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第9章 批发市场（第1页）

冯雪莹并不清楚批发市场的确切位置，但大概方位她知道。凭着自己后来的记忆，她朝城东走去，东大市场应该一直在那个地方。第一次进城的学琴感觉眼睛都不够用了，来回左右看，导致自行车都跟着晃起来。累得气喘吁吁的冯雪莹喊道：“你在干嘛？再这样要摔倒了。”“二姐，要不我们走一会吧。”说着雪琴从后座上跳了下来。冯雪莹左腿支在地上，右腿从自行车前梁上跨过来，推着自行车缓慢移动。冯雪琴接过二姐手中的自行车，问道：“你也不找个人问问，就带着我走，知道地方吗？”“大概知道”“你又没来过，怎么知道的？”冯雪琴瞪着眼睛看向二姐。坏了，又说漏嘴了。冯雪莹赶快搪塞：“小时候来过，大概有点印象，市场又没有挪地方。”“也是哦。”冯雪琴自言自语。很快，两人来到了东大市场。这是一个批发兼零售的市场，左右都是摊位，吃的、穿的、用的一应俱全。冯雪莹重点关注的是腐竹、粉条、海带等干货的价格，顺带问了下瓜子、花生和糖。她跑完了整个市场，问了十几家后，心里也有了底。接下来就是谈价格的环节。只有50块钱，根本买不了多少东西，量太少就和零售差不多了，价格完全没有优势。冯雪莹跟卖家说自己有个很大的门市部，先各样拿一点回去试试，如果卖得好就会大批量进货。可这年头做生意的人可不好说话。他们大都条件不错，既能拿出本钱压货，竞争对手又少得可怜，几乎都是独家生意。搞批发的人都财大气粗，家底殷实，根本看不上几斤几两的利润。一家挨一家都快问完了，有些人连个好态度都没有，直接告诉冯雪莹：“没钱就不要想做生意，哪凉快哪待着去。”好不容易想出来的点子，还没开始就要夭折了。冯雪莹越问心越凉，耷拉着脑袋就往摊位上走，脚步也变得沉重起来了。这已经是倒数第二家了，她也不抱什么希望了，肯定没有人愿意批发斤，有人零买的都比自己多。摊主是一个长相清秀的女人，怀里抱着个两岁左右的孩子。不等冯雪莹开口，她就热情招呼：“过来看看，需要点啥？自家吃还是回去卖？”这个态度让冯雪莹瞬间打起了精神，她忙问：“姐，我想各样混着少拿一点，回去卖差不多了再来拿，因为我没那么多钱。”都这个时候了，她也不想编什么说辞了，干脆实话实说，权当碰个运气。“你挑吧，生意都是从小做起来的。”这意外的回答令冯雪莹又惊又喜，不过她还是很快控制好自己的表情，赶快补一句：“真的能给我批发价？”这才是关键，如果价格没有优势，买了也是白受苦。反正她已经把市场上的价格了解清楚了，如果给高就算了。对面的女人微笑着说：“妹妹，你放心，不是批发价回去你们怎么赚钱？”雪琴到底是没见过世面，她边跳边抓着冯雪莹的胳膊说：“二姐，老板同意了，太好了，我们马上就能挣钱了。”冯雪莹拿开妹妹的手，尽量让自己保持平静，她缓缓地说：“姐，我们问了很多家都不肯给批发价，为什么只有你愿意做这种小买卖？”都说“事出反常必有妖”，大家都不愿意做的事，她为什么愿意，说不定这其中有隐情。再说了冯雪莹可是个现代人的灵魂，岂能叫她给忽悠了。“你们是第一次来吧，而且你们是镇上或者村上的吧？”摊主温和地说道。冯雪莹低头拉了拉自己的粗布棉袄，还有一双格外笨重的大棉鞋，手工做的。的确，这身衣裳一看就不是城里人。“我也是村上过来的，也是从最小的生意开始的。做了好几年，才有了这个店面。”她双手抱着孩子，抬头用下巴指了一下身后的小房子。冯雪莹这才反应过来，这些摊主可都不只是摆摊的，他们后面都是有店面的。“我叫周丽红，如果你不嫌弃，就叫我周姐吧。”她说着用脚去勾一个小板凳。冯雪莹马上把板凳拿过来，放到周丽红身边说：“周姐，你坐。”“我想给你们拿的，看我抱着个孩子也不方便。那边还有，快拿过来坐。”周丽红有点不好意思。三个人都坐好后，周丽红一脸真诚地说：“你放心，来我这儿拿货的人都知道，价格绝对是市场最低的。”“周姐，我叫冯雪莹，是柳树村的。给你实话实说，我其实没有店，就是想在过年前做点小买卖，挣个年货钱。”“可是村里卖货，量真的不敢保证。”冯雪莹终于把实际情况都说出来了。谁知，周丽红不急不慢地说：“我看出来了。”冯雪莹的眼睛瞪了一下，手也心虚地攥紧了。“没事，还是批发价，想拿什么拿什么，想拿多少拿多少。”“真的吗？周姐，你太好了。”这下把冯雪莹激动坏了，她差点去拉周丽红的手，可人家抱着孩子呢。周丽红继续说：“其实我这里拿货的很多都和你一样，没有本钱，但又想挣点补贴家用。”“很多人慢慢就做起来了，我这个店也全靠老顾客帮衬着。别看我在犄角旮旯，全市场最差的位置，可我的生意却一点都不差。”说到生意，周丽红一脸骄傲。她带着孩子做生意，顾不上是常有的事，偶尔还有关门的时候，老顾客们却从不去别人家拿货。“周姐，你人真好，那我以后就从你这儿拿货。”冯雪莹感激地说道。“人与人都是相互的，顾客对我比很多亲戚都要亲。”其实周丽红对顾客也充满了感激。与人相处都讲究投缘，周丽红看到了冯雪莹身上的那股冲劲，能吃苦的农村姑娘需要一个机会。她仿佛看到了十年前的自己，又怎么会忍心拒绝？：（）重生八零，我带全家走出村