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第82章 云音定价（第1页）

韩东很难，现在厂里资金只有几十万，仅够发下个月的工资。但是他并不绝望，五万台云音p3已经在仓库放着了，剩下半个月还会有五万台放在这里。一百多名业务员，背着包，里面装着一些样机，已经派到了全国大大小小的城市了。挂了老板的电话，韩东突然想起一件大事，急忙又拨通了沈从之的电话。“咋了老韩？广告这方面按照我说的做就行了。”沈从之声音淡然，自己一个老板的话不好使了吗？“不是广告，是云音的定价，你还没和我说呢？”韩东急道。沈从之立刻精神起来，这可是要命的事，咋把这个给忘了，这不是搞笑吗？“成本是多少？”沈从之问道。“全部成本，包括人工在内，一台一百五。”沈从之思考了一会，一百五的成本，比乐音高了五倍有余。现在市面上充电的p3，没有低于八百的，除了乐音那种档次的垃圾货，装电池的大部分定价都在三百到七百之间。这种档次的货，成本价大都不到一百，偶尔有破一百的，零售价也顶到了六七百，这个时代，是电子产品的暴利时代。质量也是参差不齐，不小心掉到地上，就会散架，可见质量有多差，有的连屏幕都没有，有的有屏幕，但是经常乱码。至于外观，更是千奇百怪，奇丑无比。如果不是机器里面的电池限制，沈从之觉得自己甚至可以比水果的外观做的更好。沈从之思考的时候，韩东又说话了。“老板，十二月份的十万台生产完，万一回款速度不够快，就影响一月份的生产了啊。”又是要钱，又是哭穷，沈从之听的脑袋疼。“那就先欠着，十万台，我一分钱都不要，全投进去。”“包括后面五个月的利润，我也不要，一样投进去，做研发，提生产，可以吗韩厂长？”韩东哈哈一笑，“靓仔老板够大气。”韩东当然开心，里面涉及到自己的分红啊。现在投资这么多，广告做的这么猛，销量还用说吗？沈从之继续考虑定价，按照乐音一百二的定价，三十左右的成本，自己最少也得定在八百左右的零售价。再加上自己是充电模式的，还附送耳机和充电器，完全可以定在九百以上。不过又考虑到自己毕竟是国产品牌，暂时还不能和国外那些争锋芒，那就要压在八百以下。“那就六百九十九吧。”沈从之心里想的价格脱口而出。韩东一直在电话里等着，听到这个价格，心里有些犹豫。“老板，云音是对标国外那些价格上千的牌子的，这个定价是不是有点低了？”沈从之咧嘴，“老韩啊，现在说对标还太早，我们也对不上，必须要承认，我们的产品很多地方不如洋牌子。”“但是，两年后，第三代云音出世，我就要和洋牌子肩并肩，并且在国内要超过他们的销量。”“那行吧，就按你说的价格。”韩东没说什么，只要这十万台顺利卖出去，一切就都顺了。等云音前半年的利润继续投资进来，估计他肯定要和自己重新签合同，千分之一的分红现在合适，但是拿不到。随着以后销量的增加，肯定不合适，一百万台啊，自己都会觉得自己吃相太难看。沈从之现在倒是还没考虑过韩东的合同问题，销量还不知道怎么样呢，八字还没一撇呢。“对了，”韩东又问，“那拿货的出厂价你看定到多少合适？”“六百。”沈从之不假思索的说道。业务员只能卖六百以上，他们靠提成吃饭，销售额的千分之一，出一百万的货，能拿一千的提成。但是广告做起来之后，肯定会有大量的商家直接通过厂里进货，那就会影响业务员的销售。沈从之不担心，业务员有五百的底薪，而且差旅费全报，这种条件现在已经是优厚的了。奶茶妹没有p3卖了，收入锐减，经常有人找沈从夏问。“夏夏，p3什么时候会有啊？”“沈老板，p3都断货一个星期了啊。”“夏夏姐，催一催啊，看能不能尽快到货啊。”沈从夏被吵的头疼，逮到沈从之，语气不善。“沈从之，说，p3什么时候可以到货？”沈从之笑了笑，“别急，就算有货，也不会太多，因为卖的比较贵，我们这边的人可能接受不了。”“我不管有多少，卖多贵，赶紧搞过来，我一天天的都被她们烦死了。”沈从夏想了想又道，“明年开始，我就不让她们卖p3了啊，给你提前打个招呼，最多卖完春节假期。”沈从之无所谓的笑道，“没事，应该不愁卖，对了，万一有些女孩不愿意卖奶茶，就想做p3呢？”“随她们便，我又不缺人，大把人想过来，我都还在考虑呢。”，！沈从之耸耸肩，觉得自己姐姐现在很傲娇，一点都没有当初卖奶茶找不到人的惊慌失措感了。想了一下，给韩东打了个电话，让他先给自己这边发一千台，沈从之非常厚道，拿得出厂价，每台六百。韩东假惺惺的说，“老板，不用了吧，要不给个成本价算了。”沈从之没搭理他，真有诚意，直接说送不就行了，虽然都是自己的。韩东为了不把老板得罪的太狠，补救了一下，给沈从之多发了一台，沈从之差点谢他大爷。奶茶妹有了p3卖，开心的不行，看着漂亮的外观，还是充电式的，自己都想买一个。但是听到沈从之宣布的价格，直接呆若木鸡。“小老板，你开玩笑呢？”沈从之淡然道，“不，我开网吧的。”“六百九十九，卖给谁啊，谁会要啊？”沈从之哼道，“不卖我就给别人卖。”“那提成是多少？”沈从之想了一下道，“提十块。”尽管提成翻了一倍，这些奶茶妹也高兴不起来，哪怕翻十倍的提成，关键得卖的出去才行啊。沈从之看她们的表情，心里就知道，县城不容易接受这个价格，大家普遍用的还是一百多的机器，偶尔会碰到几个五六百的。五六百已经赶得上一般人一个月的工资了。果然，第一天，整个县城就卖出去了一台，全市就卖了五台，沈从之心里也有点没底了。给韩东打钱后的一个星期，也就是奶茶妹卖p3的第二天，地方台开始播放云音的广告，央台要等到元旦前三天才开始放，放到元月四号。韩东挑选的地方台是找那种人口多的省份挑的，还有四个直辖市，一共十五个地方台，几乎覆盖了全国百分之七十的人口。加上央台，基本上可以覆盖百分之九十以上的人口，只要家里有电视，基本上都可以看到云音的广告。：（）重生：从倒数第一开始逆袭