乐狗小说网

240250（第7页）

周长城：“刚来没多久，看不出什么动静，过两个月看看，反正试用期是三个月。”

“最近实在太忙乱了，都忘了诺瓦克什么时候来？”万云决定还是要跟城哥一同迎接这捷克人的，“那天记得把之慎也带上，让他从小就有点国际视野。”

“下周二先到香港，有商务车载着他们直接来深圳。”周长城跟万云说了个具体的日期，“到时候你别安排其他事就好了。我请了徐菲过来做翻译，也不用太担心。”

“好。”万云是不担心的，城哥做事是越来越有条理了，先头新云城的发展是在摸索，现在也逐渐积累一点管理经验，都是边做边学的，工厂管理的现场比书生理论复杂又细节多了，不过提到之慎，万云说，“之前庄锦龙跟我讲，等孩子三岁就送他去学英语，还说等庄圳升读高中就送到国外去读书。我估计是个败儿的慈母，想到儿子长大要离我远去，我心里就不舒畅，当场就没接他的话。”

周长城想想，说：“英语还是要自小学，好好打基础。大哥大嫂之前在电话里也跟我们提过，孩子早点学语言，对他更有帮助。先让桂老师给他开蒙，总不好让之慎跟我们一样，还是初中毕业生。”

万云就笑，听着之慎在洗澡间里玩水玩得不亦乐乎，还不知愁滋味，就希望他再慢一点长大。

做生意不容易，当父母也不容易。

诺瓦克飞机到达中国的那日，又是个晴天，初春三月中旬的深圳，还有寒风吹过，不过穿件薄外套也足以抵御这点冷意，众人是在厂门口迎接的诺瓦克一行人，这次他们来人有十个，竟是用个小中巴拉来的，也是有些出乎周长城的意料。

这回诺瓦克是和他瑞士的朋友卢卡一同过来的，并非受官方邀请，他来之前特意和周长城说过，要看看他们去年给美国人做的管道模具和产品。

好在新云城的会议室够大，坐得下这么些人，上周五面试的外贸销售经理毛莹已经入职，她穿着职业装，在旁边用熟练的英语给诺瓦克等人介绍新云城成立的历史，还有做过的项目，尤其是去年那个管道项目，介绍得更为仔细。

徐菲也来了，不过她没有做翻译交流，周长城请她过来，更像是让诺瓦克那行人有个熟悉的人可以说话，不过徐菲不是省油的灯，她更愿意和稍年轻些的卢克搭话。

万云站在周长城身边，打扮得端庄得体，身边还牵着之慎，教他和诺瓦克打招呼。

人这样多，对着有白头发的高鼻子老头，之慎有点害羞，要妈妈抱着，才说一句：“Hellosir。”

这还是桂老师和裘阿姨教他说的。

“lovelyboy!”诺瓦克是个注重家庭的人，他已经有孙子了，比之慎还大一点儿，笑得鼻头发红，竟从兜里掏出一大排巧克力给小孩儿。

之慎看妈妈点头，这才接过来，又红着小脸窝在妈妈颈窝里，听着叔叔阿姨们善意的笑声。

接着是参观和交流，就没让之慎进来，而是让阿英姐带着他在办公室玩儿。

新云城的历史不长，厂房不大，展览间也小，毛莹跟周总万总说：“诺瓦克公司的，有五个人，另外的都是他的朋友，是想找服装厂的，做滑雪服，所以他们对我们公司兴趣不大，就是过来转转。”

难怪徐菲一直跟卢克等人说话，原来在应在这儿，老俞那儿可不就是开服装厂的。

周长城点头，让毛莹和郭顺给诺瓦克那几人讲解一些产品技术点和项目流程，这次的客人中还有上回的工程师，他们注重的还是新云城是否能产出合格的产品，还有报价优势在哪儿。

毛莹之前没有做过模具这行，但应变能力不错，加上还有徐菲在旁边补充，周长城也能说几句关键的英语，所以这次的开会比上次顺畅得多。

诺瓦克看着四周的展品，靠在会议桌上，夸赞周长城的功课做得很足，看得出来这个年轻的中国男人很有心思想做成生意，他让毛莹去翻译，艾乔森想把原先在泰国工厂生产的钢材管和塑钢窗转到中国，问周长城能不能给他成立个专门的项目组，这是个长久的项目，如果合作顺畅，一年至少能重复下单五次，量也很大。

