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第78章 王氏网吧陆续开业（第1页）

时间如白驹过隙，一晃眼，五天已过。这几天，王氏网吧省中医大学店早已客满为患。原因无他，有好事者故意造谣，说王氏网吧的会员费有诈。继刘老四事件后，又有人搞事，还请来了《蜀都都市报》的记者，结果，还没有轮到王钱进上场，王安国就直接搞定了。道理是不用讲的，人情也不需要，直接拿出王氏网吧会员入会协议即可，一式两份，都是自愿行为。成年人的世界，何需这么多解释。在《蜀都都市报》的见证下，王氏网吧的生意不仅没有哑火，还越来越红火了。王钱进还专门请大哥出面做了一个席面，把记者招呼地好好的，把接下来的活动进行了一个系列跟踪报道。为了自证清白，不，王钱进为了给王氏网吧加一把火，加了一波特殊的开业促销活动。9月1日开学之前，也就是到8月31日为止，只要到王氏网吧的任何营业网点入会的会员，均享受以下福利：充值200元立即送100元。充值400元立即送220元。充值600元立即送400元。并且，开业当天都是免费上机，当然，为了公平，都只有半个小时。对于已经充值的会员则更加劲爆：老会员新店开业来上机的，直接免费1个小时。当然，服务必须得跟上。尤其是在开第一家网吧就承诺的指导服务，必须全部落实到位。先见之明，对于别人来说可能是奢望，于王钱进而言，就是信手拈来。在恒信科技公司高工资、超好福利的巨大诱惑之下，赵徐乐和马真早就招聘好了大量网管，并以旧带新，全都实习完毕，每个人都能够镇得住场子。王安国和吴进众兄弟，最近几天可是忙坏了。装修和电脑桌等设施同时进场，或者说是装修前脚完成，电脑桌等家具和配套设施立即进场，然后电脑和网管同时进场。忙碌归忙碌，但基本上没有出过什么乱子。家具厂的牟勇也特别给力，经过四个店的磨合，现在对电脑桌的生产，他只需要让两三个工人走流水线作业，就可以快速完成批量生产了。凡是上手了就非常好办。牟勇的脑子也特别好使，见王钱进忙得很，就找到赵徐乐，寻求合作的机会。毕竟，赵徐乐作为恒信科技公司的总经理，各方面的事情都需要过问，况且，这是赚钱的机会。赵徐乐虽然不拒绝牟勇，但也是不冷不热的，这就让牟勇有点难受了。最后，还是狠下心，把自己的价格一降再降，单人电脑桌只要50元，书桌电脑桌只要90元，当然，这是批发价。赵徐乐一看，也高兴不已：看样子，对方也没有多少利润了，压榨得太狠肯定不利于长期合作，也就开始下单了。单人电脑桌100套，书桌电脑桌100套，并且没有定金，都是按照交货量分批付款。王钱进听到这一汇报之后，也想考考他：“你准备怎么出售这批电脑桌？”“就我们目前的渠道就不错啊：我们自己的门市既可以作为展厅，也可以直接卖；另外，我们的代理商和经销商，我们也可以按照批发价进行售卖，当然，利润可能要低一点儿。”赵徐乐的答案很标准，很符合分销模式。“那还有没有其他的渠道？”“我想想——”说完，赵徐乐还真的集中注意力，快速思考起来。几分钟后，他猛地一拍大腿：“我想到了！”“说来听听。”王钱进并不意外，要是连这点本事都没有，今后如何做渠道，如何做分销？“目前我们已经开了4家网吧，我们完全可以像之前一样，既然能够向会员推销电脑，那电脑桌不是一样可以夹带着卖吗？”“不——要换个思路！”经过王钱进的提醒，赵徐乐也醒悟过来了：“王总，我懂了——把电脑桌作为会员福利，既可以提高会员们的忠诚度，也能让会员享受到实惠！”王钱进直接竖起了大拇指：“看样子，你比我厉害多了！”“哪里，哪里。都是王总栽培！”赵徐乐赶紧谦虚道。“你也不要谦虚，你来了之后，我确实没有这么累了。我希望你能够把公司理顺，尤其是把行业客户这一块，好好抓起来。”顿了一下，他继续引导道：“其实，行业客户也好做。就像我们网吧的会员一样，我们前期需要投入场地和装修，然后把电脑搬进去，这些都是硬性成本。”说完，他又把自己的一些见解说了一下。说白了就是培养用户用电脑的习惯，他们没有电脑就先一台一台地卖，实在不行，咱们就送几台。比如，市政府的某个局，咱们找到关键人物，咱们可以就以捐赠的名义进行。而且，我们不仅要捐赠电脑，还要把打印机和打印纸这些配套的一起赠送，甚至把我们电脑的售后服务、上门维修服务一起赠送，当然，这是有期限的，更是有条件的。比如，我们需要《蜀都都市报》的记者来报道和见证。然后，我们就顺藤摸瓜，深入到这个单位进行电脑使用调查问卷，尤其是要把财务预算这些搞清楚，再给他们出采购方案“还有这种销售模式呀？王总，你的这个点子相当好，我看完全可行。”说完，赵徐乐就准备离开了。王钱进连忙叫住他：“有些事情，要多动脑筋！另外，务必注意保密，尤其是要保护好相关客户的个人隐私。”赵徐乐瞬间懂了，这是要自己把事情办漂亮点儿。于是，他心里也有数了，一个方案也在脑海中成型了。既然现在咱们的网吧有会员，那么能不能直接发行一些会员卡呢？有会员卡之后，既可以实名制，也可以发一些内部的会员卡，而且不限使用次数的，再用来赠送给相关人员，是不是也可以？要是王钱进知道了这个想法，估计都要给他点个赞。这还真是三个臭皮匠顶个诸葛亮！就是此刻，赵徐乐也意识到一个问题：要是没有王钱进，要是没有恒信科技，要是没有王氏网吧，我能够做成这件事吗？：（）重生1996，像猪一样原地起飞