”威尔逊先生说：“我要去会见一个重要的客户，你要什么就快说吧。”

盲人在一个包里摸索了半天，掏出一个打火机，放到威尔逊先生的手里，说：“先生，这个打火机只卖一美元，这可是最好的打火机啊。”

威尔逊先生听了，叹口气，把手伸进西服口袋，掏出一张钞票递给盲人：“我不抽烟，但我愿意帮助你。这个打火机，也许我可以送给开电梯的小伙子。”。

盲人用手摸了一下那张钞票，竟然是一百美元!他用颤抖的手反复抚摸这钱，嘴里连连感激着：“您是我遇见过的最慷慨的先生!仁慈的富人啊，我为您祈祷!上帝保佑您!”

威尔逊先生笑了笑，正准备走，盲人拉住他，又喋喋不休地说：“您不知道，我并不是一生下来就瞎的，都是二十三年前布尔顿的那次事故!太可怕了!”

威尔逊先生一震，问道：“你是在那次化工厂爆炸中失明的吗?”

盲人仿佛遇见了知音，兴奋得连连点头：“是啊，是啊，您也知道?这也难怪，那次光炸死的人就有93个，伤的人有好几百，可是头条新闻哪!”