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第23章 西门庆传授生意经驭下之术炉火纯青（第1页）

付二爷满脸写着疑惑，不太相信这种无稽之谈。徐达见付二爷一副欲言又止的样子，拍了拍付二爷的肩膀，说道：“首先你这告示贴在生药铺旁，传播起来就很有局限，只有进来买药的人才会注意到，路过的人谁会关注一个药铺门前贴着什么？”付二爷道：“那咱们就多写几张告示，多贴几个地方。”徐达摇头：“那和贴药铺门口的效果没多大区别。”付二爷摊手道：“这都不行，小人是真的没法子了。”徐达指着街上一个卖梨的小哥，说道：“付二爷，你看那卖梨的小哥，篮子里多少个梨？”“估摸三十几个梨吧。”“假若梨子不要钱，但限定一人一个，你说说这小哥篮子里还会有梨子吗？得了梨子的人会不会一传十，十传百，让那些没得到梨子的人知道？”“那是自然，有便宜不占，可不就是傻子吗？占了便宜当然也想展示一下自己的果实。”付二爷回答的不暇思索。说到这里，就看西门庆将手拢在袖中，唇角带笑。付二爷的思维小火苗顿时被点燃，点头“哦”了一声，激动道：“东家，我明白您的意思了！”“说来听听。”“东家的意思是我们的告示也应该像送梨一般，免费发放出去，让得到告示的人都知道咱们药铺要举办义诊。”徐达笑着点头：“付二爷这次算说到点子上了，不过还差一半，这就涉及到我刚才说的第二个问题了。”“东家，您快别藏着掖着了，快给老朽解解惑吧！”付二爷兴奋的搓搓手，星星眼看着徐达。徐达道：“这第二个问题就是，如果全城的人都拿到了告示，又有多少人能识得这告示上的内容？”付二爷想了想：“恐怕不足两成！”“所以，这才是我们必须要解决的问题，梨子可以吃，一张告示落在不识字人的手中，充其量只能当个解手用的厕纸，不到万不得已，谁没事会来药铺啊！”“东家肯定是有法子，就别在这里为难老朽了，您怎么说，老朽怎么办。”徐达道：“这样，我们多找几个写文书的，把府里会写的也算上，用最短的时间弄出一千份告示出来，不需要太大的纸张，两个巴掌大小即可。然后雇人去城里各处发放，同时还要吆喝，将告示的内容用最简短的话说明白。”付二爷惊叹道：“一千份……这得不少银子吧！”徐达胸有成竹道：“写文书府里会写的伙计不必给钱，写完我吩咐后厨，晚上统一给大家加餐；找的先生照着模版写，一张文书3文，多写多得，钱给得比他们平时写扇面多，事情还简单，这事一定有人愿意干，这些统共要不了3两银子。”付二爷一边佩服西门庆的安排，一边问道：“东家，那写好还要找人发放出去，府上也不到二十几号人能做，这一千份很难在五月初五之前发完吧？”徐达笑道：“谁说只有府里的人去做发文书的事，付二爷刚才不是看到了吗，那卖梨，卖桃子的小哥，咱们都可以叫过来，一筐梨，一筐桃咱们买了，等于我们包了他们一天的生计。但他们每人要帮咱们发二百份文书出去，发的时候还要吆喝两声；我们有统一的口号：号外号外！五月初五，西门药铺义诊，凭文书享优惠，惊喜乐翻天！”“东家高明！别说这口号朗朗上口，办法也是层出不穷，事做成了还花不了多少银子。小人可以想象等告示单发出去，清河县的老百姓想不知道东家做的善事都难咯！”付二爷的赞叹连连不绝。徐达的表情很淡然，这些方法都得益于他是一个曾经在现代生活过的人，像发传单这种宣传模式对古人来说很新奇，对现代人来说却是见怪不怪。此外，他一开始确实是希望通过义诊来扭转西门庆的口碑，现在他有了更多的想法；想利用这次活动练练手，看凭借他的手段，能否将生意推到一个更高的台阶。西门庆和付二爷一前一后回到药铺中；付二爷趁热打铁，将纸裁好，拿着毛笔“刷刷刷”就开始照西门庆方才说的写起来。写到一半，又停笔问道：“东家，告示中不写充值的事情吗？”徐达摇头：“巴掌大的告示上就不要写了，写也写不过来；咱们店门口贴着大的告示解释，有兴趣的自然会过来看看，毕竟能拿得出银子充值的人，想必也认识几个字，只要在小告示上写一句话：更多活动详见西门药铺门前大告示，即可。”付二爷点点头，不消一刻便写好了一张小告示。徐达看后，满意的点点头，继续道：“付二爷，还要麻烦你重新写一张大告示。”“东家请吩咐。”“五月初五，我还准备搞一个抽奖活动，凡是拿着告示过来的人，都能够获得一次撞大运的机会，这样大家就更不会将我们发出去的小告示给扔掉了。”付二爷还是第一次听到“抽奖”这个词，问道：“东家，这抽奖又是什么？”徐达解释道：“就是抓阄，你去准备一个箱子，在箱子里放入一千个阄儿，一个人只能抓一次，设置一个特等奖，五个一等奖励，十个二等奖励，三十个三等奖励，余下的全部是安慰奖。”付二爷虽是第一次听到这新奇词，但一听完解释，顿时明白西门庆说的是什么。也不管能起到怎样的作用，连忙拍马屁道：“东家真乃神人也，如此天马行空的想法，不是邓通转世小人都不信。”徐达笑道：“等赚到了钱再拍马屁不迟，刚才我说的你可都记住了？”付二爷忙点头：“东家放心，小的都记住了。”“很好，去办吧！过两天我要看到效果，这件事办好了，我给你涨例钱，办不好，这药铺的掌柜你也别干了。”作为老板，适当给予员工一定的压力，有助于更好的开展工作，徐达深谙此道。果然，没等徐达离开，付二爷便开始忙碌起来。徐达满意的离开了药铺。：（）西门庆玩转大宋