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第二十三章 画个大饼（第1页）

对于一个突如其来的人才，说实话刘易还是很意外的，特别是还在创业初期。创业之初缺的就是人，特别是人才。所以必须想办法将人留住，虽然李长风说得很好，但是任谁看见一个连办公场地都没有的“公司”，都会心灰意冷吧。那么刘易能拿出手，还能留住人的只有一张嘴。就像马芸一样，凭着一张嘴，让蔡崇信放弃一个七十万美元年薪的德国投资公司工作，千里迢迢来投奔马芸，每月只拿五百块人民币的薪水，帮马芸去注册公司，规划公司，所以说一张厉害的嘴在创业初期是和雄厚的资本相提并论的。如果，没有蔡崇信，阿里会一直以“感情”、“理想”和“义气”去维持团队。蔡崇信到来以后，将阿里巴巴做成了公司，并以正式合同的形式，将最初十八罗汉团队的利益绑到了一起。而现在刘易能用的人除了自己发小，就还剩下眼前这位，一个国内早期创业者，一个时代的财富，刘易相信他不会比十八罗汉任何一个差，至少他曾经成功过，所以他对刘易来说不比任何人差。现在缺的就是一个舞台。以后或许就会有“四大天王”、“七剑下天山”等等花名形容这一批创业者。但是舞台还在搭建，所以需要留住这个对舞台重要的人。“李哥，给你兜个底我有的只有创意。”刘易指着自己的脑袋：“所有的财富都在这，现在也只有唯一一条能赚钱的路，而你现在加入，你会发现我们一无所有，全部都要自己创造。”“我可以先给你谈谈思路，你先听听。”刘易给他讲的东西没有提便利店仅仅是帮助汽车帮诞生的轮子，只讲了最简单的便利店，这本就是一手闲棋，虽然说闲棋，但它的前景也是非常漂亮的。便利店属于线下零售，国内最大的便利店企业是中石化的易捷便利店，在2019年完成了拥有27万家分店，年收入600多亿。同样的便利店还有711、美宜佳等等，这些都是线下零售大户，如果和电商合作又是一个很大的蛋糕。但易捷和其他便利店比，盈利额度差了很多，因为易捷出现最多的地方是加油站，没车的人不会去，去了也不一定下车。其他便利店又比易捷少了很多门店，因为他们没有一个依托，易捷的依托就是加油站。而刘易想的这家连名字都还没想好的便利店，却不存在这种缺点。虽然检测站也只有车主去，但是他们一呆就是好久甚至于一两天，不会像易捷便利店那样，几分钟就走，甚至不会下车，所以消费力度和逗留时间都会大大加强。还有这家便利店有一个依托，检测站在哪它就开到那，与加油站一样，审车属于必经过程。在配合汽车帮收入，就能实现双倍盈利，从而快速扩张。再与李长风长达两小时的交谈中他点头的次数越来越多，眼睛也越来越亮，恨不得马上投入建设。刘易一边描绘汽车未来市场与检测行业的前景，一边讲着美宜佳等等的发展模式和经营方式，一套组合拳打下去，他连刘易说的汽车帮双份盈利都忽略了，匆匆带过。反而问了很多建设难点和初期需要度过的难关。对这些，刘易只能从大势上分析，然后说给他听，毕竟他是看见了大势，一些细节只能用高于现在的眼光去理解。其实，现在检测站一般都不在城区，所以难度的话只有配送货物，和金钱实现扩张了，地盘一般都不会很贵。“李哥，我们面对的人群是司机，一群收入很高的人，所以我们便利店店面就要附和他们的审美，比如干净、简洁、大方这几样就非常重要了。与现在便利店不同，我们要做的就是让整个店铺内，分毫毕现。”“等等，容我记一下，一下子说太多，有点记不住。”停顿了一会道：“我们消费人群只有司机？”刘易看着发问的李长风，很有把握把这人留下了，笑道：“李哥，你这是只缘身在此山中啊，想想本身定位就很高的便利店，出现在司机这个高收入群体周围，他们会选择干净、大方的还是周围那些黑黢黢，一点都不正规的便利店。在检测站购买的经历，会让他们放下很多顾虑，这也是连锁便利店的优势，也就是口碑和消费惯性。”“假设一司机走在街上，突然发现那个每年审车自己消费很开心的便利店出现在自己面前，他会不会走进去看看，然后购买，最后成为忠实用户。哪怕只有十分之一的转化率，那也为平台停供了一会良好的口碑啊！口碑形成了，我们服务的人群就大了，可不仅仅是汽车司机了。”刘易要做的就是，不停的描绘前景，一个可以实现，并且具有吸引力的前景，继续道：“如果，我们在初期，选择店面的时候就有意识的将便利店围成一个圈，将周围的散户吸收，然后再圈中心建立大型综合超市，在辐射范围内刚好形成消费屏障，将整座城市分割成块，一个遍布城市的消费网络，就能形成，还可以挤掉很多零售小店，对不对李哥？”，！“对，我们没钱，可以先建立便利店，达到资金快速积累的目的，在建立超市，就像外国的沃尔玛一样，形成一个完整的购物广场，完美的点子，还避开了美宜佳的弊端，完美。”这时候，易捷还没有诞生，离他诞生还有7年，等中石化开始建立便利店时，可能市场都已经饱和了，这就是重生的优势。李长风一遍拍着腿，一遍重复着完美两字。刘易只好提醒道：“李哥，我们这第一家门店都还没……”“这不是问题，现在说便利店装修风格，我们应该怎样呈现，干净、简洁这些特点？”刘易回忆着易捷便利店的装修风格，好像整体采用白色较多，灯光也多用白炽灯，整洁的货架，有序的产品分布，这些都是学问。照着记忆中的印象，给李长风描述着，讲了货架间的距离，货物摆放应该整洁合理，畅销物品应该放位置，视野能看见的地方。最重要的是价格一定要先标注清楚。不要小看这个小小的价格标签，现在或者说很长一段时间便利店都不会出现，而且就这么一个小小的标签，能让顾客判断自己的心里价位，从而能让顾客心中那一丝犹豫放下，直接购买。这才是便利店最核心的地方，物品标价等等。刘易讲得很多，李长风听得也很认真。最后，李长风问了一个问题，差点把刘易问懵了：“我们这便利店叫什么名字。”在李长风的内心，以为刘易已经想好了名字，不然为何将腹稿打得这么好，说不定连方案都准备好了，就差实施了。心里不由庆幸，自己选对了。刘易愣了一下，过了片刻道：“汉唐！名字就叫汉唐。”这一刻刘易，将未来公司的名字都想好了，总公司就叫汉唐科技。因为在刘易的预想中，未来属于互联网，所以汉唐科技很对他的胃口。李长风微微点着头，微笑道：“历史上最强盛的两个朝代，很有气势。”“对了。”李长风道：“能不能先给我点钱，换身衣服，不然别人还以为我是骗子。”刘易不带犹豫的给了，让他买身好的，甚至还给了钱让他去找设计团队画一下便利店的预览图。分开前，刘易告诉了他自家电话，和在哪点能找到自己。看着远去的李长风，刘易感叹：“这钱用得真快，不过要是这么一个人归心……”没错，刘易给钱就是想最后试一下这人，到底值不值得和自己一同前行。其实汉唐便利店最大的杀手锏应该是会出售熟食，在便利店内设立就餐点等等，毕竟汉唐出现的地方不一样，它可以领先其他便利店很多，但刘易没提这一点。：（）完美2001