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第5章（第5页）

让钱掌柜出价。

果不其然，钱掌柜唉唉地叫着：

“张娘子，这种事情向来都是一口价买断的，哪有分红的道理？

不如这样，张娘子，您是个爽快人，拿出了这等好方子，我也不小气，给您五十两！

买断这个方子！您看可行？”

张梓若笑笑：“掌柜的，您用了这种方子，保准是在这县城，甚至府城里，名头最响亮的一家酒楼。

定然生意红火，食客络绎不绝！

这可是传家的秘方，五十两实在是少了。”

钱掌柜是个老狐狸，见张梓若只说少，却不说自己要价，心知她自己也没个底。

于是，微微一笑，捋着胡子反问：“张娘子觉得多少合适？”

张梓若估摸着钱掌柜出价五十两，定然是低于他的心里底线的。

往上加价总是没错的，但不知加多少合适。

她不善于砍价还价。

以前去买衣服，只会和老板说，少点吧。老板给少五块，她就心满意足了。

现今，方子该要多少钱，她也不确定该加多少。怕要多了，反而失了这个交易机会。

就像买衣服，不知砍价多少合适，她尝试着砍了一次。

一刀下去，老板说，不卖！你去别家看看吧。

同理，她也不敢多加价，寻思着寻常百姓一年普通开销也就二两左右，加个十两应该就很可以了。

“一百五十两！”

端坐在圈椅上的小反派陡然开口。

钱掌柜唬了一跳，“一百五十两都够在县城买个铺面了！”

他朝张梓若笑笑，“到底是孩子，不懂得行市物价。”

张梓若不应和，反说道：“孩子不存话，倒把我预期的价格给说出来了。”

这翻了三倍的价格钱掌柜是万万不能答应的。

“张娘子，我敬您是个爽利人，做事也实诚，才出这个价格。着实不低了。

您上街上打听打听，除了我，还有哪个会给这么高的价格？

这县里，除了我家和聚宝酒楼，其他的几乎都干不下了，拖着也是苟延残喘。

那聚宝酒楼是县太爷小舅子的生意。

你若去了那处，别说给银子，让您吃一顿，就算是赏了！

到了那儿，方子你是给也得给，不给也得给。

我家能开到现在，那是因为东家的祖母的手帕交的女儿是镇国公小少爷的奶娘！

咱京城有人，县太爷他小舅子想要动手也得掂量掂量！”

“我这儿，可以说是，唯一敢收方子，还能给您公道价格的人了。”

张梓若一眼就看出这话的漏洞。

“除了县里，我还能卖给府城的酒楼。县太爷他小舅子总管不到府城去。”

双方你来我往的，各述优劣，砍价还价。