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第十七章 生意成了（第1页）

第17章生意成了！1925年在北平西直门大街，一套四十间房，“带电灯、电话、花房”设施齐全完好的豪宅，全款也只要五千五百大洋。这样的豪宅，1928年在上海滩县城区，全款大概为六万七千二百大洋。一百四十万大洋是什么概念呢？几年后张少帅自主研发国产汽车，投入的成本也不过七十三万大洋。这个时期，你要是有一百万大洋，就能拉起一个团（编制为2000-2500人）的兵力，供养他们一年，也算小有势力的小军阀了。“叶，你没有在开玩笑吧？”阿尔弗雷德·斯隆心砰砰直跳，他在美国的大仓库里，也就储备了不到三千辆雪佛兰490。叶洛这一笔生意，差不多把他的库存全掏空了。如果他真能买下2000辆雪佛兰490，就算以300美元一辆的价格出售，除去其他成本，阿尔弗雷德·斯隆也能净赚100多万大洋。这相当于直接解决了他的资金链断裂问题。“在谈生意时，我一向很认真。”叶洛喝了一口咖啡，他早就注意到了在不远处竖起耳朵悄悄偷听的奥黛丽，不过无所谓，他就是要让所有人知道。越多人知道越好。一件商品怎么才能热销？后世无数的经典案例已经给出了答案。第一，抓住最大的客户群体。第二，铺天盖地的各种广告。消费者很多时候都是盲目的，当一样东西充斥在他们的生活中时，他们就会不由自主的去了解，去购买，去尝试。“说实话，我还是有点难以接受。”阿尔弗雷德·斯隆又咕噜噜喝了一杯咖啡。他怎么也想不到困扰自己好几年的资金问题，突然就解决了。“这很正常，毕竟还有谁会愿意用140万大洋买下2000辆雪佛兰490呢？”叶洛哈哈大笑，“斯隆总裁是担心我没钱支付吗？”“确实有一点点担心”阿尔弗雷德现在心里着急又难受啊，这笔生意他怎么都得谈成，可140万大洋，有多少人说给就能给呢？“实话说，一次性支付140万大洋，我不可能办到。”叶洛翘起二郎腿，如是说道，“如果斯隆总裁认同这笔生意，我们可以签订详细的交易合同，内容，我已经拟定好了。”“一次性支付当然不可能。”阿尔弗雷德·斯隆连连点头，要是叶洛说能全款付完，他才觉得有问题，这可是140万，不是14万，“叶，那我能看看你写的交易合同吗？”叶洛从包里取出了早就写好的一份制式合同。此时，合同法还没完善，华商和工人之间多以口头承诺，或是凭条等形式约定各自权利义务。普通工人在这种环境下处于劣势，非常容易被不良资本家坑得人财两空。即便有一份草草书写的合同，里面的条款大多不合理，真上了法院裁定，还是工人吃亏。可以说，民国时期，工人吃饭全看商人良心。租界这边，和洋行，洋人做生意，一般都要采用他们规定的合同范本，这时候，华商就成了“工人”，洋人就成了“老板”，地位反转，也挺有趣。尝到过几次被坑的经历后，华商现在很少和洋人谈生意，除非自己在洋行工作，或是有这方面的关系。像叶洛这种自己写好交易合同，华商占主导权的生意，非常少见。阿尔弗雷德·斯隆是有点不乐意接受的，但奈何寄人篱下，对方还是自己的大财主。他仔细阅读了交易合同的英文版，瞬间惊为天人！叶洛写的制式合同样式分明，条款清晰，比他在美国用的那些最新款都好，而且并没有像以前那种交易合同般，对他这个弱势方有什么过分的剥削举措。“叶，伱真了不起。这是你自己创造的吗？”阿尔弗雷德·斯隆由衷感慨，“我可以抄一份回国使用吗？你放心，我会到专利局那边申请专利，有产生利益，也会分一部分给你。”这年头，没啥版权保护意识和说法，他真要抄去美国用，叶洛也无可奈何。但他这么说，就代表会让利一部分给叶洛。这本来也在叶洛的意料之中。“没问题，我在美国也有银行账户，我到时候抄一份给你。”叶洛点点头，“那这份交易合同，斯隆总裁还有什么疑惑吗？”里面最重要的条款有四个：第一，交易要用美元结算。第二，叶洛先支付20的定金，即二十八万八千大洋，折合美元12万。第三，一切进出口，运输费用等都由美国通用公司承担，汽车分四批运送，每一批500辆。第四，一年内，所有汽车都要保修，非人为因素的重大故障，可以免费退换。“没有任何问题。”阿尔弗雷德·斯隆摇了摇头。他仔细阅读了好几遍这份交易合同，就是一份比较平等的商业合同。，！只不过这年头洋人和华人签合同，一般都是他们占据主导地位，突然冒出一份平等合同，有点不习惯而已。但这些在巨大的利润面前，都是细枝末节。“定金我会通过花旗银行支付，后续款项就如合同里所说，等汽车陆续达到上海滩码头时，再统一支付。”叶洛笑着说道，随后看向不远处的奥黛丽，“奥黛丽小姐，巴顿总领事什么时候回来？”“诶？！”一直偷听中的奥黛丽还沉浸在140万大洋的巨款中，见叶洛正笑吟吟看着自己，脸颊刷地通红，起身鞠躬，“叶洛先生，巴顿总领事要过几天才回领事馆，您有要事的话，我可以先帮您预约一下。”“那就麻烦奥黛丽小姐了。”叶洛笑着点头，随后起身，“那斯隆总裁，我们现在出发去礼查饭店？”“哦，好好好！”阿尔弗雷德·斯隆悬着的心终于落下大半。这趟礼查饭店之旅，两人吃得很尽心。生意场有时候就是这么奇妙，当两方谈妥生意后，一切事务似乎都会变得极为顺利，水到渠成。要是谈判破裂，那再美味的佳肴，吃进嘴里都和水泥一样无味。吃完中饭，阿尔弗雷德·斯隆提议去大舞台听戏，然后盘算着怎么让自己的这位大金主骑骑大洋马，进一步拉近两人之间的关系。“可惜上海还没有像样的舞厅歌厅，礼查饭店、大华饭店里的舞厅太正式，一般只用于举办宴会。”阿尔弗雷德·斯隆叹了口气，他身为洋人，其实对国内的戏剧完全不感兴趣，提议去大舞台，只是为了投华人所好。他更：（）1928：巨商崛起