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第102章 谈判落幕(第1页)

金钱!刀乐!每一次争锋,唾沫横飞,那都是金钱的横飞。一个好的谈判者,就要做到在这种近乎吵架中依然保持冷静,头脑机敏,言辞锋利。而叶枫就做到了。他的每一句话,时常如同手术刀一般精准,精准命中对方的要害。而每一次面对对方的胜利,都可以让胜利的天秤朝着自己这一方倾斜一些。压力给对方拉满!所以也导致对方暴躁、易怒,甚至很多人每次刚一出场就用恶狠狠地眼神瞪向叶枫。而叶枫的态度,张扬而又激进,自然让对方不喜,但攻击又极其精准,最关键的是,言语之间没有一丝失误。叶枫三天的表现,已经征服了自己这方所有谈判者,包括威尔森。而这一天。刚一开始。还未谈判。叶枫这边却出现了一个‘失误’。或者说,叶枫身边的人,出现了一个错误。伊丽莎白·奥而森晚来了,因为焦急,脚下一个崴脚,手中的文件一下子飞了出去,整个人也重重摔在地上。文件散落一地。不仅出现在自己这一方眼中,也出现在了对方谈判方还有股东眼前。有几张特别显眼,因为字写的特别大。尤其一些关键词:神奇四侠,绿巨人,惩罚者,影视化。这些关键词一下子进入了眼帘,非常清晰。叶枫脸色一变,脱口呵斥道:“蠢货!这是废稿拿来干嘛?”但脸色又立刻恢复平静,出声道:“依万卡,把文件从地上整理起来。”依万卡·特朗普立刻上去快速把文件整理起来,有些手忙脚乱的。“你也起来,先工作。”叶枫好像什么事情都没发生一样,对着伊丽莎白·奥而森说了一句,就没看向她。短短时间内,叶枫展现强大的情绪控制能力,还有专业能力。但所有人都看到了叶枫脸色变化的时候。最关键的是。威尔森他们脸色也变化了一下。即使威尔森意识到不好,不该有情绪变化,但已经晚了。因为对方谈判方注意到他们的表情了。而接下来。今天的谈判,一直围绕四个关键词进行。神奇四侠,绿巨人,惩罚者,影视化,开始不停地试探。叶枫依然沉着冷静应对,贬低其价值,一贬再贬。而漫威方开始寻找这三个ip,当年大热门,漫画卖出的数量,受众极广,粉丝热爱,巨大的潜力价值各方面尽可能地寻找出其中的隐藏价值。虽然很多时候被叶枫说的哑口无言,但价钱一直没降下来。接下来第五天的谈判。这三个ip的报价,不仅没有降低,反而上升了,这又是一次明显的试探。叶枫的身后的助理少了一个,伊丽莎白·奥而森不见了。叶枫言辞更加犀利,这次果断放弃报价,选择其他超级英雄ip,说的天花乱坠,让一众漫威股东都恍惚,被其说服。“叮!谈判技能经验值+1000!”“叮!谈判技能经验值+3000!”但最后被识破伎俩,目的还是那三个超级英雄ip,使用的不过是打包方法。这也让漫威方更加认定叶枫这边的需求。当需求目的被戳破,谈判的天平就完全失衡了。第六天的谈判。叶枫身后的助理全都不见了,攻击变得更加猛烈。但此时的天平已经失衡,不管叶枫如何进攻,对方不动如山,掌握着你方老板的目的和需求,就如同掌握你的命脉,对谈判者就是一场灾难。第七天的谈判。漫威方,突然宣布,神奇四侠、绿巨人、惩罚者这三个ip不会出售,他们会考虑自我影视化。这几天的较量,加上他们不停收集这几个ip的潜力,发现这三个ip确实存在巨大潜力,而且经过专业人士鉴定,确实拥有巨大的影视化潜力。他们通过这场谈判,收集证据反驳,把自己给说服了,给漫威制定了接下来的发展方向。叶枫据理力争,言语如刀,刀刀暴击,但却如同最后的一搏。“叮!谈判经验值+!”“叮!恭喜宿主掌握大师级谈判技能。”第八天的谈判。收购方,叶枫不见了。只剩下威尔森带队,最终放弃收购神奇四侠、绿巨人、惩罚者这三个ip,退而其次收购其他超级英雄ip。没有了叶枫,谈判氛围大变,突然变得柔和了许多,漫威股东脸上都带着笑容,就是思坦·李脸上都出现了很多笑容。接下来经过三天的友好协商,或许因为确立了接下发展路线,漫威在其他超级英雄ip上各种打包出售,价格比之前低廉了许多。其中出售的超级英雄ip:美国队长,雷神,绯红女巫,黑寡妇,奇异博士,蜘蛛侠,钢铁侠,幻视,洛基,灭霸,!其中‘美国队长’这个ip,出售价格最高,据理力争了许久,毕竟这个ip在美国影响极其之大。当然,由于这个ip在1990年开发过电影,评价却很差,烂番茄评分只有12,口碑和商业都不成功,所以漫威还是把这个ip卖了。其次,‘雷神’ip价格仅次于前者。‘绯红女巫’和‘黑寡妇’价格也不错,因为是少有几个人气女超级英雄。最后,《奇异博士》,《蜘蛛侠》,《钢铁侠》,《幻视》,《洛基》,《灭霸》这六个ip基本上是前几个半卖半送的。主要是补偿心理。这个世界,蜘蛛侠ip并没有得到开发影视,所以最经典的,马奎尔主演蜘蛛侠三部曲并没有问世,版权也一直停留在漫威手中。当然,即使是半卖半送的,价格也不低。因为这次谈判,是漫威为了革新,为了起死回生,把出售的超级英雄所有版权都卖出去了。其中包括漫画版权,影视化改编权,周边产品销售,衍生品开发等。而不是像以往,出售超级英雄,可能只出售了其中一个版权,或者其他的一部分收益版权。所以最终价格定格在9800万美元!漫威方非常满意。毕竟漫威公司他们自己知道,自己的财政情况,比表面看起来还要差的多。这一波出售,也是思坦·李极力推动的,他不想看到这座大厦倒塌,所以必须要做出革新。而革新必须有钱,有方向。而这一次谈判,竟然让漫威同时解决了两个难题,就算是思坦·李在签字的这一天,脸上的笑容也一直没消失。漫威公司欣欣向荣!他和众多股东大展宏图,众志成城。其中《奇异博士》,《蜘蛛侠》,《钢铁侠》三个超级英雄版权签入到三姐妹投资公司。另外几个超级英雄版权签入到三兄弟投资公司。:()娱乐:一部小成本电影,席卷全球

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