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第26章 营销定位（第1页）

“小公子，小公子…”眼看钟宁就要离开，徐掌柜连忙起身将人拦下，“就依小公子的，咱们先印一批，卖上试一试，试一试！”徐掌柜笑着将人请回来，重新安置在座位上。又亲自沏了一杯茶。他有预感，这个话本立意如此之新，一定会大卖。为了稳住钟宁，他当即答应了钟宁的要求，肉痛地将30两银子递到钟宁手中。钟宁得了钱，心情极好，笑着开口道：“不知掌柜打算印制多少，又打算如何售卖？”徐掌柜沉思片刻，试探着说道：“不如，先印个一百本，摆在店里试试？”钟宁微微摇头，这才道：“先印一百本可以，但售卖要有个策略才好！”“小公子不妨说说？”“首先，既是第一次推出，自然要营销一番，比如可以打些广告挂在店门口，新出话本《白蛇传》，消费满一两赠送一本！”“其二，与茶楼合作，让他们的说书人就讲我们的《白蛇传》，大家听书听多了，突然来个唯美人妖恋的新话题，必然能够吸引人的注意。”“如果有想要听后续，或者想购买话本的，让说书人推荐一下咱们书铺店名，届时，所有是从茶楼引来的客人，可以打个九折销售。”“茶楼本身，每卖出一本，可得一文钱的利！”钟宁说完，望向徐掌柜。只见徐掌柜听完前面还好，听完后面整张脸都垮了下来！这一个话本，最多也就卖个十五文钱，这除却给钟宁的三文，还要打折，还要再给茶楼一文。这哪还有赚的嘛！钟宁又接着道：“当然，这要想卖好，咱们还得先找准定位！”“此言何解？”徐掌柜好奇道。“敢问掌柜，同样是一碗阳春面，街边小摊卖多少一碗，酒楼又卖多少一碗？”“这…”徐掌柜思索片刻，而后道，“街边一碗卖3文钱，酒楼一般五文左右。”“那就是了！位置不一样，口感差不多，但为什么价格不同？”“那不一样，街摊小吃，如何能与酒楼相比？”“不都是阳春面吗？”“这…”徐掌柜微微皱眉，而后又望向钟宁，“小公子的意思是？”“这就是定位！定位不同，哪怕是同样一碗面，它所带来的价值也是不一样的。”徐掌柜眼眸微亮，又道，“请小公子仔细说说！”“咱们的《白蛇传》首先要定位高端，这封面就不能是统一的蓝封，而是要有图画！封面画稿我带来了，你且看看！”钟宁边说边递过去一张彩色画稿。画稿之上，是一个身着白色头纱的白衣女子，和一个身着青蓝长袍，单手撑伞的少年公子，正在依依相望，情意绵绵。背景则是西湖柳岸，断桥远望。上方则是请沈晏书写的《白蛇传》，下附有一行小字：作者：红尘客！徐掌柜：……“当然，到时侯印刷之时，还要在封面上印制第一册三个字，每一册有二十章，再往下就是第二册，第三册…如此类推！”“在下懂了，如此便可将此书与其他话本区分开来，那定价多少合适？”徐掌柜又问道！钟宁想了想，普通话本一本要价十七文钱左右，那这本既然是高端定位，就不能太低！“二十八文如何？”钟宁又道，“这个价位不算太高，但也不低了。”徐掌柜微微点头，若单是封面用彩印，成本至少再增加三文，那价格自然不能依着前面那些！只是，第一次试水，便走如此之高，万一赔了如何是好？钟宁似乎是明白他的忧心，接着又道，“徐掌柜放心，如果赔了，我承担一半责任！”一半已经很多了，不能再高！徐掌柜听此，当即面色好转，故作安抚道，“小公子这是说得哪里话？如此吸引人的话本，如何会赔？”“呵呵！”钟宁面无表情。当然不可能会赔，这可是大ip。如果将来有机会，她还想搞个同款舞台剧呢！两人敲定了一些细节，又约好钟宁十天来送一次稿子，徐掌柜这才满意地将人给送了出去。钟宁走后，徐掌柜含笑的眼眸顿时变得清正，赶紧收拾了东西，向着印刷作坊行去。这一次印刷，他要亲自盯着，绝不能有任何差错！钟宁也踱着步子在街上闲逛。路过得庆酒楼之时，突然想起，自己曾经在这里算计过许永章，这事情仿佛还在昨天一般。那个时侯，她只是一个迫不及待想要逃命，却又不甘被算计的红尘外客。机缘巧合才能算计到许永章一遭。即便是现在想来，仍是觉得不可思议！想到这里，钟宁径直走了进去。小二迎了上来，似乎认出了钟宁，当即热情招呼道：“小公子，您可好久没来了。”那小公子当时送的糕点可真好吃。他只偷尝了一块，便被掌柜的看到，直接夺了去。随后几天，掌柜的更是天天问，那个送糕点的客人有没有来？他知道掌柜的意思，想要糕点配方。可小公子一直没来，他也没办法问。今日终于等到人来，说什么也得把人招待好了。“正好路过，顺便过来看看！”钟宁笑着回道，跟着小二一起进了酒楼之中，还是原先的竹字包厢。小二手脚麻利地给她沏茶倒水，钟宁也顺势点了两个小菜，虽然这味道确实一般，但身处这个时代，偶尔也需要出来转转。免得自己在家闭门造车，忘了自己身处何方。缺少了警惕与敬畏之心！“小公子，不瞒您说，我们掌柜的盼着您来呢！”小二笑着说道，手指无意识地搓着衣摆。“哦？”钟宁好奇望了过去，“你们掌柜的竟然认识我？”“就是您上次，送我那一包点心，被我们掌柜的看到了，就一直惦记着。”“他想要点心配方？”“额…是…”小二脸色微红，“我们掌柜的说，可以花钱买。”钟宁摇摇头，“不是我不给，而是我也不知道。那不是我做的，也是别人送我的。”：（）魂穿古代后，我不当炮灰