周长城听懂大半英语，不用毛莹翻译，立即就答应：“绝对没有问题！”

毛莹也很激动，刚入职新云城，就能遇到这样的大客户，鞍前马后，更是殷勤得不得了。

不过这也只是达成了个基本的合作意向，艾乔森还是要先回国，经过采购审批，报价上面经过几轮往来，设计功课做足，才能最终确定下单。

诺瓦克只待一晚，第二天一早就要去广州见一些老合作商，周长城带着几个同事陪着他们到酒店去吃饭，夜里唱歌跳舞，那几个鬼佬喝起啤酒来跟喝水似的，毛莹也跟着喝了不少。

等回去的时候，万风作为司机，把同事们送回去。

周长城心情大好，坐在副驾驶位上，对后头的毛莹说：“毛经理，艾乔森这个客户，从明天起，就交到你手上，你跟紧一点，多跟对方的采购和工程师沟通，注意报价方式，一定要按他们的表格去填写。技术和项目上，有不懂的地方就去问郭经理和车间的人。要尽快促成他们下单！他们下单，你的提成就来了！”

“是，周总，我一定会的！”毛莹刚从学校毕业不到四年，现在还是一心奋斗事业的时候，陪客户喝了点酒，脸色红红的，新老板对自己的信任，令她充满了大干一场的热血！

周长城去应酬客户，万云带着之慎先回了家，哄睡孩子，她也有点困，但还是坐在书房的电脑桌前，整理这阵子的工作成果，酒楼的事情能有秩序进行，还是因为思维没乱，她不时在电脑表格上标注完成进度的情况，这种项目表格还是周长城教她做的，一目了然，清晰分明。

周长城回来的时候，身上都是酒味，去洗了澡也还是没完全散掉，那阵酒精甜腻和香皂的味道混在一起，有些腻人，他带着几分醉意坐到妻子旁边：“嘿嘿，小云，我觉得新云城估计要开始自己的新路子了。”

“周总，可喜可贺啊！”万云看他那傻样子，关掉屏幕里的表格，忍不住去亲了他一口。

“现在外语销售人员还是太少了，毛莹一个不够，得再多招两个。我听同行说，现在好多人开始用互联网开发客户了，我们也可以！多买几台电脑和电话！”周长城去年一直没有接到董孝武落实那个小区排水管的订单，几百万的合同签了也没办法，钱不到账，就是一纸空文，他现在已经不大抱希望了，不过不能坐以待毙，一定要好好发展外贸。

说起厂里的事，带点醉意的周长城就有些唠叨，从厂房管理，到招聘人手，再到更新设备，一直讲个不停。

万云只能关了电脑，拉着他的手上楼去，无奈说道：“好了，留着点力气，先好好休息，明天起床再去好好奋斗。”

第244章第244章

周长城在家给自己全身心“充好电”后，一大早吃过早餐，就到新云城去工作了，现在他整个人都有种舍我其谁的闯劲，只是面上不显，谁也瞧不出来。

在诺瓦克先生来之前，万风提过一个叫蔡宏的销售，此人大名其实是叫蔡宏幺，也不知道是哪儿的习俗，他在家中最小，就把幺儿这种意思带到他名字里了，他觉得不好听，就让大家叫他蔡宏。

蔡宏初中毕业证都没拿到，九零年代初去闯深圳，一开始就跑业务，老业务油子，脑子很机灵，有客户底子，甚至一些技术方面的关键点他也能说得头头是道，可以说是野生野长起来的技术销售。但在原来的公司，蔡宏上头有个握着几个重型客户的老大哥，他没办法升职，这几年越做越没意思，也长硬了点翅膀，觉得自己被埋没了，就一直想跳出来，万风一拱火，他就准备跟新云城的周总接洽了。

周长城原先在昌江的时候，就跟蔡宏打过交道，当时彼此只是当个对方是行业熟人来混人脉，没想到后面还有这样的交集。