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第8章（第1页）

特别的辣，辣的带劲。

七十分，是她交朋友的分数线，八十分才是她考虑对方追求的分数线，不好意思，这位刘医生不够格。

如果和筱白知道，她最后会找了个三十分，她一定让自己说这些话的时候悠着点，省得以后被打脸。

喜欢她的人多了去，如果她都要礼貌又客气地考虑到不伤到对方的尊严，苦口婆心地劝，顺便把自己贬低一遍，比如“其实我没那么好你会遇到更好”之类的话，那她不用工作了，可以开个辅导班了。大家都是成年人，在说出话时就该有承受能力。

“每个喜欢我的，我都谈，那我不得累死，每个爱我的求婚，我都答应，那我不得犯重婚罪。”和筱白是个清楚知道自己想要的是什么的人，她的理智，一直在线。

步子大了，容易扯到蛋，好像某部风靡一时的电影里，有句类似的台词。

这句话搁在荣辉是同样的道理，老板只顾着全面发展共同繁荣，不管后方资金是否吃紧，弊端很快就暴露出来，资金链出了问题运转不开。像电视剧里的情节，某大户人家落了难就拿家里值钱的物件去典当，对荣辉来说，最值钱而且收成最快的，就是房子了。

这时候也顾不上前段时间刚端起来的架子装逼时候的定位了，除了锦绣府还有一个楼盘，一期二期已经交房入住，三期在建，老板主张是等现房后再卖，现在等不及了，在里面挑选了百十套期房急吼吼的做活动，优惠幅度算下来还真的不小。

售房部里就跟菜市场一样，挤满了来抢房子的人，大家一听价格跌了赶快买，也不挑户型和楼层数了。

人啊，就是这样，有便宜嘛先占了再说，后悔的事情，是留给明天的。

和筱白她们三十个置业顾问，没一个休闲的，个个跟打了鸡血一样，就差振臂高呼了。

和筱白有眼高手低的毛病，前段时间把心思全部放在别墅上，对住宅放的精力就少，这突然加大的接待量，让她瞬间就显出来弊端。趁着中午没吃饭，和筱白就捧着本楼层户型图看，看得七七八八记个大概，下午再接待，不至于落地窗和飘窗位置都不知道。

这时候每天的接待量就成了决胜的重要因素，和筱白一天跑七八次带客户看房子，为了跑得速度快，最爱的高跟鞋不穿了，一双平底的运动鞋搭配着工装。

一周下来，如果加上别墅那套，和筱白遥遥领先第二名一大截。

稳住第一名的位置，除了基本工资和提成的销冠奖励，她是十拿九稳的，才能松口气。

荣辉是房子的开发商，在a市有好几个楼盘，每个项目在附近有售房部。因为不是专业房地产出身，在管理方面就不如代理公司清楚，也不如专业房地产公司明白，荣辉是多个项目多个售房部同时销售，意思就是不管你是哪个店面的置业顾问，只要能卖房子就行。

可售房部的位置，对项目的销售有绝对的优势，也分为主力和辅助销售，比如别墅是其他路店的主力项目，和筱白也能卖，就是没别人方便。

自从经理说别墅要缓销，和筱白就没去过那边，今天被客户打电话质问，“别墅降价了？”

和筱白等客户抱怨完，耐着性子解释，“公司的确挑出来部分房源做活动，别墅有两栋，您买的那套并没有降价。”和筱白带客户看房子时候，算的单子里面有降价的两套别墅，当时客户没看上，现在知道降价了又后悔了。

客户不依不饶的，“早知道降价，我就买那套了。”

“那两套位置没有您买的这套好，户型什么都比不上。”和筱白是吃说话这碗饭的，当然不能怼客户“谁让你没选那两套”，“您不算吃亏。”

这客户还在订金期，口口声声说要退订。

在好说歹说的努力下，客户还是坚持要退，就只能退了。

送客户出售房部，和筱白气得肺要炸了，来来回回的折腾，她算是竹篮打水一场空。

和筱白心疼钱，也懂舍不得孩子套不着狼的道理，她只希望，砸出去的钱，能收回来。

别墅，是鸡大腿，都想啃，尤其是和筱白，她只恨不得被钱砸死，没怯过钱多。

别墅因为价格高，成交难度大，大多置业顾问不爱占用太多时间，先捡着虾米吃。论起对别墅的了解程度，大部分置业顾问没有和筱白了解，她清楚这点更不想把这对鸡大腿被别人吃了。更何况她前期砸了不少钱，认识到的资源，在这时候也显出来优势来。

肉少狼多，大家都虎视眈眈，不会给她太多时间反复带客户看房子。和筱白清楚，她必须清楚确定客户质量和购买意向，确保一次推销就能促成成交，才能免于被别人占了先机。

和筱白的通讯录里，有很多人，大多是姓氏加评分。

和筱白先找九十五分以上的，有两个，她回想了下这两个人的喜好，电话分别打过去，唠了几句才说起房子的事情。这两个都是她的老客户，揶揄她，“筱白，你这样可不行啊，要卖房子了想起我了，平时连个电话都不打。”

“知道您工作繁忙，怎么敢随意打扰您。”和筱白虚情假意地侃，“其实我一直没忘记您。”

又给九十分的客户打，有两个客户是男的，和筱白把电话打给他们的夫人，约着晚上一起吃饭。

下了班，和筱白先回家洗了脸，重新化了妆，衣服挑着暗一些保守一些又是牌子的衣服穿，既不出头又不小家子气。

她到的时候，几位太太已经开始搓麻将。