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第八十六章 新公司搭建起来（第1页）

萧良刚才下楼就看到许建强了，还没有来得及打招呼。“你先去忙，”袁文海朝许建强挥了挥手，算是打招呼，便让萧良先去招呼许建强，他将人都带去派出所处置。萧良让徐立桓、费文伟、吴启燕他们都先回去，走到许建强跟前，笑着问道：“今天什么风，将许总吹到咱云社来了？”许建强不知道张斐丽跟萧良他们是什么关系，只当是碰巧看到一场热闹，双手插兜笑着说道：“我下午没事做，准备爬宿云山，临登山突然想到你在云社，就想着过来逛逛——没想到还真撞到你了。听说你现在动作不小啊，请我上去坐坐？”除了上次在狮山县城喝茶，萧良跟许建强就再也没有过联系，没想到他还挺关注这边的动静，笑着说道：“走，上去坐坐；我还想着过段时间专程请许总过来指导工作呢。”萧良邀请许建强及秘书往文化站大楼西侧走去。文化站西侧临河的空地，之前杂草丛生，文化站也没有管理意识，但现在都整理出来了。除了边边角角种植了一些香樟、月桂、蔷薇、月季等草木，没有什么投入，却别有柳暗花明之感。西侧楼梯间外侧稍作整饰，不仅重新做了一扇铜门，还砌了麻石板台阶，用青砖铺出一条步道，与南面的小广场接起来；有意做旧的隶书铭牌上书“宿云生物科技有限责任公司”等字，低调的钉在楼梯门一侧。西侧楼梯最初设计是消防通道，里面没有大的改造空间，除了重新粉刷一下外，走进去两边都已经张贴上“脑健灵”的宣传画。许建强过来之前，主要就是好奇萧良想做什么，新公司竟然在短短一个月内招聘了五六十名销售，还没有停手的样子。走到楼梯间，驻足看了一会儿宣传画上的内容，许建强已经有了初步猜测，困惑不解的问萧良：“你接下来是准备代理保健品，还是自己做保健品？”“我们自己做，我们在果汁厂那边的生产线也已经调试完毕了。”都到这一步了，萧良也没有什么好保密的，大大方方的承认道。“为什么会想到做保健品？”许建强更是困惑的问道。南亭湖果汁厂受限自身的规模，受限于东洲的鲜果资源，果汁饮品很难做大，许建强当然能猜到萧良组建公司，如此规模的招聘销售人员，肯定不会满足于代理销售南亭湖果汁厂的果汁饮品。不过，他也没有想到宿云生物接下来真正要做的产品竟然会是保健品。从八六年出现第一款爆火的保健品以来，保健品市场以极其野蛮的方式闯入大众视野，并高速发展至今已经整整有八年了。目前总计约有上千种保健品挤进总市值约百亿的行业市场厮杀。单就江省而言，据许建强了解目前就有一两百家保健品厂商。东洲市可能也要有十几二十家保健品厂商，只是做得不温不火，在市场上都没有太大的反响。许建强九二年初决心辞职下海之前，也曾考虑要不要先进门槛足够低的保健品行业试水。现在各种保健品的广告又充斥于各大媒体，许建强不仅不陌生，甚至因为他特殊的家庭关系，还知道一些普通人所了解不到的内幕信息，比如说高层有一些人对保健品市场各种夸大其词、可以说是欺诈的宣传乱象，已经非常不满了。许建强很好奇萧良成立私人公司，真正做的第一款产品，怎么会是保健品。保健品市场看似很大，但正因为门槛太低、大量抱着赚一笔就跑的进入者良莠不齐。除了残酷激烈的竞争外，保健品市场有着难以预料的政策风险，难道萧良就没有看到？或者说是他之前高看了萧良？“我成立宿云科技，好不容易才筹到七十万资金，目前能对接的生产资源，也就是南亭湖果汁厂，”面对许建强的疑问，萧良只是摊摊手，装作无奈的说道，“我能有什么更好的选择？”第二次见面，许建强就亲自带着秘书登门造访，萧良也不可能再拿着端着。他将许建强跟他的秘书先请到办公室，除了说起七月带队到锡江做市场的事外，也介绍起八月份搭建新公司的一些历程。整个八月份，除了接手南亭湖果汁在锡江、东洲两地的市场推广与销售工作外，萧良几乎所有的精力都放在新公司宿云生物的架构搭建及人员培训、工作适应上。这一期间，南亭湖果汁厂原有十万箱库存也早就彻底消化一空，最初拟定的库存销售承包合同至此就算完成，果汁厂总计获得四百万的销售回款。除开前期的市场推广、销售等方面的成本投入，以及徐立桓、吴启燕、张斐丽等人的销售奖励外，萧良将他个人名下应得的逾七十万销售奖励全部投入到新公司的搭建、人员招聘及运营中来。与此同时，果汁厂除了拿到四百万的销售回款外，八月也拿回肖裕军等人上缴的三百多万侵占挪用钱款。