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第126章 炒作营销（第1页）

“那是遇到了什么困难啊？都能把我宋姐为难哭了啊？是感情上，还是工作上？”许阳忍不住笑问道。“当然是工作上的事情啊，要不然我哪里会有这么大的挫败感呀！我发现离开你，我真的是办不成事情呢！”许阳清楚听到廖婷婷的声音里的确有些沮丧，看到今天真是遇到挫折了，并不是纯粹耍宝。“那你具体说说看！”许阳减慢速度，直接将车子直接在路边停下了，以好好听宋湘湘的话。“是这样的，你不在厂里的这两天，我已经着手准备，去往市里去推销咱们的产品了，可是按照你说的方法，我只推销给了几三个小超市，稍微大一点的商超都没有愿意接纳我们的产品的，哪怕是免费他们也不收！”“甚至他们还反过来，要找我们收取上架费的，即使是我们免费提供产品和他们还要百分之八十的分成，他们真是太黑了！你知道的，在市里面大型商超的人是最多的，客流量也是最集中的，如果不能进入大型商超里，我们的品牌在本地区也肯定打不起来的！”“我这两天跑得腿都细了，找商超经理谈合作，可是人家有的根本不理我们，有的理人的看是不起我们，把我们的产品贬低得一无是处，有的要价很高，甚至有的还想对我动手动脚，被我臭骂了，然后我就立刻被人给撵出来了，真是气死人了！”“哎呀，怎么办呀许阳，难道我们辛辛苦苦生产出来的产品，就只能在下面的小县城铺货了嘛？”许阳听完宋湘湘的话，顿时明白了她遇到的问题难点是什么了。她想在市里推广产品，但是商超不好沟通，要价很高，他们的产品进不去，除非花大价钱。“宋姐别担心，这个问题肯定可以解决的！你忘了你之前鼓励大家，任何问题都有答案的！”“那是在产品生产上的问题，我们可以不求别人完全依靠自己解决问题，可是现在到销售上，我们不得不求人合作，就不一样了呀！”宋湘湘深感无奈道。许阳想了想，随后问道：“通过你和他们的谈判，你觉得那些商超之所以拒绝我们的产品，最核心的原因是什么？”“请给我一个你认为的最核心原因，我只要一个唯一的答案！”许阳说道。“嗯，我想想……”那边宋湘湘沉吟了一会后说道，“应该是对咱们的品牌不认可，因为我有调研过这些超市，他们对于知名品牌产品都是不收取所谓上架费的，只是本地的，或者不出名的产品才收取！”“那他们一般的要价是多少？”许阳问道。“有高有低，但最低的那个本地商超是五万起，而且，还是半年期的，如果货卖不好人家还要给等级调整，也就是收更贵的上架费！”“价钱这么高！”“是啊，这还是其中最便宜的一家，其他基本到十万了，甚至还有开口二十万的，如果我们想要在市里的大型商超都铺开的话，这成本得多高啊，我们哪有这些钱！”宋湘湘叹息“的确如此，不过，看来不花钱也肯定是不行的了！”许阳说道。“那你的意思是……我们要花钱给超市上架费，让他们让帮忙上架吗？”“花钱给超市上架，那样花钱效果太差了，这样吧，我们换一条路试试！”“什么路？”“等下，我给你一个人的联系方式，我们需要他的帮助！”“是谁？”“一个报纸的记者？叫王鑫！”“报纸的记者？我们要去报纸上打广告吗？”“差不多，但是做广告效果并不好，而且太直接，我们可以做得更有水平点！”“什么意思？”“你联系王鑫，让他给咱们的工厂写一个报道性的软文吧，要有吸引眼球的爆点！”“啊？报道性软文？还要有吸引眼球的爆点？”宋湘湘并不是十分理解，“什么是吸引眼球爆点？”“很简单！就是能抓住人们眼球的噱头！”“噱头！为什么？”“因为有噱头，就有关注度，有关注度就有流量和经济，有流量和经济就可能火起来！”许阳笑道，“报道软文就从美女大学生返乡创业！绿色健康食品！群众口碑好产品！本土放心食品品牌梦想，这样方面来写！”“啊？这……这也太浮夸了吧！”宋湘湘惊讶道。“这算什么呢！比这浮夸的还有呢，而且越浮夸越好，不过要在浮夸中带有真实！比如，让王鑫来写软文的时候，顺便让他给你拍一组工作状态的照片，要最漂亮的，以及再拍两张比较有青春活力的生活照，也要最漂亮的，还有咱们工厂的一些照片，一起登出去！”“对了，最重要的是，要给咱们的大门一定拍一张，你要赶紧在咱们厂牌上添加上你的联系号码，号码要露出来，但要拍得显得不是故意漏的，最后一个数字要只拍一半，这点王鑫肯定懂！”，！“另外村民采访什么的，也安排一下……还有，如果可以拿出两万块，给你的小学母校，捐两万块的笔记课外书本费，让王鑫也拍一下！后边让他在稿子里，浅浅地提一下，目前咱们厂子发展面临的市场困难就行了！”“啊？我们要这么干呀？还要登我的照片，还要搞捐款……这行不行呀？而且那个记者他肯给咱们这么干嘛？”宋湘湘感觉到了万分的惊讶，许阳的这个主意完全超出了她的认知。“放心，关注度就是这么炒起来的！主要是讲好故事，至于放你的照片，是你作为企业负责人，颜值这么高这本来就是很大的优势啊，利用起来也是合情合理！现在大家都还不会炒作，只要关注度上来了，不愁没有上门合作的人！”“至于那个记者，问问他要多少钱，我估计他也整天在找写稿子的素材呢，五万块之内的预算，我想他肯定会答应的！毕竟这也是好事！”“但如果他要价太高，那就不让他写稿子，润笔费留着，稿子就由我来写，让他主要负责拍照片就行。还有，捐款的两万块也算我的！”许阳说道。“许阳！你的脑子到底是咋长的啊！也太厉害了呢！这种方法打死我也想不到！”宋湘湘完全自愧不如。“哈哈，这叫传统媒体的新时代营销！如果成了，那对湘源大有好处！”“许阳你太厉害了！我太爱你了哇！对了，你现在在哪里？是不是明天就要去南市了？”宋湘湘问道。“是啊！明天就走了！”“那，我们能不能再见一面啊，我现在好想你呢！好想立刻能再见到你！”“想我？哪里想我？”“哪里都想呢……亲爱的好弟弟，姐姐舍不得你，好想帮你放松一下，给你好好饯个行呢，好不好？”本来许阳都打算走之前都不再和宋湘湘见面的，但此刻听到了宋湘湘那越来越媚惑的声音，许阳忍不住改变了主意。“姐姐等我，我这就去找你，咱们两人好好饯个行！”：（）重生：趁校花同桌青涩，忽悠她做我老婆