乐狗小说网

第54章 怀瑾握瑜（第1页）

王娘子也是第一次谈这种生意，心里没底，看慕倾城不说话，急忙又道：“这个生意我也是第一次做，心里没底，又害怕做不好砸在自己手里，要不咱们四六分账，您六我四？”慕倾城听了笑道：“我不喜欢四这个数，还是三七分账吧，我三你七。”“什么？”王娘子害怕自己听错了：“姑娘是不是说反了。”慕倾城哈哈笑出声来：“没有说反，就是我三你七。不过，这买卖想做成，还要做的长久，可不是只靠这一个包就能行的。而且，就咱们两个人的实力也不够，还需要多拉一个人。”王娘子一时愣怔，她看了一眼周娘子，周娘子也不太明白，于是两个人都看向慕倾城。慕倾城给他们解释道：“这个包并不复杂，像王娘子这样子的内行，给你一个现成的包，是不是很快就能仿制出来。”王娘子和周娘子一听就明白了，心里急道：“是这个理儿。我怎么就没有想到。”“何况，哪个高门大户人家里没有绣娘，只要绣娘看一眼就能仿制出一批来，何须去花钱买。背包肯定会火，想要赚到钱却很难。”两个人立时泄了气，慕倾城在心里偷笑，这么好的赚钱机会可不能放过，一个包不够卖的，那就把商场里的包都偷过来卖吧！“想要赚钱，那就必须咱们三个人合伙干才行。”王娘子听说要拉着周娘子一起干，立刻表明态度。“拉周姐姐一起干，我没意见，姑娘说如何做？我们都听姑娘的。至于分成，我看不如分三份，我和周姐姐各占三成，姑娘您占四成，如何。”“我没意见！”周娘子举手表态。慕倾城想了想，确实是谁的股份多，谁才有发言权。想到这些她也不再推辞。“姑娘，您说说，我们应该怎么做。”两个人都两眼放光的看着慕倾城。这算是她们第一次召开股东大会。慕倾城胸有成竹，她们一定会成功的，她的自信来源于后世成熟的商业模式。她站起来，意气风发的侃侃而谈。“想要把背包垄断在自己手里，第一要选好销售点，最好在府城找个实力大的，在各县城镇都有分号的商家合作，这样的好处就是铺货快，能够迅速推广开咱们的背包。第二步，不断更新新款包，让想要仿制抄袭咱们的人，永远赶不上咱们更新的速度，让那些模仿的人，只能吃咱们剩下的残羹剩饭。咱们不断更新新款，也能笼络顾客的心，让他们在期盼中一直关注咱们的货。第三步，扩大生产规模，仅凭王娘子你一人，就是累死也做不出来铺满整个省城的量，不如招几个绣工好的绣娘，开一家制包的作坊。第四步，有了作坊，咱们的包就必须有一个好听的名字，将来每款包上都绣上咱们的名字，这样顾客也能区分真品和赝品。认准咱们家的品牌，这样咱们就有了知名度。”其实，慕倾城还有第五步，第六步……只是她没有说，这是包后期发展方向，现在说了她们根本理解不了。背包作坊的前期目标是大众百姓，等将来包包被推广出去后，到后期，依然避免不了会有很多人来效仿，到那时放弃大众市场，把目标投放到高门大户有钱人家才是他们最理想的出路。只出精品和轻奢品走高档路线。这是后期运作，当下要先打好基础。再往后，等包包的更新处于饱和状态后，她会推出周边产品。比如服装，饰品。到那时她有空了，也可以做一批香皂，洗浴用品，香露，护肤品之类的产品出来，反正挣女人的钱就是很容易的一件事。慕倾城的发言直接把两个人都听呆了，都被眼前这个小姑娘给震撼住了。云卿在屋里也听到了，起初还很不赞同她和王娘子做生意，他也想到了这个包太简单，大齐国的女子大部分都擅长针线活，一看就会的包谁还愿意出钱去买。可听了慕倾城的计划，让云卿也大开眼界，这不是奇思妙想，这是运筹帷幄。这丫头一环扣一环的谋划着实让人惊艳。慕倾城演讲完毕，以为会迎来一片掌声，没想到对面两个人都呆若木鸡。只有云卿想给她鼓掌，但是他不敢，害怕被外面的人怀疑他偷听。嘶！慕倾城很疑惑，难道是没听懂，还是觉得她在天方夜谭？她在心里回顾了一遍，想着怎么给他们解释一遍。王娘子最先反应过来，她站起来兴奋的拉着慕倾城的手道：“慕姑娘真是慧业才人呀！姑娘若是不嫌弃我愚笨，我就跟姑娘干。开个作坊好呀！我铺子里的布和针线是现成的，姑娘只管用。至于绣娘，这您只管放心，我认识几个送绣活的姑娘，家里都不富裕，只要说一声她们准保赶着来上工。”慕倾城道：“我还有几款女孩子背的包，一会给你画出来，你拿去研究改进。”王娘子还以为会等一段时间，慕倾城才能研究出新品，没有想到这么快就拿到新品图样了。，！“咱们现在可以多做几款出来，给以后做准备。但是，刚开始推出的时候不要一次都推出去，咱们可以细水长流，每个月都推出两款新品即可。”王娘子和周娘子都听明白了，更加佩服慕倾城的眼光长远。“想要把这个行业做起来，除了要款式新颖，和王娘子的精湛手艺。咱们还需要筹谋销路，这就需要周娘子的人脉了，当然我的设计也是很重要的一环。咱们都缺一不可。”“我，我哪里有什么人脉？”周娘子听说还有她一份分成时还挺高兴，毕竟谁也不会嫌弃钱多，可一听需要她的人脉，就慌了神，她哪里有人脉，她不过是个开客栈的内宅妇人，她也不认识什么大老板。慕倾城神秘一笑道：“老板娘不认识大老板，周老板认识不是一样吗？就算不认识，咱们的货好卖，直接找个大商行，这包往那里一放，傻子才会拒绝。可这个事总要找个可靠的人来做，咱们仨人又不能抛头露面的去谈生意。周老板最合适。”周娘子这才明白了，慕倾城想让周大出面。确实她们三个也只有她家男人出去跑腿最合适，这样子她就放心了。其实，很早之前慕倾城就从周娘子这里听说了王娘子的故事。王娘子的父亲是镇子上的亭长，当年很有权势，她就嫁给了镇上最有才华的王秀才。王秀才家道中落只有一位寡母，生活很清贫。王娘子带了很丰厚的嫁妆到王家，婚后夫妻恩爱，生下一儿一女。五年前王秀才和同窗结伴去州府参加秋闱，没想到他考中了第三十六名举人。意气风发中的王秀才连家都没回，直接上京参加会试去了。离开时只来得及给家里送了一封书信，就这么走了，谁知竟然一去不复返，从此杳无音讯。有从京城落榜回来的书生说王秀才也落榜了，好似还十分的落魄还很消沉，也不和同乡联络，后来就不知所踪了。大兴镇上的人都觉得这王秀才八成是已经死在外面了。慕倾城不做任何评判，这世间有诸多因素和意外，保留一份希望是对活着的人的一种慰籍。后来，王家婆母生了重病，王娘子变卖了一部分嫁妆，拿出一部分钱托人去京城打听王秀才的下落，另一部分钱拿来给婆母治病。结果是人财两空，京城那里石沉大海，婆母也在期盼中饮恨归西。为了生计，王娘子只能发挥特长，在家开起了裁缝铺子。：（）女孩穿越异世逼着太子考状元