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第511章 找领导帮忙找销路（第1页）

出了大门，张伟再次看了一眼后视镜。刚才还只是被围起来的彭主任，不知道被谁打了一巴掌，随后就有无数个巴掌打了上去。再加上拉架的人，场面实在是混乱不堪。张伟笑了笑，一脚油门向前驶去。很快就消失了。他就像菜市场里的一个顾客，挥一挥衣袖，什么也没带走。却留下了一地鸡毛。路上张伟开车的同时皱眉总结这这次考察的收获。五家的前两家是公家的，还算比较正规。张伟学到了管理方面的知识。第三家比较混乱，正儿八经的啥也没学到，跟甲方采购人员联合赚脏钱的歪门邪道倒是学到了一点。只不过他不准备走这条销售道路，毕竟不长久。第四家是大理石采石场，从这家他学到了不少，更是掌握了重要信息。首先就是大理石这种资源的可贵，同样都是做成装饰板，大理石要比花岗岩贵上起码两倍。如果是高端的贵的更多。所以以后他要注意这种大理石资源，武县一旦有大理石矿要对外承包。一定要第一时间去争取。其次他学到了深加工的重要性。如果采石场这种矿企只是简单的卖原材料，或者进行类似打成石子之类的简单加工。那利润肯定是高不了。相反如果再追加投入，具备了进行精细加工的能力，利润也会跟着水涨船高。其实这也是市场营销中说的，人无我有，人有我优。别的采石场都是粗加工，你更进一步获得了搞精加工的能力。那你在市场上就具备了更广阔的空前、更大的话语权、更强的定价权。收获最大的就是刚出来的第五家采石场。在这里他获取到了以前从来没重视过的石头雕刻类的产品。不管是人物还是神怪动物雕像，利润率都高的吓人。经过简单考虑张伟心里隐隐有了结论。纵观采石场能产出的产品中，首先要淘汰的就是石子、石粉之类的低利润走量产品。毛利率太低，虽然去求量大最后也能赚不少钱，但不适合海云采石场这种资源快枯竭的矿场。至于机制砂之类的工业原料，其实利润在整体石头制品中属于中游。但张伟现在不准备做这种产品，可以作为备选。整体考虑下来，张伟决定现在要做的产品分两类。一类是花岗岩干挂石材，和其他室内外大理石板材。这些产品无论是加工成半成品卖给工厂，还是直接加工成成品批发。利润都很客观，在整个大理石能产出的产品中，属于第二梯队。至于第一梯队，自然就是大理石雕刻品。各种雕像到花岗岩花瓶、家具、卵石都属于这些方面。一顿好几千的售价，着实是花岗岩产品种当之无愧的王者。之所以选择两种类型的产品，张伟也有自己的考量。干挂石板作为建筑行业大量需要的建材，需求量大，属于利润高还走量的产品。用来让采石场正常运转起来。石雕产品属于利润很高，但刚开始销量注定不会很大的类型。只有长期积累客户量上去了，销量才会大起来。产品确定好，那接下来就是销路了。这一块张伟准备自销加熟人介绍结合。自己矿场建立销售队伍，去市场上找各种建筑和房地产公司、家具城、艺术品销售行寻求合作。其次就是去找自己的关系。首先就是县矿产主管部门的李科长，石雕产品他可能认识的销路不多。但让他帮忙介绍一些花岗岩装饰岩板客户应该问题不大。其次就是问一下自己的其他关系。比如木蓝，他认识不少国内外的大老板，无论是岩板还是石雕产品，他都能帮忙问问。还有最重要的一个人，陈嫣然陈总。这个女人自己就有商场在建，高端商场外立面或者内部装饰，大概率是会用到花岗岩装饰岩板的。至于石雕品，也很适合高端场所的摆放，说不定陈总也是需要的。但是这些关系去找的时间要注意。李科长和霍亮是一条船上的，现在就能去说了。木蓝现在也已经是自己人，或者说自己现在已经是木蓝的人了，也可以现在就说。这样等自己矿场一下来，他们就能立刻发力，介绍来销量。至于陈嫣然陈总，因为现在仅是合作关系，在采石场能正常生产前，不能去找他。要不然得知自己采石场还没正式开工，人家就会觉得自己实力和产品质量不一定可靠。这种客户，要拿着具体的产品上门拜访，让他切实摸到看到，才有合作的可能性。其他陌生的客户也是如此。想到这里张伟就拐向去科里的路，现在就要找领导们寻求帮助。很快张伟就到了科里。霍亮自不必说，有汤教授这个恩师在，他算是自己人。，！张伟直截了当的把自己的销售计划和盘托出。霍亮听到县里还有采石场卖石雕的时候有些惊讶。但仅此而已，他没有一点拖泥带水的就答应了张伟。现在可以先跟那些需要这些产品的关系联系着。等自己真正开业的时候，直接问需不需要这方面的产品。以他的地位，如果人家有需要，肯定会优先选择给霍亮面子。从霍亮哪里出来张伟直接去了李科长办公室。先是哭了一会穷，吐槽创业艰难。等李科长怕自己打退堂鼓安慰一番后，张伟才吐露目的。把两种产品跟李科长一说，对方虽然有点迟疑，但为了怕张伟撂挑子。最后还是答应了可以帮他问问。不过李科长这人也比较敞亮，爱惜羽毛。他只能做到帮张伟引荐这些房地产或者酒店之类的老板。具体业务张伟自己去谈。这样能很好地避免被人当做以权谋私。见目的已经达到，张伟千恩万谢除了科里的办公楼。李科长能为自己做到这一步已经算是仁至义尽了。要不是为了树立自己这个标杆，人家一个大科长才不会趟这趟浑水。回到车上，张伟立刻就给木蓝打去了电话。让帮忙联系客户的事也要赶紧跟她说一下。电话刚接通，里面就传来木蓝不怀好意的声音。“宝贝，这么快就给我打电话了，怎么？想我了？”张伟扶了扶腰露出一脸苦笑。“当然了，我今天晚上去，你几点回？”“你几点去我几点回咯。”张伟笑了笑，这个女人以挺独立的，现在怎么感觉有点黏人了呢？难道是尝到甜头了？张伟继续笑道。“行，你别墅里有没有中餐厨具？以前都是吃你做的饭，今天我给你露一手！”：（）透视：十万大山成了我的黄金宝库