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第35章 上班（第1页）

次日上午，程余接到了张智华的电话，说他朋友的叔叔今天下午三点在办公室等他。并告知程余，朋友的叔叔叫冯剑华。来到冯剑华公司洽谈的程余，出奇的顺利。他同冯剑华谈了近一个小时后，冯剑华便愉快地邀请他加入到公司。并一再表示，只要程余能来，他一定会给予他足够的权限。冯剑华的公司是一家主要以饮品研发、生产、销售为一体的公司。虽是初创企业，却已有了相当的规模，造就了市场不错的影响，这还是深深吸引着程余。历经了创业失败后的程余，对于公司的选择，他在意的并不是公司的规模，在意的是是否有施展拳脚的空间。在与冯剑华接洽后的第三天，程余来到了冯剑华的公司，出任公司副总，主管品牌运营及新品开发。许是经历了生死后的程余，心中少了杂念，也被神奇赋予了一种力量。他到了公司的第二天，便发现了公司的品牌形象打造得有些混乱，令外界难以分辨，又无从认知，产品缺乏核心的亮点。在经过一番市场调研后，程余得出结论，当下公司的产品之所以能有一定规模，不在于品牌竞争力，仅仅在于市场还处于并未完全觉醒之期。于是他向公司提交了第一份关于品牌调整的建议案。建议案中，程余提出要针对消费人群和市场的痛点，对品牌进一步深入梳理，主打一项特点，集中发力。冯剑华收到程余建议案后，请他到办公室，希望他能对方案中的具体建议作个说明。程余在收到冯剑华的通知后，不作迟疑，放下手中还未处理的事，到了冯剑华办公室。冯剑华见程余进来，招呼他到沙发边，坐了下来，一手泡着茶，一边开门见山地说：“程总，你的建议案我看了。有些事还需要跟你探讨一下。”程余谦逊而又低调：“冯总，您有什么意见，但请直说。我一定按您的意见认真调整并修改。”“程总，你误会了。不是按我的意见调整。我们一起探讨。”作为一个在职场中走过多年，又自主创业过的程余，怎会不懂这是老板在有意的谦虚与客套。若是当真以为这是老板要跟你探讨，那就大错特错了。“冯总，您请直说。”“首先，你在方案中提到，我们要针对消费人群和市场痛点来重塑品牌。那么，我们现在梳理的痛点还不足吗？”“冯总，关于这一点，我先申明一点。我初来公司，时间很短。对公司的事务了解并不透彻。一些说法上肯定会存在不妥，或者是错误的地方。”“不不，不是说不妥，更不是说有错误。我是想听一听，你的真正想法。”“冯总，我想先问您一个问题如何？”“有问题直说。”“您觉得我们公司目前的产品受众面如何？”“这个嘛，受众面还算挺广的。消费者老中青少的人群都有。”“按您说的，我们的产品老中青少的都有。那您以为我们产品真正的特点是什么？”“我们的产品健康，绿色。”“是的。健康绿色是一个概念。但您是否想过，健康绿色的概念是否真的能直达消费者的心智？”“就目前来看，消费者对健康绿色的概念表示认同。”“您说得没错。健康绿色的概念消费者都是认同的。但这个概念是属于某一款产品，还是属于整个行业？”“通常来说，这属于行业共识。”“那么，冯总，既然是行业共识，我们以此概念，是否能真正长存下去？”冯剑华端起茶杯，喝了一口，沉思片刻：“你的意思是说，我们以行业共识为概念，很容易为他人作嫁衣？”“您总结得精准。这恰是我想要表达的核心意思。”“是了，是了。消费者买的是整个行业的概念，并不是因我们的品牌而购买。这样一来，在众多产品中，很容易被消费者淘汰。”“冯总，您说得真好。就是这个意思。”冯剑华显然已被程余说服，也在心中认同了程余的观点。“那该怎样调整？”“关于这一点，我在方案中已经有论述，取痛点，差异化，细分化。”“具体操作思路是什么？”“这一点，我只是有了初步的构想。我说出来，还请您多多指正。”程余话音未落，看向冯剑华。似乎在等待他的答复。冯剑华微笑着，示意程余继续。“所谓取痛点，是针对当前消费人群在饮品中所担心的添加剂、糖分超标、品质缺乏保障的问题。从中选择出其中的特点，优化产品方案，调整产品配方。主打痛点，吸引消费者的关注。”“那你认为，打什么概念为好？”“0糖0添加。”程余脱口而出。“可是，目前这个概念在市面上并未流通。是否可行？”“可行与否，由您来决定。但以我个人的认知，认为要在饮品市场中崭露头角，就需要做第一个吃螃蟹的人。”小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！“第一个吃螃蟹的人虽好，风险也同样很大。”“所以，我说，可行不可行主要由您决定。”“好，关于痛点问题，我们先讨论到这。你继续说下面的想法。”“至于差异化，我们除了在概念上要有别于同行产品，更重要的是把握住消费者的心理诉求。”“心理诉求？你说的心理诉求是指什么？”“冯总，我先请问您，您喝饮料的时候，是先在意营养价值，还是注重口感？”“这两点比较难判断。”“是的。这要看消费人群是哪一类人。如果是针对年轻人群，我做过小范围的调查，他们会在意口感。口感上好了，他们接受起来会变得更顺畅起来。对于年龄大一些的消费者，在喝饮品时会注重营养价值。但若是口感不佳，也难以满足他们的心理需求。”“所以，你的意思是从口感上出发？”“我个人认为，在口感上发力，以营养为补充。”“具体如何发力？”“开发多种不同口味的产品，构建产品矩阵。”说完话，程余顿了顿。冯剑华也见程余一下说的话有些多，忙示意他先喝杯茶再继续。“我们可以考虑开发以水果味为主的产品。借助水果中的维生素，放大产品的营养价值。”“这是一个不错的主意。操作起来，怕时间要花去不少。”“您说得完全正确。一款好的产品本身就需要打磨。我们可以尝试分工，现在的产品依旧开发。只是要让营销团队加快渠道拓展。另一边，组建产品研发攻克小组，开始研发新产品。待产品成型后，迅速推向市场，抢占先机。”冯剑华若有所思起来。程余见冯剑华思索起来，也就停了下来，静静地坐在旁边，等着冯剑华开口说话。“你继续说下去。”“所谓品牌差异化，就是根据当前市场中饮品口感参差不齐的现状，我们可以深入口感研发，并持续发力。”“这是一个大胆的思路。容我想想。”“关于细分化，一是指细分消费人群，二是指细分产品特点。”程余喝了一口茶，继续说：“细分消费人群是指我们现在以锁定饮品主要消费人群为突破。经过市场调研，喝饮品的人群以八九零后为主。他们对饮品有独特的爱好。：（）余生若有你就好