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！有了相对宽裕的流动资金，果汁厂不仅归还一部分对果农的拖欠，保障新一季的鲜果采购得以继续外，还在生产科的基础上组建新的生产部，从市制药厂聘请包括陈祝在内的六名生产工程师、工艺员，加强生产部的管理技术力量。果汁厂不仅在八月中旬之前，就第一时间采购浓缩果汁原浆，恢复了生产部第一车间果汁灌装生产，保障后续对锡江、东洲两地的市场供应，还采购部分新增设备，完成了对低聚糖汤剂保健品的试生产。低聚糖保健品在配方确定后，在生产工艺上面没有什么复杂性可言，除了提纯工艺要求较高好，其他方面不比果汁饮品的灌装生产更复杂。目前是顾培军牵头带着他哥萧潇以及陈祝等人，负责低聚糖保健品的试生产、工艺调试。萧良将何雪晴招揽过来，与徐立桓、吴启燕等人一起负责新公司的搭建，包括员工招聘、培训以及低聚糖保健品“脑健灵”的商标注册、设计、资质审批认证等工作，都已经有条不紊的展开了。八月中旬过后，萧良更是将新公司在东洲、锡江两地快速扩张、超过六十人规模的销售团队拆分成两大组。由张铭、赵旭东各带领一组销售人员，组成宿云生物科技市场销售一部，继续负责南亭湖果汁在锡江、东洲两地的市场推广及销售工作。主力销售人员则在完成初步的培训及工作适应后，则全部抽调出来，以徐立桓、何雪晴为主组建市场销售二部，将全部精力都投入到低聚糖保健品“脑健灵”的前期市场筹备工作来。事实上在萧良的眼里，整个七月、八月的核心工作，说白了就是市场销售团队的初步筹建与人员筛选……前期从果汁厂抽调人员消化库存，萧良没有太多的挑选余地，徐立桓、费文伟、张铭他们得到初步锻炼，却也有限，毕竟时间太短了。新公司注册成立之后，萧良除了难以想象的将何雪晴招揽过来，有了一定的资金，还在锡江、东洲大规模公开招聘市场销售人员。虽说九四年东洲、锡江已经也有一批市县国企职工待岗、下岗，为劳动力市场输送一批较高素质的可选员工，但九四年东洲及锡江两地能招聘到的市场营销及销售人员，基本上都没有经过特别专业的职业培训，更不要说具备丰富的相关工作经验了。前期的面试招聘只能说是初筛，经过一段时间的强化培训及工作适应，整个市场销售团队的筛选，到这两天才算是初步完成。萧良将能力有所欠缺，又或者敬业精神略有不足，并不太适合市场推广及销售的人员，都暂时安排到市场一部或调整到行政、财务等部门；将前期培训及工作适应阶段表现合格的人员则都集中到市场二部。当然也有一些人员实在不尽人意，萧良也不想等试用期过掉，就直接通知走人。张铭、赵旭东两人的能力只能说基本合格，却又不足以作为核心，独立带领一支新的销售团队。萧良同时也要避免他们日后有可能以元老自居，诱发团队内部的矛盾，就索性让他们两人负责短时间注定会被边缘化的市场一部，继续负责南亭湖果汁在锡江、东洲两地的销售。南亭湖果汁的市场预期是比较明确的，销售团队，试用期人员拿固定工资，正式的销售人员底薪加提成，销售主管根据团队的业绩折算奖金，收入预期也相对明确，张铭、赵旭东两人对这样的安排也比较满意。除了徐立桓担任市场二部经理外，萧良暂时也没有对市场二部，就市场、销售两类业务进行区分，而是笼统分成五个小组。何雪晴自不用说，果汁厂检验员出身的费文伟各方面的能力较为突出。他九零年时其实都考上大学了，但因为家庭贫困，父母身体又不好，还有两个弟弟妹妹要上学，就放弃继续读书，早早进厂扛起家庭的重担。除此之外，还有纪红建、申政、谭兴三人，都是八月份从锡江、东洲两地招聘员工里能力突出、工作经验丰富的人选。一般说来市场营销与销售，有着制定战略及战术执行的层次不同，但萧良此时并没有作明确的区分，而是让何雪晴、费文伟及纪红建、申政、谭兴五人分别带领一个销售小组。除了公司草创期间缺乏太专业的人才，无法讲究太多外，萧良主要不想一开始就将何雪晴限定在市场营销领域，还是尽可能希望她有机会接触一线的销售工作。当然，国内绝大多数企业也还没有意识到两者业务进行区分的重要性，萧良索性先装糊涂，随波逐流一把，省得太早划分业务部门，过段时间却又要进行大的人事调整，有可能会引起不可避免的混乱。低聚糖保健品“脑健灵”的上市工作已经筹备完毕，除了人员组织、市场广告投入即将在锡江、东洲两地全面铺开，大量的宣传画、手册已经下了印厂，这段时间仓库里还提前储备了四万盒产品……：（）新官路商途